《大时代之巅》第2598章 音乐的垄断格局

    这一世的Spotify，在周大老板的全力支持下，发展的比前世要好多了。不仅在融资方面非常顺利，在战略规划、业务发展、产品设计等方面，都受到了来自慧眼如炬的世界首富的提点。
    现在是Spotify，全球用户规模已经达到了7000万，其中付费用户是1700万，付费转化率为25%。
    到了年底，今年的付费用户很可能会达到2000万！
    2000万的付费用户，就意味着每个月的会员费，Spotify在扣除了类似苹果税这种渠道抽成之外，就可以有1.5亿美元的收入。
    算上免费用户的广告费。
    每个月的收入可以达到1.8亿美元！
    虽然Spotify的支出仍然居高不下，几乎每个月都要亏损1000万美元。跟可相比于每月1.8亿美元的收入，只亏损1000万美元，根本不算什么。
    这就给Spotify的上市，提供了有力的财务上的保证。
    亏钱不怕，关键是收入足够的高，增长足够的快！
    这就让Spotify内部和外部出现了一个很强烈的要求公司上市的声音，包括创业团队里也有这样的论调。
    毕竟不上市，亏损的Spotify就始终是个巨大的隐患。
    上市了，大家的手里的期权、股票，都可以在股市里自由的交易了，就可以让很多投资商回本，让很多员工财富自由。
    可以落袋为安。
    周不器专门来了一趟Spotify位于伦敦的全球总部，就是要阻止这一计划，一定不能上市！今年不行，明年不行，三年之内都不行！
    周大老板在董事会里发出了掷地有声的声音。
    反对的声音似乎一下就消失了。
    就好像耗子见了猫。
    都蔫吧了。
    董事会后，周不器就专门跟Spotify丹尼尔·埃克进行了谈话，质问道：“你怎么考虑的？你也想上市？”
    丹尼尔摇摇头，“我认为现在不是上市的正确时机。”
    周不器问：“那怎么会出现这种混乱的局面？不管是董事会还是管理层，大家都很尊重你的意见。”
    丹尼尔叹了口气，“这件事的确困扰了很多人，我就是……有些犹豫，担心不上市所产生的理念分歧，会影响到团结。”
    周不器道：“你是整个公司的灵魂，所有人都围绕在你身边。你信念上的一丁点动摇，层层传递下去，就有可能形成雪崩的效果。”
    丹尼尔点了点头，大大方方的承认了，“我有责任。”
    在周大老板面前，做点检讨不丢人。
    周不器语重心长的说：“有些决策，哪怕是错了，你也一定要坚定不移。权威的最大秘密，就是要树立个人的形象，哪怕这是个很糟糕的形象，也比没有形象好。你看叼着烟斗的麦克阿瑟，你看穿着高领毛衣牛仔裤的乔布斯。”
    丹尼尔叹息着说：“这么多年下来，Spotify始终都无法盈利。而且根据我们的模型来计算……用户越多，我们的亏损就会越多。这完全违背了互联网产品的生存逻辑。公司规模发展的越大，我们的运营就会越困难、财务风险就会越大。”
    周不器笑道：“一定是你们的模型错了。”
    “啊？”
    丹尼尔有些惊讶。
    周不器道：“你不能用现在的视角、过去的数据去判断将来。未来的资讯费会大大的降低、数据流的费用也会下降，不过这都不是最重要的。”
    “那是？”
    “垄断的优势。”
    “嗯？”
    “Spotify是市场同类中最优秀的一款产品，这我们都们都能看到。”周不器分析着说，“从付费用户的规模上也能看出来。”
    丹尼尔这就比较自豪了，“的确如此，9.9美元的月费其实要比很多竞争对手都高。可是我们现在已经有1700万的付费用户了，甚至比3.9美元会费的竞争对手潘多拉的付费用户还要多。”
    周不器笑道：“这不就对了嘛，Spotify做的这么好，收费这么高，都生存的这么挣扎。竞争对手的收费那么低，他们只会更艰难。咬紧牙关，坚持下去，静静的等待竞争对手们都死掉，你的统计模型的那些关键数据就可以改变了。”
    “呃……”
    丹尼尔睁大了眼睛。
    感受到了周大老板的这种堪称粗野的商业策略。
    就是想靠着烧钱，把竞争对手们都耗死。
    到时候，流媒体音乐市场就会形成几近垄断的格局。
    一旦这个格局形成了。
    很多市场元素就可以改变了。
    比如，四大唱片公司在音乐版权授权的时候，就不能狮子大开口了。不给Spotify，你还能给谁？
    想要数字音乐赚钱，就只能跟Spotify合作，这是最好的渠道。
    音乐市场不同于电影。
    这是个高度垄断的市场，全世界就只有四大唱片公司，索尼唱片、环球唱片、华纳唱片和百代唱片。
    其他的那些小唱片公司都是这四大巨头的附庸。
    周不器道：“我看了财报，现在的Spotify，最大的支出是版税，这是给四大唱片公司的分成吧？”
    丹尼尔点了点头，“没错，收入要分一半给他们。”
    周不器道：“这部分的分成不能降，哪怕是形成垄断格局了也不能降低。这是内容，在未来的时代里，一定要讨好内容。讨好内容，就是讨好四大唱片公司、讨好他们的音乐人。给他们的版税，只能增长，不能降低。这是大前提条件。”
    丹尼尔当然理解这里面的道理，“我明白，只有讨好了四大唱片公司和音乐人，让他们都赚到钱了，他们才会更加亲睐于跟Spotify的合作。”
    周不器道：“版税这个支出不能动，但是第二大支出就可以动了，版权支出可以减少。”
    虽然都是流媒体，但Spotify的模式跟奈飞不一样。