很显然,现在的郑晓丽,要远远比周不器更了解雅虎的业务是怎么一回事。
雅虎的业务结构太臃肿了。
究其原因,也是因为免费的高质量新闻服务导致的。如果这类的高质量新闻不能像《华尔街日报》那样靠着每月十几美元的订阅费来满足收益,就一定得在商业模式上下苦功夫。
最好的办法就是要充分的挖掘用户的潜在价值。
这是雅虎最大的优势。
因为雅虎有着全世界最优质的用户群。
雅虎已经过气了,之所以在北美地区还有超过5000万的忠实用户,就是因为这些人已经形成了使用习惯。
使用了太多年,已经离不开了。
大部分都是在上世纪九十年代入坑的,而在那个年代能够活跃在互联网上的用户,无一例外都是白领、公务员、大学生之类的优质群体。
时间积淀下来,这些人发展、成长起来之后,纷纷成为了公司高管、政企要员、大学教授、医生、律师、会计、经理人等社会精英。
这就是雅虎最大的资产,这是一个拥有着难以置信消费能力的群体!
尤其在理财方面。
通过为这个用户群提供免费的高质量的在线新闻服务,把大家聚拢起来,再向他们输送一些真正可以赚大钱的业务。
比如雅虎财经,有着最新的财经类的动态消息,很多上市公司会和雅虎财经合作,希望雅虎在信息披露的时候,可以给予更多的曝光;比如雅虎金融,可以向这些优质的用户推荐理财产品,推广一些私募或者公募基金。
郑晓丽道:“雅虎的财报其实不错,即便砍掉了一些业务,年收入也能达到40亿美元。之所以这么高的收入,就是因为对高净值用户的价值挖掘上的优势。Facebook的每个用户,每月能够给他们创造4美元的收入,雅虎则是每月8美元。”
“啊?”
周不器觉得这数据不太对。
郑晓丽补充了一句,“我说的是PC端,雅虎的移动端有着更庞大的用户规模,但目前还没有市场化。雅虎现在的收入主要还是以PC端为主。在PC端,每月大约有5000万的活跃用户。”
周不器道:“我知道移动端还没创造价值,这不着急。可我之前好像看过一份材料,说是单个用户的创收比,谷歌是最高的,每个用户每月又有24美元。”
郑晓丽笑了笑,“的确这样。”
“什么原因?”周不器对此询问,“谷歌的用户,比雅虎的还优质?”
“不,跟流量有关。”郑晓丽对此就简单了解释,“要按照单用户的单次流量来看,具体的数据我一时也说不清,但大概的比例是4:2:1。谷歌不是最多的,恰恰相反,谷歌是最少的。”
谷歌每个用户每月能创造24美元,那是因为谷歌的流量惊人。
谷歌的用户,可能是1万次的流量,创造了24美元。
雅虎的用户,可能是1000次的流量,就创造了8美元。
谷歌单个用户的创收能力强,那都是靠强大的流量砸出来的,单个用户的单次流量的转化比,要远远不如Facebook和雅虎。
Facebook是熟人社交,广告的转化率很高;雅虎拥有最优质的高净值群体,广告的转化价值很高。
郑晓丽笑道:“从雅虎自身就能看出来,雅虎最优质的广告收入是来自雅虎财经频道。单次流量的转化比,雅虎财经是雅虎搜索频道的3倍。”
周不器点了点头。
是这个道理。
就好像汽车广告。
一台车的售价10万美元,这样的广告最好的受众群就是高净值用户,只有这样的用户才买得起,广告价值很高。
如果把同样的广告打在Facebook里,那里主要都是以年轻人为主……想让年轻人买这么昂贵的汽车不太现实,哪怕流量很高,广告价值也会很低。
“即便这样,雅虎也不能总是这样一条腿走路,一定要把下沉市场重视起来。”周不器想起了什么,“对了,此前有个叫尚恩·史密斯的家伙,说他创办了一个主打下沉市场的新闻网站Vice,据说估值都达到15亿美元了,你知道吗?”
郑晓丽道:“嗯,知道,最近的势头挺猛的。”
周不器问道:“需要投资吗?”
“投资Vice?”郑晓丽摇摇头,“我觉得没必要,我关注过Vice……事实上,雅虎最近正在和Vice对接,会达成一系列的合作。”
“什么合作?”
“他们会把自家的内容,放在雅虎App的平台上来。”
“啊?”
周不器有些吃惊,难以置信。
郑晓丽好笑道:“是真的,他们本来是一本加拿大的杂志,后来杂志做的不错,很受市场欢迎。他们这才转型做在线新闻,搞起了互联网。他们似乎根本就没有理清楚互联网的逻辑。”
周不器问:“Vice会怎么跟雅虎合作?”
郑晓丽说起这件事,就满是喜悦,“按照我们的规矩来呗,Vice把他们的内容放在雅虎App的平台上,赚到的广告费,大家五五分成。”
“就这?”
周不器着实不敢相信。
这条件也太好了吧?
Vice在行业里有着“嬉皮士圣经”的称号,也就意味着他们的内容在下沉市场里很受欢迎,已经有了一方诸侯的气势。
然后……
他们就免费地授权给了雅虎使用?
条件只是雅虎通过他们的内容赚到广告费了之后,把广告费分他们一半……这还有什么必要去投资Vice?
根本不需要战略投资,最好的条件就已经谈下来了。
要知道,很多好的内容,雅虎都需要高价从外面花钱采购才行。
甚至很多内容,比如《华尔街日报》《纽约时报》CNN《洛杉矶时报》的很多资深记者的独家报道,就算是花钱也买不来,人家根本不愿意对外授权。
在“内容为王”的时代里,Vice根本就没有重视起他们的核心资产。
郑晓丽道:“的确是这样,说起来,咱们的广告分成计划还算是好的呢,我这是为了把雅虎的平台给做起来,给出了行业里最好的条件。Vice的内容在Facebook和推特里,赚到的广告收益,可能只能拿到40%或者30%,大头都被平台拿走了。”
“他们的内容,也对Facebook和推特进行了授权?”
“不是授权,是他们主动去社交平台里开通了服务。”
“为了流量吧?”
周不器这下就明白了这背后的道理。
郑晓丽笑道:“对,就是流量。Vice毕竟只是一个小网站,本身缺乏品牌和引流的方式,就只能跟一些大平台合作,用自家的内容去交换大平台的流量。过去这一年Vice发展的挺好,就是因为Facebook重视起新闻服务了,就给了Vice大量的流量,促进了Vice的迅速发展。说起来,这还跟你有关呢。”
“我?”
“你去年收购了雅虎,Facebook才有了业务调整,才开始重视新闻服务,开始力推旗下的新闻内容。他们已经扶持起了很多新闻账号,其中最好的就是Vice。”
“嗯。”
随着自身实力的强大,周不器现在越来越感受到了互联网产业里到处都是自己的身影。
很多事情,看起来跟自己无关。
可是深究下去,都是由自己引起的。
扎克伯格为了跟周不器竞争,才强化了Facebook的新闻服务。因为有了这样的业务调整,才把Vice给捧起来了。
Vice火起来之后,也担心自家的命脉被Facebook攥在手里。
万一哪天Facebook不给流量了,Vice不就死了?
所以趁着现在行业好,赶紧多找几个大腿去抱住,一边找到了谷歌旗下的推特,一边就找到了紫微星国际旗下的雅虎。
很显然,Vice那边还是不怎么了解互联网,太天真了。
真以为紫微星国际、谷歌、Facebook三大巨头之间是竞争对手,就会彼此争夺着去“讨好”Vice呢……
甚至Vice的创始人尚恩·史密斯还找到了周不器,想让他去投资。
估计这个史密斯也已经找过谷歌和Facebook了。
哼哼!
可真是想多了!
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