《临江幻夜》第十二章 十两银子（上）

    （一）
    而与此同时，另一边的何欢也进了临沂最有名的印刷行，在选好纸质的同时价钱也谈好了，之后印刷行赵老板又找来了二十多个技术纯熟的工人，连夜开工，看着白花花的银子，赵老板乐开了花，慢工出细活，虽然数量庞大了些，但是赵老板仍旧拍着胸脯保证，天亮之前一定赶制出五百本来。
    为了保险起见，何欢也是一宿没睡，从原稿拓印到牛皮纸上，到后来透过牛皮纸着墨到纸张上，他都是一个人监督过来的，至于印刷质量，还是令他满意的。
    清晨，第一缕阳光照进印刷行，看着一摞摞小册子，嗅着那油墨的气味儿，何欢的困意顿时全无。
    他付过钱之后，赵老板赔笑道：“何老板，您看，是不是趁早儿给您运到府上？”
    何欢微微思量了片刻，又掏出一两银子道：“既然你这儿有马车我也就不用再花这个功夫了，快！找两辆过来，别误了我的大事。”
    赵老板收起银子，赶忙喊来小跟班备马车，在几位小厮的帮助两辆马车很快就被填满了，何欢付过银子之后，便坐着马车朝自己家赶去。
    大清早的，街上的行人还不是很多，除了十多个担着菜筐赶着进城的菜农以外，也就几个临沂镇的衙役，由于印刷行在城边，所以进城的时候要经过关卡。
    不远处就是关卡了，此时何欢心里七上八下的深怕被他们搜车。
    虽然不是做贼吧，但是要是盘查起来，一时问起来，也不好解释。
    接近关卡的时候，两辆马车果然被拦了下来。
    何欢急忙跳下，一名衙役已经靠了过来，何欢陪笑道：“衙役大哥，早。”
    那名衙役指了指两辆马车道：“大清早的，车上运的什么？”
    何欢侧过身去，从袖子中掏出早已准备好的银子，他在那名衙役的耳边轻声道：“大哥，车上能有什么？我是市集上卖猪肉的猪肉荣，你认得我的。”说着，银子已经塞到了他的手中。
    那名衙役手指轻捻，侧目看看自己的一起值班的几个兄弟没有注意，随即朗声道：“哦，原来是猪肉荣啊！认得，我认得。”
    何欢微微道：“衙役大哥，小的是不是可以过了？”
    那衙役拿了银子，心里格外高兴道：“过！必须过！”
    ……
    一路疾奔，朝自己家的方向奔去。
    刚刚推开门，就见自己的妹妹何一心正小口喝着稀饭，手中的馒头也只咬了一小口。
    何一心见大哥回来了，连忙高兴道：“大哥，你回来啦！还没来得及吃早饭吧？”
    何欢道：“吃什么早饭？你哥哥昨晚一宿未眠等的就是今天了，对了，青涩兄弟哪里去了？”
    “在这儿。”青涩已经来到了何欢的身后。
    何欢微微一震，随后指了指门外的两辆马车道：“青涩兄弟，我们的杰作就在外面，昨晚也是我亲自监工，质量绝对好，要不你去看看！”
    青涩点了点头，便朝马车走去。
    何欢又道：“门外的两位车夫大哥辛苦了，一心，你还愣着做什么？还不快些端些稀饭和馒头上来。”
    两位车夫也是实在人，他们在何欢的盛情款待下心里格外的高兴，虽然只是简单的稀饭和馒头，但是他们的心是暖的。
    其中一位车夫道：“何兄弟，这车上的小册子搬下来再装上去，难免有些麻烦，这样吧，暂且将马车借给你，等你卖的差不多了，再还我如何？”
    何欢一听连忙推辞道：“赵老板的印刷行每天也有大批订单，马车肯定是要用的，我怎么好意思耽误人家生意？你说是不是？”
    那车夫道：“何兄弟，你这样说就不对了，马车本来就是我们的，不是他赵老板的，再说了，做不做生意也是我们的自由，要知道我们做车夫的虽然赚钱不容易，但就凭借今天何兄弟请我们在家用早饭的份儿上，这马车你就一定要用！”
    另一位车夫接着道：“二哥说的对，就凭这一点就可以看得出何兄弟把我们当自家人，无论说什么，何兄弟也要收下。”
    再三推辞之下，两位车夫也坚持要将马车借给何欢，盛情难却。
    何欢道：“这样吧，两辆马车，借我一辆就行，要不然……因为我而影响了你们的生意，我何欢实在是心里过意不去。”
    两位车夫面面相觑，最后，还是接受了何欢的提议。
    当然，这种事情本来就是意料之外的。
    何欢目送着那辆渐渐远去的马车，心中微微道：“与人方便，与己方便，这句话果然是对的……”
    （二）
    匆匆用过早饭，何一心收拾着碗筷，而青涩与何欢却蹲在马车前认真复查着每一本小册子，毕竟这是临沂的第一笔生意，货源的质量必须是要保证的。
    何欢打着哈欠道：“青涩兄弟，每一本我都仔细的看过了，没有什么问题，装订也是我亲自操刀的，虽然有点累人。”
    青涩满意的点了点头道：“平时看你大大咧咧，但是到了正事儿上却很是细心，好，很好。”
    何欢看着一摞摞小册子，高兴道：“是啊，我也觉得不错。”
    “对了，青涩兄弟，你说我们这小册子卖多少钱呢？”
    青涩微微一笑道：“就按之前说的那样，十两银子一本。”
    “十两？”何欢微微一震道：“青涩兄弟，之前我只是闹着玩的，要知道府上的衙役月俸才是三两银子。”
    收拾碗筷的何一心也停了下来道：“青涩大哥，你真的要卖十两银子一本？”
    青涩点了点头。
    何一心担心道：“我总觉得头一回做这种生意，十两银子是不是有些贵了，这样恐怕……卖不了几本。”
    青涩神秘一笑道：“人心！说白了就是人心。”
    “要知道‘物以稀为贵’换做哪个时代都是永恒不变的真理！而之前，临江翠花楼的女儿红也卖过一百两银子一坛的高价，无非就是抓住了这一点。”
    何一心微微道：“难道按照你的意思，卖的越高他们反倒还越高兴？”
    青涩微微点头道：“在一定范围内的确是这样的。”
    “你可以想象一下，人无我有的那种心情，是不是格外的自豪？就像当年的那坛女儿红，无非就是年代最久，而谁能独享这年代最久远的女儿红呢？是不是会成为好酒者心中的一个夙愿？”
    何欢若有所思的说道：“青涩兄弟，按照你的意思，是不是类似仙魔两道的那种比试大会？每个去参加的人都是为了那个所谓的天下第一？”
    青涩点了点头道：“不错！天下只能有一个第一！就像当时临江只有那一坛年代最久的女儿红一样，无论它本身是否和众人想象的一样美味，无论它是不是真的值这个价格，这些在所谓的好酒者心里已经不再重要了！他们只看重的是结果，只要我有！就已说明了我的品位。”
    何欢若有所思的点了点头道：“原来卖东西，还可以与商品本身无关，说到底还是人心作怪。”
    何一心道：“这样卖的话，会不会有人说我们闲话，说我们做生意太黑。”
    青涩微微一笑，随即摇头，道：“或许有人说，但是这不重要，买卖本来就是讲求个你情我愿。而那些愿意掏钱的人，看中的也不是手中有没有多余的十两银子，他们要的就是关于江大小姐的咨询，只要他们的目的达成了，他们心里也是满足的，至少他们会自认为在请报上占了先机。”
    “相反，那些说闲话的人很有可能成为我们有力的宣传者，毕竟十两银子的精美首饰比比皆是，但是十两银子的书却不多见。”
    “这样要价，还有一个好处吗，就是可以形成心理上的攀比。”
    “这种道理也和大家小姐之间攀比香粉或者衣服的道理一样，再说要真的因为这些消息进了江家做门生，那之前的十两银子又算的了什么呢？”
    “所以……倘若有一天，你抓住先机，并懂得了人心的需求，你就永远不会贫穷。”
    何欢频频点头道：“青涩兄弟，我真是越来越佩服你了。”
    青涩摇了摇头道：“我只是预测性的做了一个假设而已，至于，能不能卖出去还的临场发挥，要佩服就等我们赚了钱之后在说吧！到时候我们对半。”
    而一旁的何一心心中觉得还是有些不妥道：“要是真的有喜欢大小姐的人出现，会不会因为这个失去了先机？”
    “要是真那样的话，多多少少，我还是觉得对那些花不起钱的穷人不公平。”
    青涩虽然不想多说，因为这样做自有他的道理，但是反观内心，有些事情还是说明白的好，尤其是在女孩子面前。
    青涩道：“别忘了我们现在是商人身份。既然是商人，此刻我们讲求的就是利润，而此时，你就万万不可将自己的个人感情掺杂其中，你想想：要是你哥哥，把辛辛苦苦养大的猪宰了，而后白送给街坊，周而复始，敢问你们还能活到现在？所以，在这个世界上绝对没有无缘无故的付出，要想捷足先登，就必须付出相应的代价，无论好坏，你都要试着去接受，就像我说的：做生意讲求个你情我愿，我并没有逼着要谁去买我们的账，既然有人买就说明他们需要，我么又何必自责？”
    “或许就像你说的，那些没有钱的人多多少少失去了先机，但是倘若他们真的有心！真的和大小姐有眼缘！那，有没有小册子又有什么重要性可言？”
    “难道你真的认为：人与人之间的感情可以用一本小小的，所谓的秘籍去衡量的话？那你也太小看‘感情’这两个字了！”
    （未完待续）