张小米
“行长,您说的没错。不过我现在没资源,也没积累,这些人原来做柜员的时候多少认识些,知道他们的需求。我想着先用他们练练手。而且这里面其实也有实力很强的,水产的那几户其实就很有实力,我都打听过了,光是别墅一家就两三套呢,他们不光在这卖,他们胶东有养殖基地的。”
“今天我还跟几个卖菜的阿姨打听了,他们的菜里,“南城农科”批量配送的都要贵5毛到一块一斤的,因为是农科院的下属公司,做的是高科技养殖。我在想就这么一点点的跟踪,陆续的就打开局面了。”
我噼里啪啦说了一气,车里又重新陷入了安静。
司机小李偷偷瞥了一眼后视镜。
苏行长噗呲笑了,“没看错你,确实挺能说。”
“谁愿意天天做倒数第一啊,”这句话我没说出来。
“没有,我是外地人,又一直没接触过客户,最近压力太大了。我天天做梦都是天上掉下来个神仙,一伸手就给了我一千万,有时候都能笑醒了。不过醒了一看没有,就睡不着了。”
“我都恨不得去找几辆宝马碰碰瓷了,个人问题工作问题一起解决。”
“这个办法好,可以试试。”说完,三个人都笑了。
气氛挺融洽,每当这种时候,我就有一种强烈的感觉:很不想打破这种其乐融融,但是从来都不会成功。
这会也是,虽然在笑,但是我的一千万依然在头顶上悬着,我知道对行长来讲,那才是对我的客观评价。他并不需要一个相声演员,他需要一个林晓丹。
柜员上岗的时候,又是上机、又是虚拟又是师傅徒弟的,接受了几个月的培训。转身做客经理,除了经理扔在我桌上一本信贷操作手册之外,就是综合员琳琳给我的一份考核办法。我每天不断地学习什么流动比率、速动比率、存货周转率,头都大了,然而并没有一个业务用到那本册子。
除了知道自己一年要拉来1000万存款才能保住正式员工的工作还有每天下午雷打不动的业绩报告,没有任何事情是明确的。
大家都没再说话,本来离行就不远,很快就到了。
下车前,苏行长对着司机说:下午在园里定个地方,订好了跟我说。跟庆春说一声让他来找我,晚上让他带你一起去。我才知道,后面这句话是说给我的。
我跟在行长身后进门,晓丹冲我眨了眨眼,可能是因为睫毛膏用的好吧,眼睛又黑又亮。我甜甜的微笑着和行长说再见,长吁一口气,晕乎乎的坐在了工位上。
“你脸都晒黑了,”晓丹给我递过来一瓶水。我说不用,我杯子里有,她没说啥,执意放桌上了。
不好意思拒绝别人的好意,拧开喝了一口,真甜啊。
“啊,还是空调房里舒服啊。”我长吁一口气,然后忽然想起什么来,抓紧问了晓丹一句:“坏了,你闻闻我身上臭不臭。”
晓丹冲我一笑,“还好,大海的味道。”
俩人哈哈大笑。
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