《谈判从说“不”开始》渴求是杀手

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  为什么老虎、灰熊、北极熊、狼獾等大型动物的眼睛都长在前面，往前看因为它们是食肉动物，总在寻找猎物。它们不需要往后看或往两边看，只须盯着战利品就能生存。那么，为什么人的眼睛也长在前面，往前看因为人类也是捕猎者。看孩子在操场上玩耍真是令人心醉，可父母也得时刻警惕，因为虽然大家都是小朋友，也很友爱，但难免有哪个孩子耍横，当大王，欺负弱小。这是人类的本性，有的孩子幼年时期就初露端倪，有的长大后甚至变本加厉。在疗养院干过的人都知道，这种本性会跟随某些人的一生，直至被带进坟墓。看过那个电视广告吗两对祖父母没完没了地硬往对方手里塞自己孙儿的照片，想把对方的孙子比下去。画面虽然搞笑，但暴露了许多人性的弱点。
  摘自：ys2yk61veld45hbaq
  我们希望“占上风”的本性是先天的，了解这点很重要。不管你是否承认，人都是天生的捕猎者，头号本性就是以强凌弱，以大欺小。换句话说，在谈判中就是要欺负渴望成交、居于劣势的一方。当然，人类也有“我为人人”的利他主义精神，可这在商界和谈判中是稀罕物。商界老手和谈判精英常常嘴上说得比蜜还甜，可一遇到实际情况就完全变样了。
  摘自l7cjvjasc5gbhj4clw
  谈判中，你可能会面对一些最敏锐的捕猎者，他们在寻找你紧张渴求的所有蛛丝马迹。用残酷无情来形容这种交锋并不为过，一旦你露出弱态，富有经验的谈判猎手就会猛扑上来。你知道吗，使用电话录音留言时，如果你说得多、说得长，提供信息详细，其实就是将自己置于劣势。为什么呢你太急切了，暴露出渴求了！回答问题时，每次你说的比问的多，也是渴求在作祟，这会让你身居险境。谈价格时，每次你报价又降价，也是由于渴求。对方没提要求你却主动降价并加上一堆解释则更为糟糕，这显示出你极端渴求。
  摘自：yoaw6g49cv
  许多商界谈判老手都善于吊人胃口，让你流露出渴求。他们夸夸其谈，告诉你你一年能赚多少佣金、对职业生涯有何好处等，总之，让你相信有这种好事、内心充满渴求。当你十分向往时，他们就态度大变，抬高门槛，并提出种种要求。为什么不呢毕竟，现在是他们占上风了！
  摘自：hvsltoex
  这些都不是什么深邃见解，全是常识。问题是我们常常忘了渴求是如何破坏整场谈判的。许多在最好的院校受过专业训练的谈判人士从未听过一堂关于“渴求”的课，更不用说如何应对了。日常生活中充满了大大小小的谈判，许多人也不经意间暴露自己的渴求。但你得留心，如果你不小心让自己流露出渴求，就会身居险境，给谈判造成麻烦。
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