《操盘手札记》第三章 说服

  林立从言语间看出来李欣有些心不在焉，好像在敷衍自己。他很纳闷，李欣几分钟前还兴致勃勃的，怎么转眼间就心事重重不言语了？
  他见窈窕迷人的夏小娜走了，眼光顿时暗淡了很多，猛吸两口，抽完手里的烟，也告辞回自己办公室去了。
  屋内只剩下李欣一个人在低头沉思。
  其实刚才听到的消息让林立自己心里也有些砰砰跳，他在自己办公室里坐立不安地转悠了一会儿，转身出门敲开了蔗糖销售分公司经理唐建华的办公室。
  在蔗糖销售市场上历练过几年的他，心里很清楚从夏小娜口中得到的消息意味着什么。一进门，他就兴奋地嚷嚷道：“唐总，好消息，有搞头！”
  “咳咳咳……”唐建华从一团烟雾中抬起头来，被烟熏得焦黄的手指上夹着一支燃了一半的烟，眯着眼睛问道：“什么消息？”
  林立在他对面坐下，把刚才听到的消息一五一十地告诉了他。
  唐建华听罢林立的话，“腾”地从大班椅上坐直了身体，把手里的烟头使劲摁在已经堆满了烟头的烟灰缸里，蜡黄的脸上透着惊喜，瞪大了眼睛追问道：“这消息确实吗？”
  林立见他对自己说的消息很感兴趣，也很兴奋，肯定地说：“总公司行政办那边搜集到的消息，应该是准确的，夏小娜都已经把材料报到栾主任那里去了。”
  唐建华意识到自己刚才有些失态，稍一沉吟，脸上立刻恢复了在下属面前的威严。他用手指点着林立说：“这样，你马上到栾主任那里去给我把资料复印一份送过来，我现在就要！”
  林立答应一声起身要走，唐建华叮嘱他道：“这事不要声张，你自己知道就行了！”
  林立回头答道：“我知道，唐总。”说完开门出去找栾主任去了。
  林立带来的消息就像给唐建华打了一针兴奋剂一样，他再也坐不住了，起身在房间里来回转悠了两圈，脑袋里不停地算计着：两个主产区这么大的原料减产，新榨季的供需缺口是空前的，这对蔗糖价格的影响太大了！
  这样的机会是几十年都不会碰到的，把握住这个机会，说不定今年一年的利润就比过去七八年的总和还要多。
  只是这样的机会要想抓住也不容易，得有大资金才行。如果只是以自有资金为主按以往的经营规模操作的话，就太辜负眼前的机会了。
  他正琢磨着，林立已经从栾主任那里回来了，手上拿着一份资料。
  林立还没开口，他就伸手把资料拿了过来，快地翻看着，把林立晾在一边，尴尬地站着。
  几分钟以后，他看完了手里的资料，抬头问道：“这事儿吴总知道了吗？”
  林立眨眨眼睛，有些木然地答道：“不清楚。不过我看见这资料是夏小娜几分钟前刚统计出来送到栾主任那里的，估计知道的人不多。”
  唐建华回到自己的大班椅上坐下，隔着桌子扔过去一支烟，说：“我知道了。”说完自己点上烟，不再理林立，心里盘算着如何着手利用这个难得的机遇大干一场。
  见唐建华沉思着不说话，林立就告辞出来了。
  思前想后的唐建华心里渐渐有了一个主意：向银行寻求大额贷款。
  他想立刻去找总公司总经理吴斌，可转念一想：此事非同小可，靠自己一个人去说恐怕不行，得多考虑一下，尽量多找几个人，统一意见形成合力后再去找吴彬，力争一次就把吴斌说动。
  可这件事找谁商量比较好呢？这么重大的事知道的人太多了也不一定好，那样太明显了，会让吴斌反感，说不定反而弄巧成拙。还有就是这样的信息属于商业机密，人多嘴杂的传到外面去，自己就失去了抢占先机的优势了。
  权衡再三，他选定了总公司财务部经理姚丽。这个女人在公司内说话有一定的分量，最关键的是后续银行贷款的事要靠她去办。
  对！就在她身上想想办法，把她说动了，然后再去找吴斌。
  说干就干，唐建华又点上一支烟，拿起桌上的资料，出门找姚丽去了。
  唐建华敲门进来的时候，姚丽正要出门去办事，见他进来，就问：“唐经理，有事？”
  唐建华把手里的资料递给她，说：“你先看看这个，最新的统计资料，看完了再说。”说完一屁股坐在沙上，抽着烟，翘起二郎腿，完全无视姚丽即将要出门办事的神态，一副不谈完就不走的架势。
  姚丽看他这样，只好放下手里的包，打开唐建华递过来的资料：“什么事啊？这么神神秘秘的。”
  唐建华也不说话，静静地等她一页页翻看资料。
  几分钟后，姚丽看完了资料，奇怪地问：“唐经理，这不就是办公室那边搞的统计资料吗？你觉得有啥不妥？”
  唐建华说：“你仔细看看甘蔗因水灾受损减产那些数据！”
  姚丽又打开资料，按唐建华的话翻看着相关的内容，说：“你说的是这个啊，刚才我就看过了，唐经理，你到底是啥意思？”
  唐建华放下二郎腿，坐直了身子，两个手肘拄在膝头上，身体前倾，一字一句地强调说：“这可是几十年不遇的大好机会啊！”
  姚丽看了一眼唐建华专注的神情，又仔细看了看资料，说：“和往年相比，减产是挺严重的。唐经理，你的意思是？”
  唐建华也不绕弯子，直截了当地说：“利用这个机会，跟银行贷款，放大规模搏一把！”
  姚丽有些诧异地问道：“放大规模搏一把？多大规模？”
  唐建华说：“具体的数字我也还在考虑中，但至少不应低于这个数字。”他伸出两个手指比划了一下，说了一个数。
  姚丽听出来唐建华说的是银行贷款的事后，就觉得他有些故弄玄虚，这事不是常有的吗？还用得着搞得这么神神秘秘的。
  可唐建华说出这个贷款数额后，姚丽还是吓了一跳，这么大的数额，她以前想都没想过。她有些不相信地说：“唐经理，开什么玩笑，你说梦话呢吧？”
  唐建华一本正经地说：“怎么是开玩笑？跟你说正事儿呢！”
  姚丽见他的表情也不像是开玩笑的样子，就说：“银行贷款你们也不是没有办过，以前的规模是多大按理说你心里应该有数的啊？”
  唐建华听了，伸出右手食指，“铛铛铛”地敲着面前的茶几边，说：“问题的关键就在这里，规模！”
  姚丽用手推推鼻梁上的眼镜，问：“啥意思？”
  唐建华加重语气说：“这么好的机会，不放大规模，等于没干！”
  姚丽说：“唐经理，机会好不好咱们先不说。办贷款的流程你很清楚，这么大额度的贷款，我就问你，你拿什么给银行？”
  唐建华心有成竹地说：“这个我考虑过了，可以用货物抵押的形式和银行谈。有这种可能性的，对不对？”
  姚丽想了想，说：“这倒是。”
  唐建华趁热打铁地说：“这些年和公司打交道的银行不是一家两家，公司在他们眼里的信誉不必多说，他们对我们的主营业务也相当了解。只要把今年的形势跟他们说透，银行的人会看不出这里面的机会吗？”
  见姚丽静静地听着，唐建华又说：“再者说，这笔贷款我们可以分别从几家银行申请，这样每家银行实际申请的数额比以往的规模也大不了多少。”
  姚丽有些担心地问道：“你确定今年的糖价会上涨吗？”
  唐建华把香烟凑到嘴边，长长地吸了两口，将要燃尽的烟头戳在烟灰缸里，指着姚丽桌上的资料说：“你看看统计资料，这还用问吗？！”
  姚丽仔细一想，也觉得自己问了一个很蠢的问题。她沉思良久后，又问：“那你预计今年糖价会上涨多少？”
  唐建华看出姚丽有些心动，他没有马上回答姚丽的问题，而是又点燃了一支烟，将身子往宽大的皮沙上一靠，深深地吸了一口烟，然后斩钉截铁地说：“少则一千，多则一千七八。”
  姚丽见唐建华手上的香烟一支接一支，不大一会儿工夫就把自己办公室里搞得烟雾弥漫的，心里很是反感。可当她听到唐建华对糖价上涨的估计后，那双不大的眼睛在金丝眼镜后面瞪得溜圆，惊讶地说：“会涨这么多吗？”
  唐建华脸上带着一丝笑容，十拿九稳地说：“真人面前不说假话，这个估计我还没对别人说过！”
  “吴总也不知道吗？”姚丽有些不相信。
  唐建华斟酌着词句，说：“我这个建议刚考虑成熟，还没来得及找他说，想先听听你的意见。如果你也支持我的意见的话，说动吴总的可能性就大多了。”
  姚丽是何等精明的人，听唐建华这么说，立刻明白了他找自己说这个事的目的，是想要寻求自己的支持。
  唐建华倒不傻，这是公司经营上的重大举措，要是自己这个总公司的财务部经理反对的话，此事在吴斌那里通过的可能性就太小了。
  可要是自己支持唐建华，会对自己带来什么不利吗？此事非同小可，她要仔细考虑一下。想到这里，她推脱说：“唐经理，你说的这个事儿我要仔细想想，你还是先找吴总谈谈，他的意见才是最重要的。”
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