《德猎》第378章 你敢吗？

    
    中粮这家企业也是蛮辛苦的，早年做粮食贸易和加工起家，农粮在上世纪算是最稳妥的铁饭碗之一，好多人吃不起饭时，农粮人还能近水楼台先得月，有国家垄断政策的扶持，福利待遇特别好。
    但是当华夏加入TO后，农粮行业一下子被国外机构冲击得七零八落，仅仅只有中粮等少数几个超大型国企还在坚持。
    国企改革谈何容易，中粮还能保持全国第一就很不错了。
    所以别总嘲笑“我买”这个网站赶不上猫狗网，也别说城市里到处可见中粮的地产，它身上背着那么大的包袱，养了那么多人，怎么可能轻装上阵？前些年做实业的，哪有做房地产赚钱快，“上市公司靠卖中京一套学区房扭亏为盈”的新闻还少吗？
    诉完了苦，说点积极的，开心的。
    至少国资委对中粮高度控制，真的是指哪儿打哪儿，每一任首长都喜欢这家企业。
    而且现在的掌舵人宁总很有国际视野，能力超强，超人身上即使背着一万吨的大铁球，还能交出这么靓丽的成绩单，已经非常不错了。
    从加入TO开始，中粮用了十五年的时间卧薪尝胆，安安静静在国内蛰伏，整合国内资源，终于变成一个庞然大物后，开始将触手伸向国外。
    高调的海外并购立刻让中粮成为世界级的粮企，它的触手抓住了多家国际大企业，几十亿美元这么扔出去，市场份额在增加，疯狂海外布局，买下荷兰尼德拉集团，新加坡来宝农业，直接和ABCD四家干起来。
    有国资委的支持，国企终于敢走出去打硬仗，这才是国力强盛的明证！
    陆老拜访中粮，宁总亲自接待，从电梯口就迎接起，一直恭敬带到自己的办公室内，让秘书泡最好的极品茶叶。
    陆老很客气：“宁总日理万机，老头子冒昧到访，多有打扰，还请原谅。”
    宁总连忙说道：“陆老是我最尊敬的学者，又是首长最信任的首席智囊，我这么做也是应该的。”
    商业互吹之后，陆老开门见山：“我就不耽误时间了，还是为杨顺的事情来，宁总考虑地怎么样？”
    宁总坐在实木大椅子上，摸着下巴。
    几个月前，农业部的办公室就把他们几家大粮企召集过一次，谈论超级玉米的事情。
    当时几个公司争吵不休，当场拍桌子，想把杨顺的种子瓜分干净，但办公室的人说，杨顺要种子100%的控制权，而且制种面积又小，大家感觉像是鸡肋，兴趣不大了，后来就不了了之，没人再提，办公室解散，也没有下文。
    想了一会儿，宁总终于开口：“我们回来讨论过，我们中粮一年5000多亿的销量，杨教授才几千万，说实话，真提不起兴趣。就算他扩大规模，产值有几个亿了，但他要100%控制种子，我们算什么？我们好歹是世界100强的企业，给他白打工？”
    陆老道：“怎么算白打工呢？我问你，你们在阿根廷，在巴西，是怎么参与控制玉米收购的？”
    宁总解释道：“我们买下荷兰尼德拉和新加坡来宝，就是看中了他们在阿根廷，巴西的庞大经营网络，虽然没有涉及到种植环节，但控制了物流公司，港口，仓储，我们有把握让农民主动上交粮食。”
    这是很聪明的做法，和杨顺用上游种子控制中下游企业，有异曲同工之妙。
    世界那么大，没人能全盘控制，粮商不用事必躬亲，只需要掌握关键的节点。
    控制银行贷款和物流，能让农民只选择你这一家粮企出售粮食。
    控制港口，相当于卡死了一个国家的出关能力。
    控制仓储，能掌握粮食流向，卖给谁，卖多少，都是粮商说的算。
    控制期货，就能给粮食定价。
    ABCD在全球一直都这么做，所以他们掌控了全球粮价。
    陆老很显然对中粮的战略很熟悉，说道：“如果你们拿杨顺的种子，当成在阿根廷和巴西谈判的筹码，你们能不能从ABCD碗里再抢一块肉下来？”
    宁总问道：“您说实话，杨顺的种子，需不需要配合特定的农药和化肥？这个问题很关键。毕竟我们在南美立足时间不长，被ABCD打的很惨，市场份额在不断丢失。”
    陆老想了想，问道：“你想学孟山都的保铃棉做法？”
    “是啊，不得不学。”
    宁总揉着太阳穴，很头疼，重重叹气：“我们在南美根基太浅，真打不过人家，外界看我们中粮好厉害，又收购了谁谁谁，可惜竞争对手才不在乎，他们只知道，趁你病要你命，趁我们在整合的忙乱时机，大举进攻，抢占我们的市场份额，太可恨了。”
    “这就是商场，也是战场，胜利者才能活下来，失败者全部死亡。”
    陆老点头，端起茶杯：“敬那些在海外国家辛苦开荒的华夏人。”
    宁总端起茶杯：“敬我们勇敢走出去，不怕牺牲的前锋军。”
    海外市场前锋军真的辛苦，人生地不熟，当地政策法规不一定能完全吃透，中粮在南美洲初来乍到，和经营了几十年的老油子ABCD正面对抗，真的很艰难。
    任何时候，插旗不是那么容易的。
    东升想在铜锣湾插支旗，立刻被陈浩南带着几百个洪兴小弟天天扫荡，所有的插旗都是用鲜血，用钱，用命，堆起来的。
    中粮消耗了几十亿美元，好不容易在南美插了旗，展开分基地，立刻面临着四面八方的敌人进攻。
    中粮有两种应对方法，一是稳固防守做基建，但这需要几年时间，说不定最好的扩张良机就错过了，第二就是从国内运兵力到分基地，向敌人进攻。
    增兵也要讲技巧和战术，杨顺确实是一个有力的增援兵力，而“孟山都的保铃棉”做法，就是一种特别有效的进攻战术。
    “孟山都第一次将转基因种子引进华夏市场，是在1996年，就是转基因的保铃棉，这种棉花两年时间占领了整个黄河以北，因为棉花田里没有棉铃虫了，不需要打药，农民们觉得神了，纷纷改种保铃棉。”
    宁总说道：“但是保铃棉需要特定的化肥，除草剂和农药，这些都需要继续从孟山都手里买，否则就保铃棉会出现烂根，烂芽，出苗率不高的问题。所以，这就相当于是从种子，到农药，一股脑把农民捆绑在孟山都上，孟山都一下子就打开了华夏市场，插旗站稳。”
    陆老道：“如果杨顺的种子也是这样，你们顺便一起卖化肥和农药，就能更加强势地控制阿根廷和巴西的农民，增强你们的竞争力，从ABCD手里夺回被抢走的市场，是不是这个打算？”
    宁总点头：“没错，我们现在需要一个非常强力的战友支援，否则我们绝对打不赢。您告诉我，杨顺足够强力吗？”
    陆老笑起来，认真说道：“杨顺当然足够强力，虽然他的种子不需要定制款化肥和农药，但他能做出定制款来。这个回答你是否满意？”
    听懂了！
    宁总呼吸都差点停滞，将普通的化肥，包装成定制款化肥，这是善意的作假，但绝对能让中粮在阿根廷和巴西的掌控能力，提高几倍！
    宁总道：“我要生产南美定制款化肥，并且取得利润。”
    陆老道：“这个具体要和杨顺谈判，除去经营成本，你最多获得5%的利润，其他都是他的。”
    宁总脸色都不好看了：“才5%，我都不好意思跟董事会开口！”
    陆老道：“如果再加上高油酸杂交大豆的独家代理呢？宁总，国际高端高油酸大豆油市场，一年上百亿美元，你敢不敢吃下？”
    宁总惊呆了，差点把手边的茶杯打翻，急切问道：“高油酸大豆油？杨顺弄出来的？”
    陆老点头：“嗯，和杜邦的高油酸转基因大豆Plenish差不多，但杨顺的是杂交种。你敢不敢拿这份代理？”
    宁总很想立刻回答，敢！
    但这意味着什么，他立刻想到了，这是一把极其锋利的武器，挥舞出去，首先国内就没有人能敌，高端大豆油市场绝对会成为中粮的，那些茶油企业会全部破产，停掉生产线，整个茶油行业全部崩溃，中粮一统天下。
    接着是国外，高油酸大豆油绝对会影响橄榄油，世界橄榄油主要产地在地中海国家，西班牙，意大利，希腊这几家占据全球80%，中粮冲击的就是他们，必将得到欧洲企业的强力反击，甚至恶意报复。
    这意味着中粮不仅要在南美和ABCD打仗，同时还要和欧洲粮商打仗，顺便还会和镁国的杜邦干一场，这是全球群嘲的做法，和全世界对着干。
    中粮敢不敢？
    陆老又问：“杨顺还打算提高大豆产量，提高出油率，研究抗虫杂交技术。他唯一的要求就是，有人敢出头，为他撑起一把伞，帮他顶住全世界的压力，即使你们被全世界包围，打的遍体鳞伤，你们也不要轻易放弃。”
    他站起来，微笑着道：“谢谢宁总的好茶，说服董事会的事，就交给你了。”
    “我送您。”宁总心神不宁。
    这是一次天大的机缘，中粮要么很快做到全球第一，要么很快破产。
    他们敢赌吗？
    宁总的手都抖起来，玩太大了，几千亿的游戏啊，他敢玩吗？