《娘子香饽饽（下）》页面 1

  第七章相思成灾(1)
  到京城半个多月后，苏以薇带着满儿几人来个京城一日游，游览的重点当然放在糕饼铺子上头，毕竟这些可都是她的竞争对手；接下来免不了要逛一下姑娘最爱的胭脂铺子，不过，她逛胭脂铺子的目的是寻找赚钱的机会。
  开糕饼铺子急不得，虽然如今开始推着摊子出去卖糕点，可日子还是闲得让她快发霉了，因此她很快就想到在庆余时额外的营生，这种生意做不大，不过利润很丰厚，只是千里马也要有伯乐，就不知道京城是否有她的伯乐。
  “秦六、朱贵，你们去对面的茶楼坐会儿，耳朵机灵一点，知道吗？”
  终于用得到他们了，秦六和朱贵欢喜的应了一声，一溜烟便进入对面茶楼。
  苏以薇带着满儿进到胭脂铺子，伙计立刻上前招呼。
  “姑娘是要看胭脂、香粉，还是……”
  “你觉得店里什么是好的，就拿来给我瞧瞧吧。”若是她做生意，可不管客人要什么产品，而是将自个儿所有的产品都推销给客人。
  伙计连应了三声是，赶紧将好货色都搬出来，可是苏以薇看了几眼便摇摇头，一点吸引力都没有，难怪铺子冷冷清清的。铺子没有人潮，又岂会带来钱潮？但正因为如此，她反而有兴致了。
  “我可以见东家吗？”
  这时，有两位姑娘从二楼走下来，伙计转头看了一眼，问：“姑娘为何要见我们东家？”
  “我想与你们东家合作点生意。”
  伙计一脸怀疑的看着她，这位姑娘是来捣乱的吗？
  “苏姑娘？”
  这声音似曾相识，苏以薇转头望去，对方撩起帷帽对她一笑，她两眼瞬间放光，欢喜的喊道:“章姑娘”虽然一别数年了，但是对让她赚到第一桶金的贵人，她当然不会忘记。
  “还以为你已经忘了我了。”章幽兰走到苏以薇面前，娇嗔道。
  “我的十面香能够开店，乃托章姑娘之福，岂敢忘了？”
  见她一如初相遇时的直率热情，章幽兰有了结交之意。“苏姑娘为何在京城？”
  “我哥哥进京应试，如今在这儿落地生根。”
  “苏姑娘若不嫌弃，能否与我喝杯茶？”章幽兰随即请伙计准备一间厢房。
  章姑娘举手投足间有一股霸气，苏以薇肯定她身分尊贵，不过，真正教她生出结交之意的是此人胆大，敢与名不见经传的黄毛丫头合作，值得相识，况且有过一次合作经验，就会有第二次、第三次，说不定两人还会成为合作伙伴。
  两人来到厢房，章幽兰屏退丫鬟伺候，亲自煮茶。
  苏以薇一直觉得煮茶是很有意境的事，是一种视觉的享受，尤其后来开了铺子要以茶待客，便学了一些，至于相同有意的书法，是为了写出一手好字，以便她可以理直气壮告诉学生见字如见人；而很有美感的绘画，是父母觉得她缺乏艺术气息，索性花钱让她学画画，当了老师之后，发现画画是跟孩子沟通的好工具，更是励精图治，没想到如今竟能够藉此生财。
  章幽兰双手奉上一盏香茗。“苏姑娘请。”
  苏以薇很自然的就往嘴边送，喝完才想到一件事。“我忘了先闻茶香。”
  章幽兰忍俊不住的笑了，看她更像个可爱的妹妹。“凡事随心就好了，何必过于讲究？”
  “是啊，凡事随心就好。”
  “苏姑娘想找金玉满堂的东家做什么样的买卖？”
  金玉满堂……对了，她差点忘了是这间胭脂铺子的名字，很怪异又很有趣，明明是卖女人的胭脂水粉，却搞得好像卖金银珠宝，但也是因为这样她才会挑这间铺子试试手气，没想到就遇见认识的人。
  苏以薇从荷包取出自个儿设计的香膏盒，递给她。“章姑娘瞧瞧，这样的东西，在京城是否也能够卖到好价钱？”
  章幽兰见了两眼一亮。“难道这也是出自苏姑娘之手？”
  “是，当初章姑娘找上我，我不但因此开了十面香，也因此开发了新商机，胭脂阁的掌柜见了我为糕点特制的盒子，提议与我合作，请我为他设计顶级香膏的盒子，卖价比原来的香膏贵上一倍，且数量有限，因此一推出，数日就一扫而空。”
  “这个我喜欢，不过，卖价至少提高到三倍以上。”
  苏以薇轻挑柳眉，章姑娘的脑子果然很灵活，在庆余那样的地方，相差一倍，就已经足够了，可是到了京城，这根本不足以衬托两者之间的差异。
  “香膏的品质决定香膏卖价，盒子质地不同当然也有不同卖价。章姑娘是金玉满堂的东家吗？”
  “是，这间铺子我接手有一段时日了，只是近来才有心思整顿，发现明明胭脂香膏的品质并不输其他铺子，可是卖得没有其他铺子好，我便过来瞧瞧，想找出问题，没想到会在此遇见苏姑娘，说起来，咱们还真是有缘。”
  “章姑娘愿意给我机会试试吗？”
  “我都喜欢了，其他姑娘又怎会不喜欢？”
  苏以薇越来越佩服她了，瞧她说话多有气势，而且看她的装扮，应该是成亲了吧，如此还能不自限于后宅，更教她欣赏。
  “我有个要求，能否事先让我看过你设计的图样？”
  “当然可以，不过，我也有个要求，章姑娘可不能因为卖得太好，就要求再多卖一点。”苏以薇喜欢先讲好规矩，两方合作才能避免冲突。
  真是一个令人喜欢的姑娘，很有自信，而且不贪心，物以稀为贵，多了就变得一点价值也没有。章幽兰笑了，问道：“你觉得多少数量最好？”
  “这要看章姑娘可以掌握多少贵客，十个就是十个，二十个就是二十个，不多也不少，想多买一个，没得买，而该买的都买到了，章姑娘不会照顾不周。”
  略一思忖，章幽兰同意的点点头。“以后都是一样的数量吗？”
  “一样，不过，各凭本事，看谁先出手，有人欢喜，有人遗憾，东西就会变得更有价值。”
  “不用考虑照顾不周？”
  “每一次都能够拥有，就不稀奇了。”
  章幽兰点头道：“以后金玉满堂就有劳你了，待设计图样出来，我们再详谈合作细节，签定合作文书。”
  苏以薇差点激动的跳起来尖叫，距离在京城开设十面香，又往前迈进一步了！想来真是无巧不成书，若不是有缘遇上章姑娘，事情也不会这么顺利。
  如今她最没有把握的就只有伍丹阳了，不知他是否已经尝出十面香的味道了？
  忙碌了三日，完成第一个设计图样，苏以薇不顾形象的伸了一个大懒腰，满儿见了皱一下眉头，不过已经习惯了，也懒得管了，况且她的目光此时忙得很，完全陶醉在小姐设计出来的图样上，真的没闲功夫对小姐说教。
  “小姐真是太了不起了丨.”
  苏以薇一笑置之，不是她了不起，而是现代资讯发达，不，是泛滥，是一个视觉飨宴的年代，图片的薰陶是这个年代的人一辈子也比不上的，说得再坦白一点，她是个剽窃者，盗用的还是西洋风格，怎能不教人惊叹？
  “小姐，若是我也懂得丹青，就可以帮忙了。”
  “傻丫头，你单是为我做针线活就忙不完了，别浪费心思想其他的事。”满儿羡慕她，她何尝不羡慕满儿？每次看满儿拿着针灵巧的穿来穿去，好像很简单，可是针一落到她手上，她的手只会变得面目全非。
  “针线活很简单，我不会忙不完。”
  “若是你想作画，我可以教你。”