《好莱坞修改器》第七章 失败的谈判

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  四人重新回到了艾克的办公室,亚兰和霍里德有些不安的坐了下来,看门看着艾克面无表情的样子,猜想这次十有八九3d公司是不会买下他们的电影了。
  “你们希望多少钱出售这部电影。”艾克坐下以后,开门见山的问道。
  亚兰和霍里德一愣,他们没有想到艾克会这样问,这个人只看了2o分钟的电影,难道他想购买吗?
  “12o美元,艾克先生。”霍里德说道。这部电影他们一共投资了3oo美元,这一点霍里德心里是有数的,不过他们在北美以外的市场已经卖出了一些版权,所以,对于他们来讲,这个数字是不会赔钱的,更为重要的是,如果能够在美国公映,那才算是真正的进入到了电影的主流市场。毕竟美国是所有电影人梦寐以求的地方。
  可这个数字对于3d公司来讲无疑是无法接受的,他们现在账面上只有不到5o美元,如果想行这部电影,那就必须去借钱。
  艾克皱着眉头没有说话,旁边的杰里米只是轻轻的咳了一声。艾克感觉单从这部电影的质量上来讲,12o美元并不贵,如果行的好,小小的赚一点也是有可能的,更为关键的是,自己的片库里将会有第一部电影,并且它在北美dvd销售也是可以回本的。当然,在谈判上是一定要压价格的。
  “我想你们不是只找了我们一家行公司,你出的这个价格,我想其他的公司也会觉得高。”艾克在沉默了一会儿以后说道。利用别的公司来压价格,这是一个不错的方法。其实,艾克从一见到他们就看出来,如果有别的公司肯买的话,他们根本不会找到自己的这家刚成立的菜鸟公司来。
  “那艾克先生能出多少呢?”霍里德问道,他在盘算,如果这位眼前的老板真的有心要,自己让一步也不是不可以,毕竟这种题材的影片很难找到美国的行商。
  “7o美元。”艾克看着两人说道,当然这个价格,对于现在3d公司来说一下子也不可能全付清。但艾克已经想好了,他可以先付给他们定金,然后自己拿着拷贝一家家电影院去跑,靠卖出的票房来补齐剩下的钱。这种做法在国内外都是有过先例的,不足为怪。
  “哦,上帝。”霍里德和亚兰都摇了摇头,“这太少了,艾克先生。”
  “坦率的讲,我想买这部电影,并不是看好它有多么好的商业前景,恰恰相反,它在商业上,我认为不会有什么好的收获,不赔钱就不错。我是个学电影的出身,我是比较欣赏它的艺术性。”艾克说道,“所以,7o是我们能出的最高价格了,如果两人不愿意,我也只能说遗憾了。”
  听到艾克这么说,霍里德也看出来,这是3d能出的底线了,但是自己是亚兰的美国负责人,他还是要在做一次最大的努力。
  “这样吧,如果贵公司只出7o的话,我们需要一点票房的分成,我们也不会狮子大张口,5%就好。”霍里德说道。
  艾克沉默了一会儿,他心想,如果这部电影的票房能够达到3oo的话,给对方不过是15,自己和院线再分成,那么可以小小的赚上个几十万美元,关键是还有dvd的销售。
  想到这里,艾克点了点头,他对两人说道,“好吧,既然这样,我们公司也做出一些诚意,我们可以分出5%,但是我需要分期付给你们这笔钱,先付一部分定金,还要签个合同。”
  霍里德和亚兰相互的看了看,然后霍里德说道,“这个也可以,不过合同......”
  正说到这里的时候,霍里德怀中的手机响了起来,他掏出后,脸色微微的变了一下,然后歉意的对艾克笑了笑,说道,“我去接个电话。”说完就走出了办公室。
  艾克对着亚兰笑了笑,然后端起桌子上的咖啡喝了起来,但是他心里有种不太好的预感......
  不一会儿霍里德从屋外进来,他略带歉意的对艾克说道,“非常抱歉艾克先生,我们必须结束这次谈判了。”
  “为什么?”艾克眉头微蹙的问道。
  “哦,是这样,嗯....制片公司需要对这部影片的海外行重新做一次评估和审核,所以....对不起。”霍里德无奈的耸了耸肩。
  艾克双手一摊疑问道,“要知道,我们几乎都要谈成了,你没和你们公司说吗?”
  “我说了。”霍里德解释着,“但是上面依然作出了这个决定,估计他们希望参加了今年的戛纳电影节以后,在做海外行吧。”
  艾克摇了摇头,他心里猜想,可能是他们制片公司对于这次美国之行是很不满意的,于是他们希望在等等。
  “既然这么说。”艾克叹口气说道,“那么真是很遗憾了,但我希望,我们下次能够合作成功。”
  “希望我们下次有机会。”霍里德和亚兰起身和艾克握手告辞。
  看着两人离去的背影,杰里米问艾克道,“老板,你说,他们还会回来找我们吗?”
  艾克扫了杰里米一样,然后摇了摇头,“不可能了,我现在都怀疑刚才那个电话根本不是他们制作公司打过来的。”
  “哦?”杰里米问道,“那会是谁?”
  “可能是别的独立电影行公司打来的,而出的价钱要比我们高。”艾克猜测着说。
  杰里米听到艾克这么说,略有所思的点了点头。
  “哦,杰里米这里没事了,你先去工作吧。”艾克想一个人静一静。
  “好的。”
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  艾克坐在办公椅上,仰着头,还用手不主动按着自己的太阳穴。这个谈判结果他现在知道9o%是由于自己刚才在游戏里点了no的缘故。
  正在艾克思考的时候,凯琳走了进来,她对艾克说道,“老板需要给您换一杯咖啡吗?”
  艾克的思绪被拉了回来,他对凯琳笑了笑,然后说道,“谢谢你,凯琳,暂时不用了。”
  当凯琳要转身离去的时候,艾克叫住了她,“凯琳。”
  “怎么,艾克先生。”凯琳回身站在那里问道。
  “哦,是这样,我是一个比较随意的人,以后你不用那么客气,直接叫我李或者艾克就可以。”艾克笑着说道,“还有,你是洛杉矶本地人吗?”
  听到艾克问到自己,凯琳笑着点了一下头,“是的,艾克先...哦,李。”
  “呵呵。”艾克摇着头笑了笑,他看的凯琳穿着朴素,脸上还有一些和年龄不太相符的皱纹,猜测这个助理家庭条件可能不是太好,于是他接着问道,“凯琳你的家里还有什么人?”
  “我还有两个女儿。”凯琳提到女儿的时候,满脸堆积着幸福。
  “你的丈夫呢?”
  “哦。”凯琳低下了头,忽然间刚才的幸福荡然无存,“他在去年的一场车祸中去世了....”
  艾克一愣,随即一脸歉意的说道,“对不起,凯琳。”
  “没关系。”凯琳抬头说道,“其实我还要感谢你和格林先生。”
  “哦?”艾克疑问。
  “你们给我提供的这份工作实在是太宝贵了,我丈夫去世以后,为了我的两个女儿,我找了很多工作,但是都被拒绝了,现在能来到这里,哦上帝,我和我的女儿都有了生活的保证。所以,我要谢谢你们,上帝也会保佑你们的。”凯琳满脸真诚的说道。
  这番朴素和真诚的话感动了艾克,想想自己自中国的时候,也是一个普通家庭的孩子,自己的父母一样的为了家庭整日奔波。
  “凯琳。”艾克看着她的眼睛说道,“你是一个很优秀的助理,真的,我向你保证,只要公司不倒闭,你就会一直拥有这份工作。”
  “哦,天,太感谢你了。”凯琳笑着说道。
  “呵呵,不要客气,这是你应该得到了的。对了,有时间我去看看你的女儿。”
  “当然,她们一定会喜欢你的,上帝保佑你。”凯琳说道。
  “时间不早了,你早点回家吧,以后你可以早半个小时下班,我特批的,回去照顾你的女儿。”艾克说道。
  凯琳已经无话可说了,心里在想,这是最有人性的老板了。她走上去给了艾克一个感激的拥抱。
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