夏莹莹的父亲也不是普通的人物,归德市市委副书记,纪检书记夏继海就是他了,因为有吴庸,赵强,夏莹莹的存在,吴庸他们所在的这个班,也被其他老师戏称为小干部班。
看了看手上的电子表,在离下课还有两分钟的时候吴庸就跑了出去,那小丫头的算盘他可是非常清楚的,被她揪住唠叨一顿还是很痛苦的。
果然,看着吴庸没下课就跑出去,夏莹莹脸一下子变的通红,满脸的愤怒,夏莹莹自己都没有发现,他最近特别的喜欢找吴庸的麻烦。
“等着,别让我在家门口堵住你!”夏莹莹恨恨的叫了一声,开始收拾自己的东西,她和吴庸,都是同住市委机关大院的。
时间已经进入到十二月,距离元旦越来越近,李志成那边的制作好的音乐贺卡也越来越多,在看到第一个成品之后,李志成的心又安了一些。不得不说,吴庸设计的音乐贺卡,无论在外观还是品位上,都比普通的贺卡要好的多,在加上音乐的功能,这种豪华贺卡卖出去应该没问题,只是卖上一百万张,李志成还是一点信心都没有。
吴庸从学校逃出来,直接叫了个人力三轮将他送到了印刷厂,看着成品的音乐贺卡,吴庸满意的点了点头,这些,在他的眼里可都是钞票啊,上辈子受穷的吴庸,最大的爱好恐怕也就是这些花花绿绿的东西了。
“庸庸,你来的正好,现在已经十二月了,我们是不是也该往下铺货了!”看到吴庸,李志成笑着走了过来。
“不急,现在还不能铺,没到时候!”吴庸随手放下贺卡,摇了摇头说道,吴庸学习不怎么样,可不代表他就愚笨,这个时候推出去,一不是真正销售的时间,二也容易让别人仿制,真的这样的话,他的利润空间绝对要减少许多。
“你看什么时间合适?”
李志成也点了点头,十二月月初的时候,并不是贺卡销售的时刻,早一点晚一点倒没有什么。
“二十号吧,二十号,我们全国统一铺货,这段时间,小姨夫你可以多联系一些外市和外省的客户,对了,二十号我们只在大学的附近铺货,中学的在等一等。”
想了一下,吴庸还是将时间定在了二十号,十二月二十五便是西方的圣诞节了,虽然华夏现在还没有过圣诞节的习惯,可一些大学里面已经开始隐现出这种兆头了。所以,这次的一百万张贺卡里,吴庸还特意做了二十万张带有圣诞树的贺卡。不过小心的吴庸并没有给贺卡上写上名字,反正印有圣诞树的贺卡,在元旦一样可以使用。
“二十号,有点紧了,不过也行!”李志成再次点头,按他的计划,应该在十五号左右铺货,但是二十号和十五号之间相差并不大,所以也不是特别的在意,那五天,也不是贺卡的销售旺期。
“嗯,二十号的时候,我们首批铺货就上这些圣诞树的贺卡,先卖这些,在卖其他的,另外到时候我会做一套相应的宣传方案!”
“圣诞树的?好吧,不过庸庸,二十号之后你要常来我这里,没你在这,我心里可没什么底!”李志成对圣诞节并不是多了解,也没想那么多,不过把吴庸拉到身边来可是有用意的,这样的话,即使最后真赔了,吴庸所要承受的压力也就更多一些,李志成也就能更多的获取姐夫那边的人情。
第6章 贺卡攻略
每天和夏莹莹这小丫头斗斗嘴,又教育着赵强这个衙内怎么做好一个小屁孩们的老大,吴庸这个月的生活倒是满充沛的。赵强从对他有些愧疚到现在几乎是崇拜了,赵强从来没有想过,吴庸居然会懂的这么多的东西,特别是他所讲的老大的气势和威严,赵强简直欢喜的要发疯。
吴庸也在暗笑,赵强小胖子学习不怎么样,又有个公安局长的老爹,可他并没有一丝的正义感,也没想过以后去当警察,反而对黑社会非常的有兴趣,这小子简直就是做混混的天才,吴庸教的那些坏点子,他一学就会,还能举一反三。
慢慢的,吴庸已经习惯了学校的生活,这个时候,也终于到了二十号,到了他们音乐贺卡要面世的时候了。
之前的二十多天里,李志成可没闲着,无论如何,这笔百万大单都是他经营印刷厂之后最大的一笔单子,一点马虎也出不得,没有人会不想赚钱的,特别是李志成这种商人,所谓的赔了之后怎么办,不过是给自己留的一条后路罢了。
“庸庸,按照你说的,今天我们的音乐贺卡已经在二十个大城市大部分的大学附近出现了,并且让他们打出了你做的圣诞音乐贺卡的宣传!”
“很好,二十个大城市,每个城市我们发出去了一万张,一共是二十万,居然是提前一周就发货了,这个时间的物流还真差劲!”
看了看发货的单子,吴庸满意的点点头,唯一让他不满意的,就是现在的物流,和后世三天全国各地都能到的快递相比,现在的物流简直就是蜗牛了。
“七天已经是很快了,不过我们这七天都没发货,剩下的还有那么多,万一卖不出去怎么办?”李志成没听出吴庸话里的其他意思,只以为吴庸在怪发货的时间长,这点,李志成同样也是担忧的。
“不要担心,小姨夫,我敢保证,下面就不是我们发货了,这些家伙们,会主动上门来提货,不来的,就直接派人从火车上运过去,不过加一点物流成本罢了!”
吴庸淡淡的笑了笑,脸上又露出了那股自信,让李志成也不自禁的跟着点了点头。
没多一会,上次发钱的那个四十多岁的会计就跑了过来,现在已经是下午七点,六点的时候他们会打电话询问统计一下这次音乐贺卡的销量,然后汇总报告给李志成。
“李经理,出来了,今天的销量已经出来了!”
“是多少,快拿给我!”看着会计手上的那张纸,李志成也非常的激动,今天是第一天,能不能开门红,也意味着他这场豪赌究竟能不能赢。
看着纸上的数字,李志成眼中闪过一道黯然,显然,数字并没有做到让他满意。
“我看一下!”吴庸微笑着从李志成手中接过纸张,上面清晰的记得,每个城市的销量,以及,今天一天总共的销量。
“平均每个城市卖了五百多张,上海卖的最多,足足有一千多张,比我想象的还要好一些!”吴庸指着纸上的数字笑道,一天二十个城市一共卖了一万多张音乐贺卡,说起来,销量算是不错的了。
不过,这个数字和他们已经生产了近百万的数量来比,还是差的太多,离元旦只有十天了,按照这个数字计算,他们最多只能卖上二十万份,这样算来,他们会有八十万卖不出去,这场生意,等于是赔的。
“小姨夫,你不要担心,若不咱们打个赌,我赌明天贺卡的销量,绝对要比今天的多出一倍,假如没有达到这个数字的话,剩下的贺卡,我一个人全包了!”
吴庸看出了李志成的担忧,不过他并不担心,音乐贺卡这东西,就要口口相传,今天买了贺卡的这些人,就是他最好的宣传武器,等明天,等后天,销量将会成倍的翻长。
“庸庸,没事,小姨夫还是输得起的!”李志成脸上带出一丝不自然的笑容,他虽然受了打击,可还没到需要一个小孩子来安慰的地步,更不会将吴庸的打赌当真,不过,他没想到的是,若不是吴庸没钱也没销售渠道,他还真愿意将这些贺卡自己独自去销售。
“小姨夫,别担心,明天我还会来,我们一起看明天的成绩!”
吴庸笑了笑,和李志成打了招呼后就让印刷厂的人开车将他送回了家,吴庸走后没多久,胡宁也来了,在得知了第一天的销量后,胡宁和李志成一样,心里面也很不舒服。
十二月二十一号,对于吴庸来说是个很平常的日子,可对于很多大学生来说,却是个不平常的日子。
圣诞音乐贺卡,就像一缕早到的春风一般,在二十个城市的大学里吹荡起一股暖意,特别是少数收到朋友送来圣诞音乐贺卡的人,不仅对朋友非常的感谢,同时自己也非常的自豪。九十年代初,大学的课后生活也是非常贫乏的,同学之间的交流也没什么特别的,而突然收到一张精美的圣诞音乐贺卡,则代表着,自己与别人非常的不同。
吴庸下午去印刷厂去的挺早,等六点多拿个会计疯狂的跑过来汇报销售成绩的时候,吴庸已经到了一个多小时。会计对很是平稳的坐在那里喝水的吴庸很是佩服,总经理的这个外甥还说的还真准,昨天说了,今天一定会涨,果然,今天的销量比昨天涨了许多,而且,足足涨了三倍。
十二月二十一号,二十个城市一共销售了圣诞音乐贺卡三万多张,其中,上海一个地方就卖了四千多张,上海的经销商已经催他们在发两万张音乐贺卡火车上快运过去。
比第一天涨了三倍,李志成的心里也好受了许多,在给几个要加发的城市托运了之后,他已经想开始在地市级别的初中和高中的学校铺货了,不过,吴庸阻止了他,目前二十个城市铺的圣诞音乐贺卡,已经让他们的销售科的人员忙不停了,而且,过圣诞节的意识中学生远远比不过大学生,至于这些中学,不如等圣诞过后,让那些看到音乐贺卡魅力的人,主动上门的好。
第7章 贺卡旋风
十二月二十二号,吴庸没有去印刷厂,不过晚上还是给李志成打了个电话,李志成在电话里语气非常的激动,二十二号的销量,又比二十一号涨了一倍,足足卖出去了六万多张,前期铺下的二十万张圣诞音乐贺卡,三天就卖了一半,而且,市场反应非常好,几乎所有的城市都要求增货。
甚至,一些近点的城市直接派车自己来拉,这点还真让吴庸给说准了,以后,他们会主动来找我们要货。
圣诞音乐贺卡的旋风刮的很大,很多大学生,特别是女生,都以收到圣诞音乐贺卡为荣,而且,收到的越多,则证明她的魅力越大,这样一来,抢购圣诞音乐贺卡也成了一股潮流,特别是圣诞节即将来临的时候。
二十四号,平安夜的时候,前期铺下的二十万张圣诞音乐贺卡已经销售一空,而且,还卖出了十万张元旦音乐贺卡。好在当时圣诞节意识还不十分清楚,吴庸在设计贺卡的时候,没有写明贺卡的用处,只是图案不一样而已。
吴庸所不知道的是,他这次的圣诞音乐贺卡,所造成的影响绝对是空前的。大学,特别是九十年代初的大学,正处于朦胧的开放期。这个时间的大学生,和后世新世纪中到处都是同居的不一样,也和七八十年代,男女不敢单独在一起的时代不同,这个时期,是个朦胧的,想要突破束缚,却又不敢的时期。
吴庸的圣诞音乐贺卡,刮起了音乐贺卡的风,也刮起了西方圣诞节的风,同时,西方开放的观念,也慢慢被大学生们接受。据不完全统计,圣诞音乐贺卡出现的这几天,促成了近万对大学生情侣,当然,也只是情侣,九零年还没有开放到后世的那种程度。
同时,九零年的平安夜也被冠名为鹊桥夜,大学中,到处可见羞答答的女学生接受男同学的贺卡,然后一起花前月下,卿卿我我。
二十五号,吴庸下午直接以去医院的名义请了假,虽然音乐贺卡的名声已经打出去,但是下面的销售也绝对不能放轻松。
经过圣诞节的疯狂,李志成现在已经对他们的音乐贺卡有着十足的信心,对自己这个小外甥,也是心服口服,在李志成看来,自己这个小外甥绝对是个经商的天才,当初自己那一赌,还真赌对了。
“庸庸,你来的正好,我们正商量着中学附近铺货的事情!”见吴庸到来,李志成很是亲切的将他拉到了自己的身边。
“中学附近的铺货,除了归德市之外,其他地方必须提前付款,剩下的姨夫你们来定就是了!”
吴庸想了下,提出了自己的建议,音乐贺卡目前名声已经打出去了,李志成原来那些并不看好音乐贺卡的客户,也纷纷主动上门求货。
“是啊,我们现在是独家供货,必须让他们一次性付清货款,不能在分批支付了!”李志成也点点头,前期虽然卖了三十万张,可不代表三十万张的钱都到了他们的手里,其中还有三成的货款,至今没有收回来。
“也不一定,有眼光行动快的已经可以仿制出来了,不过他们即使仿制,也印刷不了多少,更何况我们也无法占据全部的市场,所以对我们是没有影响的!”
吴庸摇了摇头,有着后世生活经验的他深深的明白,国人的跟风性有多么的厉害,这也是他一直要求延迟上货的一个原因,他们上货到元旦中间只有十天,而且音乐贺卡真正表现出威力还是在圣诞节
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