《换父[重生]》第45章 上阵父子兵

  第一天就有好几个人跑过来谈了,但一听到地方在山区小镇上，立刻对交通运输产生极大的质疑，连样品都没细看就说着客气话打了退堂鼓。
  唐青宏觉得爸爸的推销太不给力，恨不得亲自上阵巧舌如簧,晚上还缠着爸爸练习口才呢。唐民益哭笑不得,让他不用瞎操心，时间还长着呢,姜太公钓鱼,愿者自会上钩。
  到第二天上午，唐民益又早早坐在大堂，没一会儿就走过来一个人,脸上带着些微惊讶,“民益？真的是你。”
  唐青宏也跟着爸爸一起抬头，哟，邹亦新邹书记！省委干部也住在同一家宾馆？没有去住的省委招待所，肯定也是看中这个地方离会场最近呢。
  邹亦新跟唐民益握过手，就盯着他面前茶几上那个铭牌看，还拿起资料来翻了翻，语气带着好奇，“你这是怎么搞？你那个地方在会场没有展位吧？”
  唐民益也不藏私，跟他小声聊了起来，把自己的设想和方法都和盘托出。
  邹亦新细心听着，脸上渐渐露出欣赏的神情，“年轻人脑子就是转得快呀！我看别的乡镇干部可没一个像你这么搞的，都是到处求爷爷告奶奶，想在会场争个展位。你这套办法好，真有兴趣的商人肯定会过来问。”
  两个人正说着话，邹亦新的秘书拧着早餐小跑过来，叫了声“邹书记”，再一看对面这位年任人，笑问自家书记是不是再去买两份早餐？就坐在这边吃边谈？
  唐青宏被两个大人晾在一边正无聊，仰头对这位秘书表示自己和爸爸已经吃过了，还特别乖地请人坐，小秘书对这个小娃娃也挺感兴趣，看邹书记那儿还不是一两分钟的事，就坐下来逗他说话。
  他自然也要打探这位小秘书，耐心地开始陪聊，用孩子气的口吻问了人家很多话，都是关于这次广交会的事。大哥哥是不是住在这里呀？哪层楼哪个房间呀？有空我去找你玩好吗？你们这次来了好多人吗？你们省的展位是什么号码呀？我跟我爸爸也去看看呀……
  小秘书被他逗得直乐，觉得这孩子还真会操心，就问他这次跟爸爸一起来，爸爸忙着工作他不觉得闷吗？
  他一本正经的摇头说：“才不闷呢！爸爸的工作就是我的工作！为人民服务嘛。”
  小秘书笑得呀，感叹自己也有个七八岁的侄子，要是像他这么懂事就好了。
  那两位听着他们这边笑得欢，本来表情严肃的脸上也显露出笑意来，彼此都松弛不少，相处得也就更加自然了。虽然之前只有一面之缘，在这遇到也是缘分，邹亦新还问唐民益待会想不想一起入场。
  唐民益坚守阵地，说过几天有空了再进场，这两天等着机会走不开身。
  送走邹亦新的时候，对方又跟唐民益亲切地握了手，半开玩笑地提出一句，“民益，难得呀，你去基层不是走过场做面子，而是全心全意为人民办事，我都想把你要过去呢。你愿不愿意过来帮我？”
  唐民益也半是认真、半开玩笑地回复道：“多谢您的赏识，我可是受宠若惊啊。不过我才刚去没几天，干不出个样子就急着挪地方，哪里像话呢。”
  唐青宏竖着耳朵听得真切，等人走远了就睁大眼睛看向爸爸，压低声音好奇的问：“邹伯伯说真的吗？他想把你调过去？那边可是人家的大本营，爸爸你千万别答应啊。”
  唐民益摸摸他的小脸蛋，“又说怪话，邹伯伯就是跟爸爸说句客气话，别当真。”
  那样子不像客气话啊……虽然语气像是玩笑，可省级领导会对一个外省的基层干部拿这种事来开玩笑？恐怕是确有此意，先丢出来探探爸爸的口风。
  两父子没再提起这个话题，又坐回沙发耐心的等待。
  这一天又来了好几拨人，天南地北，哪的都有。有位专门贩货的个体户对山货表现了浓厚的兴趣，贼兮兮地笑说山区好哇，天高皇帝远，政策相对宽松，自己愿意搞货车去云沟镇一部分干货，运到北方去当年货批发给农贸市场。
  唐青宏知道，这就是最常见的二道贩子，赚个地域差价而已，也不会给予产品任何华丽包装，开出的价格肯定不高。
  果然，爸爸眼界没这么小，只向那位贩子要了联系方式，说会考虑考虑。
  另一位有兴趣的个体户就缘分大了，竟然是玉穹县的，地方隔云沟镇不远。这位没读几年书的农民心思手段灵活得很，在他们那地方早就是万元户了，看完样品后说是比他们那的差一点，但也可以一些，跑了两年货是想试着扩大点规模。
  这显然就是个小小的奸商了，如果比他们那的差，何必舍近求远来云沟镇货？肯定是他们那的山货质量不如这边的，他才宁肯补上运输差价，也要来这边好货。
  唐青宏还担心爸爸上当呢，哪知唐民益不但不上当，还反过来找对方讨生意，“那成啊，咱们互留个电话，我们这的规模大，你可以来加入参与，也可以送货过来，我们打算搞成干货基地，建大型专类交易市场呢，你到时候要来租摊位的话，我给你批个优惠价格。”
  唐青宏听着听着，发现自己真是杞人忧天了。爸爸如果不从政，从商估计也是个好苗子，谈起生意来一点不差啊。
  个体户一听唐民益的语气，敢情还是个大领导，顿时客气起来，尊尊敬敬地报了自己的电话号码，谈过几句后还是不太信，又追问唐民益，“您真的是云沟镇的领导？你们那真要建干货交易市场？该不是诓我的吧。”
  唐青宏都受不了了，张开小嘴就是一顿编排，“这位大伯，我们骗你干什么！真要骗你还带着我来骗呀？又没让你现在掏钱，到时候你看到摊位才交钱嘛，是不是？”
  这位大伯一想也是，脸上憨憨的笑着，眼神却带有商人特有的狡黠，“这娃娃说的对。那要是真建，我就真去租一个，您现在给我批个条呗？别到时候不记得了，我没处说理呀。”
  还真是奸商……啥也没付出就要赚批条。唐青宏怒目而视，唐民益倒不计较，真拿起纸笔给他麻利的批条，写完九五折优惠租摊的条件和时间限制，还让他带回去广而告之给附近的个体户朋友，动工后、竣工前提前预付租金的才有这个优惠条件，等市场建好了再交付租金的，批条作废优惠取消。
  爸爸都会卖期房了……脑子确实转得快呀。唐青宏这下不再多虑，爸爸搞起做生意这一套完全没有问题嘛。
  个体户大伯一看有附加条件，那表情就皱成一团了，唐民益又提笔在批条背面加上一行字，“积极动员其他摊主预付租金的，达到五位以上，本人两年内租金九折。”
  大伯这下满意了，眯起眼睛笑得更贼，小心翼翼把批条好放进兜里，嘴里倒是叹气道：“唉，我还是头一回见着您这样的领导呢，咱们那的领导都没正眼看人的，我们这种做小生意的，跟他们说个话、握个手比登天还难。又让我们拉动经济积极纳税，又不给我们任何优惠条件，而且处处低人一等，平常办点事还得到处求他们盖章戳印，怨不得我们要跑出去做喽。其实谁不想自己家乡好？环境太差逼人跑啊！”
  这顺口溜都编起来了，民间智慧挺带劲儿嘛。唐青宏也不再觉得这位大伯讨厌了，小商人个体户的日子不是那么好过的。外人只看到他们赚大钱了，没看到他们东奔西跑、四处推销的辛苦，还有人家刚才说的那些困难和歧视，是这个年代甚至后面的年代都真实存在的。
  两父子就这么等着、谈着，到了第三天才遇到比较特殊的商人。
  对方是一位港商，普通话说得极不标准，时不时蹦出夹杂英语的粤语来，唐民益跟他沟通得有点劲。唐青宏倒完全听得懂，上辈子别的不行，来往的商人那是相当多，港商们那种混乱口音早听习惯了。于是他自告奋勇，在爸爸和这位商人之间做起了小翻译，爸爸有点吃惊地问他，“你在哪学的呢？”
  他心里一咯噔，脸都僵了，还好想起丁宇祖籍广省，又把这事摊在丁老师头上了。爸爸没有多问，看来是信了，把注意力都放在谈事上。
  这个港商姓方，头发都白一半了，穿得还挺摩登，看着就是个思想解放得很彻底的老同志。跟唐民益父子交谈也一直带着笑，但在看山货样品时眼神异常明，问的问题也全都切中要害，肯定不是什么有钱乱花的主。
  唐民益耐心解答了对方的所有问题，尤其在交通、政策、持续供货量等方面，还把人工培育各个菌种的资料拿给对方过目。方先生仔细看过之后，脸上显露出极大的兴趣，询问唐民益，如果他愿意去云沟镇投资，与政府合作办厂，可以得到什么样的优惠条件。
  唐民益表情非常的稳，并没有露出惊喜之色，还是跟之前一样不骄不躁，“您如果有初步意向，那我们先把意向书签下来，您这边派人去云沟镇实地考察，我们可以边看边谈。对于您来说，这是一项长远投资；对整个云沟镇来说也是一件大事。我在这里先强调一点，政府和民众最需要的是可持续发展的人工培育项目，能给的优惠政策也会比较多；如果您只是办厂购包装现有的野生山货，政府能给的优惠政策会比较少。”
  方先生认真听着，脸上的笑容越来越轻松，还伸出大拇指赞他，“关几所见略同！坐哈山空唔得……”
  唐青宏赶紧跟上，把他的话转换成爸爸能听懂的，“君子所见略同，坐吃山空是不行的，对你们不好，对我也不好。野生山货经过优良的包装，肯定可以卖出高价，但是产量毕竟有限。你们既然已经研究出成功的培育技术，只要能顺利推广，产量就是几何式的增长，也只有达到足够产量，我才有必要在当地办厂，把生产、购、处理和包装都一条龙完成。你们那个地方比较偏远，这是劣势也是优势，劣势是我要多花一些时间和运输成本，优势是我在港岛和海外的同行也就没那么容易追货翻版。”
  唐青宏一边翻译一遍分析，这个方先生的主要销售市场看来是海外，同行竞争想必也很激烈。云沟镇的那些高档干货，经过华丽包装在海外都能卖出翻身数倍的价格，如果产量太小确实不足以吸引大笔投资办厂。
  爸爸密切关注袁正峰的菌种培育技术，又对个体商贩许诺会建一个大型交易市场，为的都是尽量吸本地和附近乡镇的人力物力，把云沟镇搞成吞吐量极大的一个干货仓储和流通中心，以此为筹码增强对其他大型投资者的诱惑。只要能够吸引外资合作办厂，就意味着能大量解决剩余劳动力，提高老百姓的平均入。
  爸爸不只是来卖货的……他原先真的太小看爸爸了。他忍不住脸红地仰视爸爸，为自己前两天夜里还逼着爸爸练习推销感到一阵尴尬。
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