《异界之财色兼收》第九章：谈判的技巧

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  林南饶有兴趣的看着对面的两个天禽族人，他是第一次如此清晰的面对天禽族，从外貌上来看，他们和普通的人类几乎没有任何区别，而他们那对天生的翅膀，在没有飞翔的时候，居然化成两片小小的护甲，护住肩膀和部分手臂，这不得不让林南感慨造物主的神奇。
  这是一间地下室，林南也是刚刚才知道城主府下面还有地下室，而这两个天禽族的男人，一个很年轻，看起来只有二十多岁，而另一个则年纪大一点，四十岁左右的样子。
  林南就这样看着他们，也不说话，只是仔细观察着他们的反应，虽然这两人看起来很镇定，但他还是才他们的眼中发现了一丝焦灼。
  林南抬头看了看上面，格拉斯虽然不在这里，但她刚刚已经告诉他，这里的一切动静，她都清清楚楚。
  事实上，此刻格拉斯确实正在上面的某个房间里，监视着地下室的情况，而贝克也在她旁边。
  “他在做什么？”贝克终于忍无可忍，“半个多小时，他居然一句话也没说！”
  “这似乎是一种策略。”格拉斯语气中带着一丝惊讶，“或许，这个人真的能带给我们一些惊喜。”
  话音刚落，下面却有了动静。
  不过，最先开口的却不是林南，而是那个年轻的天禽族人。
  “你是谁？格拉斯呢？”年轻人显然是忍无可忍。
  “我叫林南，唔，城主阁下现在很忙，吩咐我来招待两位。”林南不慌不忙的说道，“不知这位兄弟该如何称呼呢？”
  “我没空和你闲扯，让格拉斯来！”年轻人愤愤的说道。
  “哼！”林南脸色一冷，“城主身份尊贵，日理万机，又哪有闲工夫来和你们聊天？”
  “你说什么？”年轻人大怒，“我警告你，赶紧让格拉斯放我们走，否则，你们会受到报复的！”
  “我想，阁下似乎完全没弄清楚状况。”林南笑了笑，“现在，你们是城主的俘虏，如果城主心情好，或许会放了你们，但是，若她心情不好，你们就会永远留在遗弃之城，弄不好，你们会成为迷雾森林的魔兽食物，死无全尸！”
  “你敢威胁我？”年轻人怒瞪着林南。
  “刚刚是阁下在威胁我，而我，却没有威胁你，只不过是在陈述一件事实而已。”林南淡淡的说道，“城主派我来和你们谈判，是给你们机会，若你们不想要这个机会，我们完全无所谓！”
  “林南先生，难道你就不担心我们天禽族的大军吗？”那个中年人终于开口了，他的声音带着一股特殊的魅力。
  “不知这位大叔如何称呼呢？”林南微微一笑，事实上，他早就知道，谈判能够成功，关键在这个中年人身上。
  “我是天鹅族的长老，格尔丹，这位是鹰族的大王子，霍林。”中年人微微一笑，“我想，林南先生的真正目的，并不是来这里威胁我们的吧？”
  “原来是格尔丹长老和霍林王子，真是失敬。”林南微感惊讶，没想到这两个人的来头还不小，在天禽族居然有着这么崇高的身份。
  “哼，现在怕了吧？还不放我们走？”霍林一脸得意。
  林南有些哭笑不得，为什么总是会有这种自以为是的人呢？当然，这对他来说是件好事。
  “霍林王子，我刚来的时候，看到死亡深涧那边，魔法四射，斗气冲天，你知道那边发生什么事情吗？”林南懒洋洋的问道。
  “什么？”霍林脸色大变，“这不可能，他们怎么可能这么快就来攻击我们？”
  “霍林！”格尔丹厉声呵斥，可惜已经太迟。
  “哈哈哈……”林南终于忍不住大笑起来，蠢蛋也有蠢蛋的价值，比如霍林这个蠢蛋，现在对他来说，价值实在是太大了。
  他本来就觉得天禽族突然想要占据遗弃之城，肯定有什么特殊原因，现在终于明白了。
  “你笑什么？”霍林恼羞成怒。
  “没什么，只是谢谢霍林王子，他日我们遗弃之城和天禽族精诚合作之时，我一定不会忘记霍林王子的功劳。”林南笑呵呵的说道。
  “放屁，谁会和你们遗弃之城精诚合作？”霍林哼了一声，“我们要将你们赶出遗弃之城，这里只能由我们天禽族拥有！”
  “格尔丹长老，在具体谈判之前，我想问一件事，你可以代表天禽族吗？”林南没有理会霍林，看着格尔丹问道。
  “林南先生，我和霍林王子并不能决定天禽族的事情，不过，我们可以先谈谈，如果你们能够提出合适的条件，我想我们最终能够合作的。”格尔丹深深的叹了一口气，他已经隐约明白，自己已经完全失去谈判的先机。
  “格尔丹长老，你……”霍林想说什么。
  “霍林王子，请你暂时不要说话好吗？”格尔丹脸色一冷，这成事不足的家伙，若不是他，事情又怎么会这样被动？
  “格尔丹长老，首先，要我们放弃遗弃之城，这是完全不可能的事情。”林南缓缓的说道，“至于你们的袭击，实际上对我们来说，并不会造成太大的伤害。”
  “哼，我们之前是不想伤人而已，要是石头都砸在房子上面，你们早已死伤一大片了！”霍林还是忍不住插了一句。
  “霍林王子，这间地下室，你们觉得如何？”林南不以为然，“如果遗弃之城的每个人，都躲在这样的地下室里，你们觉得，那些石头真的对我们有用吗？”
  “林南先生，难道说，你们要一直躲在这里吗？”格尔丹微微沉吟了一下说道。
  “格尔丹长老，你们迫切的想要占据遗弃之城，无非是你们已经遇到很大的危险，甚至是足以让你们灭族的危险，所以，你们不得不找个地方避祸。”林南不慌不忙的说道，“你说得不错，我们不能一直躲，但是，躲个一年半载的，却没有任何问题，问题是，我们能拖得起这个时间，你们能吗？”
  “林南先生，你别忘了，迫不得已的情况之下，我们可以直接攻占这里。”格尔丹沉默片刻后说道。
  林南摇头一笑，用怜悯的眼神看着格尔丹：“格尔丹长老，你还要自欺欺人吗？你们若能攻占遗弃之城，只怕早已付诸行动，你们不要装着多么善良，你们不是不想攻占这里，而是你们根本就没有那个能力！”
  “放屁，我天禽族三万勇士，足以踏平遗弃之城！”霍林吼道。
  “是吗？”林南摇摇头，“你们一个是王子，一个是长老，我相信，既然天禽族派你们来刺杀城主，显然你们俩的实力，在天禽族是顶尖的，可惜，在我们城主面前，你们没有丝毫的战斗能力，而我们遗弃之城，尽管其它人不能跟尊贵的城主相提并论，但却有着数百个大魔法师级别以上的魔法师和剑师以上的剑士，就这些人，已经足以将你们所有天禽族消灭！”
  格尔丹脸色苍白，霍林也沉默不语，这个大王子虽然冲动，其实也不是完全的傻蛋，如果遗弃之城真的有这么多高手的话，天禽族确实无法占到便宜。
  “格尔丹长老，其实你们无非是想要更好的生存而已，只要你们愿意跟我们合作，我相信，你们一定能比以前过得更好。”林南语气缓和下来，威逼之后，需要的是利诱，大棒加胡萝卜的战术，稍微有点常识的现代人都知道怎么用。
  “遗弃之城资源匮乏，我并不觉得和你们合作之后，天禽族能得到实际好处。”格尔丹苦涩一笑，“林南先生，我承认，我们天禽族已经没有能够威胁到你们的东西，但是，如果我们天禽族无法得到利益，我们依然不会答应和你们合作。”
  “呼！”林南微微松了一口气，格尔丹已经说出这句话，代表他已经成功大半。
  “格尔丹长老，你不妨说说，你们天禽族现在最需要的是什么？”林南含笑问道。
  “林南先生，其实很简单，首先我们需要一个安全的地方，也就是遗弃之城，然后，我们需要生活过得更好，我也不想瞒你，天禽族这些年四处漂泊，加上我们族人缺乏赚钱的途径，日子过得并不好。”事到如今，格尔丹也不再隐瞒。
  “这其实并不难。”林南胸有成竹的说道，“遗弃之城虽然不算大，但我想足够容纳天禽族所有人，我们可以保证，天禽族和遗弃之城原有的城民和平相处，当然，你们也必须服从格拉斯城主的管辖。”
  “那如何解决资源匮乏的问题呢？据我所知，遗弃之城现在连足够的粮食都难以保证。”格尔丹继续问道。
  “这更简单，只要有钱，什么都可以买到，当你们来到遗弃之城之后，遗弃之城便不再是和外界断绝往来，以你们的天赋能力，飞越迷雾森林并不是问题。”林南想都没想就说道。
  “林南先生，这我们当然知道，问题是，我们没钱，而且，我们天禽族人不敢随意在外面走动，有很多人类想抓捕我们。”格尔丹皱起眉头说道。
  “钱的问题，我们会解决，至于你们担心出去有危险，这也可以放心，我们遗弃之城自然会派人保护你们。”林南信誓旦旦的说道，他心里已经有个美妙的构想，这些天禽族人不就是现代的运输机吗？用来搞航空运输做生意，绝对可行，至于做什么生意，他虽然还没确定，但家里不是有个丽娜吗？既然丽娜是那什么商会的会长，肯定擅长经商吧。
  “林南先生，这都只不过是你的口头之言，并不足以让我们相信。”格尔丹却摇摇头，显然还是不放心。
  “格尔丹长老，难道你非要我们用其它办法消灭你们天禽族吗？”林南脸色一冷，显得很不耐烦，“不要以为你们住在死亡深涧那边，我就拿你们没办法，就算你们现在的敌人不能对付你们，我也能让你们死无葬身之地！”
  “你威胁我们？”霍林王子再次忍无可忍，“我们大不了继续迁移！”
  “别忘了，这世上能够飞行的种族不只你们天禽族，还有龙族！”林南冷冷的说道，“或许你们不知道葛芮丝，但我可以告诉你们，她和我也有点交情，只要我付出足够的代价，她会帮我消灭你们的！”
  “葛芮丝？”格尔丹脸色大变，“龙族小公主葛芮丝？”
  “既然你们认识她，那就不用我多说了！”林南有点惊讶，那贪财的小母龙居然还是龙族公主？而且貌似还挺有名气的，天禽族的人都知道她。
  “林南先生，刚刚你说的那些条件，真的可以兑现吗？”格尔丹脸色凝重，沉思片刻，缓缓的问道。
  “当然没问题，如果你们担心的话，我可以跟你们订立一份合作协议。”林南刚刚也只不过是狐假虎威而已，实际上他当然还是希望能够和天禽族顺利合作。
  “林南先生，不是我不相信你们，但是，我希望，能够和你们的城主格拉斯阁下签订协议。”格尔丹沉声说道。
  “那好吧，我先去见城主。”林南爽快的答应下来，心里却微微有些担心，不知格拉斯会不会同意这些条件呢？
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  林南的担心有些多余，格拉斯同意和天禽族签订合作协议，而且基本上完全同意林南刚才所谈的条件。
  “我没有钱养活天禽族那么多人，这些钱，需要你来赚。”格拉斯又说了一句，顿时让林南一脸苦瓜相。
  “城主，赚钱没问题，只是，我没有资金，你能不能给我提供一些呢？”林南苦着脸问道。
  “放心吧，我会给你提供足够的资本和便利。”格拉斯淡淡的说道，“现在先去拟定一份协议，谈好和天禽族的合作事情吧。”
  “城主，我能不能去请丽娜过来帮忙？”林南想了想说道，具体的协议方面，他并不是很懂，但他相信丽娜比较懂协议方面的事情。
  “好吧，你现在回家一趟，带着你的两位妻子过来吧！”格拉斯很爽快的答应下来。
  “谢城主，我这就去！”林南匆匆出了城主府。
  看着林南的背影，格拉斯眼中出现一丝奇异的光芒。
  “小姐，这小子还真有点本事。”贝克低声说道。
  “抓住对方的弱点，威胁一下对方，又给对方一些好处，不怕对方不答应，这种谈判方式虽说很老套，却相当的有效。”格拉斯微微点头，“不过，这难就难在怎么样找到对方的弱点，而刚刚，他找到了，我们之前并没找到。”
  “那，小姐，你准备开始重用他吗？”贝克想了想说道。
  “既然他已经通过我的考验，我自然要给他机会。”格拉斯淡淡的说道，“至于是否重用，就看他接下来的表现了。”
  “小姐，你说，他真的认识龙族小公主葛芮丝吗？”贝克又问道。
  “应该认识，至于交情，我看葛芮丝多半是他的债主。”格拉斯点点头说道。
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  “丽娜，我成功啦！”冲进屋里，林南一把抱起丽娜的娇躯，原地转了几圈，异常兴奋。
  “林南，你，你先放下我啦！”丽娜满脸红晕。
  “你干嘛呢？疯疯癫癫的！”尼娅不满的嚷了起来。
  林南将丽娜放了下来，却又探手将尼娅搂进怀里，叭的一声，在她脸上狠狠的亲了一口。
  “啊！”尼娅一声惊叫，猛地将林南推开。
  尼娅力气实在太大，可怜的林南直接摔倒在地，只是他丝毫也没有沮丧，依然乐呵呵的看着两女。
  当格拉斯要他负责赚钱的时候，他表面上装着一副苦瓜脸，实际上心里却乐开了花，因为他知道，这并不是格拉斯刁难他，而是代表她某种程度上的信任。
  他终于抓住机会，成功打入格拉斯的身边，他现在实在过于弱小，不足以保护自己，更不足以保护丽娜和尼娅，因此，他必须借助别人的势力，而在遗弃之城，最强大的势力，毫无疑问是格拉斯。
  比斯利试图挑战格拉斯的地位，却毫无悬念的溃败身亡，林南相信，格拉斯，这个实际上是绝美少女的城主，在遗弃之城，有着无人可以撼动的绝对实力。
  “走，和我一起去城主府！”林南一手拉着丽娜，一手拉着尼娅，朝外面走去。
  “林南，到底什么事啊？”丽娜忍不住问道。
  前往城主府的路上，林南将事情告诉两女，之后，丽娜见过格拉斯，便开始和格尔丹进行商量具体的协议。
  丽娜对这方面确实很有经验，作为安切尔家族的商业天才，她已经进行过无数次谈判，而她和格尔丹虽然名义上是在谈论遗弃之城和天禽族的合作，但事实上也相当于一场商业谈判。
  遗弃之城允诺安置天禽族，保证他们衣食无忧，但天禽族当然也不能不劳而获，他们该承担的具体义务，要付出的资源等等，都将在协议中规定清楚。
  整个谈判过程，基本都是丽娜和格尔丹进行，林南和格拉斯虽然也在旁边，但却一直没有插嘴。
  随着时间的流逝，林南激动的心情慢慢平复下来，他也渐渐清醒的认识到，他虽然取得初步的成功，但他现在的命运其实还掌握在格拉斯的手中，他必须渐渐壮大自己的实力，才能完全掌控自己的命运。
  心中的那丝狂热散去，林南便开始考虑下一步该如何去走，现在，他算是基本安顿下来，一旦天禽族和遗弃之城开始合作，遗弃之城的危机自然解除，而在格拉斯的庇护之下，他和丽娜尼娅暂时的安全不成问题，但是，他并不能满足于现状，不是他有野心，说白了，他只是想生存，在这个世界里，没有足够的实力，是无法生存下去的。
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  事情并没有想象中那么顺利，当晚，和丽娜谈好条件的格尔丹带和霍林离开遗弃之城，而在第二天上午，他们便又来到遗弃之城。
  然而，他们并不是前来履行协议，而是提出了另一个要求。
  “什么？你们的神女要见我？”听到格尔丹的要求，林南惊讶不已，这天禽族的神女算是什么职位呢？
  在格尔丹解释之后，林南终于明白，原来天禽族自认是神眷之族，他们的能力来自于神，而神女，便是神的女儿，乃是神所选定的用来统率天禽族的人。
  “这神女，不就是和所谓的天子是一个意思么？”林南暗自想道，原来，这神女居然是天禽族的真正掌权者。
  “林南阁下，神女对你并没有恶意，为了表示我们的诚意，神女愿意将霍林王子留在遗弃之城作为人质，不论你和神女见面之后结果如何，我们都会将你安全送回遗弃之城。”格尔丹一脸诚恳的说道。
  “格尔丹长老，既然是你们神女要见林南，那应该是她亲自来我们遗弃之城才对。”格拉斯突然开口说道。
  “城主阁下，你有所不知，因为某种特殊原因，神女暂时不能离开，所以只能请林南先生过去走一趟。”格尔丹解释道。
  “不是不能离开，而是不敢来吧。”格拉斯淡淡的说道，“想必是你们担心她的安全，怕她落入我们手中，成为人质。”
  “城主误会了，神女确实是不能离开，等林南先生见到神女之后，便能明白原因。”格尔丹一脸平静，不像是在撒谎。
  “城主，我还是去一趟天禽族吧。”林南思索片刻，终于开口说道。
  “你真的要去？”格拉斯用古怪的眼神看着林南。
  “为了城主，我愿意去。”林南挺起胸膛。
  “那好吧，早去早回。”格拉斯沉默一会，点了点头。
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