《奋斗在红楼》第十八章 西江月茶楼（下）

  “哦？三国演义吕老板店里不是要多少有多少？罗先生这么慎重的来说一声，莫非他这本三国演义有奇特之处？”
  林心远笑着对身边的中年人说道，又看向罗天瑞。
  林二少这话明显是开玩笑。但罗天瑞却是郑重的头，“是的。少东家。我粗略的看了几个章节，故事还是原来的故事，但是经过删减和修订后，编排的非常精彩。我建议少东家将这本买下来，作为茶楼里说的原本用。”
  林心远诧异的收敛笑容，谈起生意他还是很认真、有心得的，问道“真有这个必要？”
  罗天瑞头，肯定的道“我如果开讲这个版本的三国演义，场面至少要火三分。”
  林心远拍板道“行。那就买下来。罗先生你去找赵掌柜和你一起谈下来。”
  罗天瑞心里一松，总算没有和这本精彩的三国演义错过。又有些感激少东家对他的信任。
  吕老板伸手喊住要离开的罗天瑞，笑着道“诶，林老弟，如此雅事，何不把那位小友请过来一叙，我们亲自谈？罗先生把这本说的这么好，我都想一睹为快。”
  “行。吕老板当真是爱之人。”林心远哈哈笑道“罗先生，那就麻烦你再去跑一趟，将那位小友请过来。”
  读人，没中秀才，统称“小友”。即便六十岁依旧是小友。中了秀才就是“老友”。不满十岁，只要有秀才功名，一样叫“老友”。
  “少东家客气，我这就去请。”罗天瑞笑着离开。
  就在罗天瑞离开西字包厢时，隐隐的有几句林二少和吕老板对话传来，正是避讳罗天瑞的事情。
  “这次户部贪污边关将士的奖赏，皇上震怒，升原京营节度使王子腾为九省统制，奉旨查边。邱侍郎有稳不住。”
  “不是李学士和章学士之间的恩怨吗？怎么又牵扯到户部贪腐上。”
  “哈，上面的事情谁知道呢。我随口一说，林老弟姑且这么一听。不说了，不说了。接下来，奇文共欣赏，疑义相与析。”
  末了，听到林公子的几声苦笑。
  赵国基留在门外。贾环跟着说先生罗天瑞步入西江月茶楼的西字号包厢，梨花木的方桌处，两名男子正品茶闲聊。
  贾环看清楚两人的容貌，微微一怔，随即恢复正常。桌上两人，一位是十五六岁的青年富贵公子，儒衫华服。另一位是四十多岁的白净男子，身上有股淡然的卷气。
  贾环将交给罗天瑞。罗天瑞呈给林心远。
  林心远并没有翻看，而是将递给吕老板，他相信罗天瑞的眼光。打量着眼前的小男孩，笑道“贾朋友请了，可曾进学？”
  “进学”的意思就是指是否考中秀才。也泛指是否开始读。
  贾环心里有无奈，道“我正在读大学章句。不敢当少东家‘朋友’之称，我这个话本还请开个价钱。”
  陌生的读人之间寒暄就是这个道道。要先叙功名，依次是童生、秀才、举人、进士。如果功名相同，就再叙取中的年份。先登科的是前辈。同年的，再叙科场名次。总之，一定能排好座次。
  “不着急，先请我这位朋友看看后再说。”林心远就笑起来。这年头经商，要先开口套关系然后才好讲价钱，这位小朋友倒是好，直接“言商”，看来涉世未深。
  贾环头。
  少顷，吕老板合上话本，捻须笑道“好。”
  林心远精明的笑着道“贾小友，我前些天在醉仙楼中赴宴。元朝王冕的一副山水画作卖了8两银子。这本三国演义我出10两银子收了。还请你不要再转卖给他人。”
  王冕是元朝著名的画家、诗人。以画梅著称。
  贾环对画不怎么懂行，但是8两银子换算下来就8千块。现代社会中，不说民国时齐白石、张大千等前朝名家，即便是现代画家，只要有名气就不是这个价钱吧？央视主持人朱军的画作就卖过100多万。这里面肯定有问题。
  贾环微微皱眉，干脆的道“既然这样，那我就不卖了。”
  林心远微微一笑，说道“也行。做生意讲究你情我愿。”从吕老板手中拿过，还给贾环。坐下来喝了一口茶，等贾环将收在怀里，见他似乎真不想卖，笑道“贾小有，我再加2两银子。不能再多了。”
  贾环没兴趣和这个十五六岁的少年讨价还价。这少年应该是家学渊源，但他明显商业技能还没有满，摇摇头，淡淡的道“算了。”转身就走。
  做生意，不管顾客是老人、小孩，都要以诚信为本，这样才能通达天下，成就品牌辉煌。
  这位少东家明显欺负他是一个小孩，故意压价。
  其实，12两银子的价格已经是贾环的心里价格之内。但是少东家的压价让他意识到这本可能能卖更高的价格。
  林心远就有愕然，这也太干脆了吧。脑子里飞快的想了想，就决定放弃这笔生意。
  毕竟，三国演义这本在流传很广。他没有必要花费一笔“巨款”去买一个已经流传的话本。
  如今太平年景，普通人家二十两银子就够过一年的。
  见生意不成，罗天瑞心里叹口气，他是极为希望少东家将这个话本买下来的。这版三国绝对会流传得很广。
  “且慢。”就在贾环拉开包厢的木门时，吕老板突然开口喊住了贾环，“贾小友，且慢。再商量商量。”说着，看向林心远，“林老弟，不介意我截胡吧？”
  林心远已经打算放弃这笔生意，笑着道“怎么会？吕老板有兴趣尽管开价和贾小友协商。我也想看看贾小友心里的估价。”
  “哦，吕老板打算出什么价格？”贾环转身来，他还是希望将手里的话本卖掉，免得又要去店里做推销。
  吕老板笑呵呵的道“贾小友这性子真是干脆。行，我也干脆一。我出30两银子收购你的话本。”
  “呵”林心远和罗天瑞都吓了一跳，这价格也太高了吧？
  贾环没有犹豫，犹如看准时机捕食的猎豹，利落的道“成交！”说着，走前几步，将放在吕老板面前。
  或许，手里的话本还能卖出更高的价格。但是三十两白银已经超出他的预期，可以成交。他的经商原则是“十鸟在林，不如一鸟在手”。
  吕老板笑眯眯的取出三十两银票放在梨花木的桌面上，“这是日升昌票号的银票。三十两。见票即兑。”
  “嗯。”贾环微微一笑，心情不错的将银票收起来。这笔交易至此就算是完成了。进这个包厢之前，他倒没料到会是吕老板将这个商将买下来。
  辛苦了一个月，总算有所报。文抄公大业的开头不错，赚了三十两。再接再厉！
  见生意做完，林心远好奇的道“吕老板，你收购这话本莫非是打算刊刻出来卖？”
  吕老板道“这是当然。不然，我买来收藏？哈哈！林老弟，我先借给罗先生看几天，让他在你这西江月茶楼开讲。保证人气大旺。算是为我这本新铺垫名气。”
  林心远竖起大拇指，“吕老板好头脑。”这位真是做生意的大家。不愧是晋商中的人物。
  罗天瑞拱手，喜道“如此就多谢吕老板了。”
  吕老板摆摆手，笑着看向一旁等候告辞的贾环，说道“贾小友，没想到我们在这里又见面了。你倒是有好些天没去我的店逛了。你的三国演义还是在我店里买的。”
  贾环笑一笑，“这两天有事情要忙，所以没去。改天一定光顾。”吕老板是贾府所在的四时坊里仁和店的老板。他和这位吕老板闲聊过几。
  刚进门时，他就认出来了。只是，他久在商场，只能某些场合不能乱认人。
  吕老板哈哈一笑，洒脱的道“生意做成了，你不妨坐下来聊几句。林老弟，这位贾小友一些观有见地，很给人启发。”
  一旁的林心远和罗天瑞已经惊呆。感情这两位认识啊！
  要不是吕老板先做生意后认人，林心远几乎要怀疑今天这一幕是个局，哭笑不得的道“吕老板，你，好了，贾朋友是熟人，且坐看茶。
  “少东家，我就先出去了。”罗天瑞告罪一声，拿着三国演义退了出去。他还要去说。
  有两名容貌标志的丫鬟送来新茶和糕。贾环、林心远、吕老板三人重新叙话，相互通了姓名。
  京师人口数百万。贾环这个名字并不起眼。不过，“贾”姓毕竟不多见。林心远问起和京城中荣国府是否有关。贾环推搪了过去。
  林心远，表字子明，是京师顺天府宛平县人，家中世代经商累富，现如今在城西郊外的闻道院读，去年下过一次科场，还未过县试。准备明年再考。
  吕老板本名叫吕承基，在四时坊经营着一座店。
  萍水相逢，三人也不可能深入的介绍自己，泛泛而谈，语焉不详。话题很快就转到这本三国演义身上。
  吕老板一脸“我慧眼识珠”的表情，悠悠的道“我只看是贾小友拿来的话本，就决定要买下来。贾小友，不要推辞假借他人的名义了，我断定这版精简版的三国出自你的手笔。”
  贾环喝着上好的武夷岩茶，苦笑道“吕老板真是高看我，你说是便是了。”
  他不过是在店里和吕老板聊了几句历史，评几句北周的人物。却没想到吕老板对他印象深刻。事实上，谁要是见到七八岁的小孩说历史一样会印象深刻。
  而贾环和吕老板聊北周历史的原因只是因为他要在店里蹭读，顺便了解哪些历史名人出现过，哪些历史名人没有出现过。
  林心远心里一直暗自琢磨着吕老板欣赏贾环哪一？吕老板和贾环做了一笔生意，其实就是对他的眼光的否认，蛮尴尬的。当然，生意人见惯这些事。他也不以为意。只是在思索。
  现在见吕老板说是贾环改编了三国演义，就有明白过来，这小男孩，怕是有真才实学，而不能因为年龄看轻他。
  想着，林心远沉吟片刻，开口道“贾兄，方才我故意压低你的的价格，在商言商，还请不要见怪！”