《蔡康永的说话之道》第22-24篇

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  初次见面，
  应该说什么
  古古从念大学开始，就发现她很多同学跟别人初次见面，大都会打招呼、也会笑，但就是不会主动报上名字。古古搞不懂这件事，有次忍不住问了。
  嗨，你好，我是古古。
  你好。对方果然没有报上名字。
  那请问你怎么称呼古古耐着性子追问一句。
  我不能跟你说，你就叫我喂就好了。
  古古非常讶异为什么不能跟我说
  因为我妈说，如果随便和别人说自己的名字，可能会被鬼抓走
  哇真是很强的家教啊就算爱因斯坦再生，也不能证明这事绝对不会发生。
  所以，如果你真有这么担心被鬼抓走的话，我非常同意你永远都不要随便把你的名字告诉别人。
  喔，对了，还有，如果哪天你真的被鬼抓走的时候，请务必拍下来寄给我们制作人，我们节目愿意播十次。
  反言之，如果并不担心被鬼抓走的话，请你反问你自己，你有没有主动报上名字的礼貌。如果没有，原因是什么是害羞名字太老土，还是担心说了，对方会生气地大骂你干吗跟我说你的名字啦
  如果真的担心对方位阶太高，你报名字会打扰到对方，那我建议你起码要做到平等互报，也就是说，只要对方初次见面时报了名字，你就应该也报上你的名字。即使对方是国家元首，只要她和古古握手时说了：你好，我是伊丽莎白一世。
  古古就应该回答：很荣幸见到女王，我是古古。
  逼得对方必须补充多问句：请问我该如何称呼你这才是麻烦对方吧。
  以上说的初次见面，是在光天化日之下。那如果是在灯红酒绿的夜店里呢
  即使在夜店，我还是觉得报上名字是很大方的做法除非你报的是假名，再加上给对方葬仪社的电话号码。不过，夜店嘛，有人醉，有人欲火焚身，有人太高，有人开口想报上名字却吐得你身。所以，夜店的初次见面，就不要强求什么标准程序啦。
  至于类似跟网友的这种初次见面，我建议是可以发挥点侦探的推理常识，看看对方是以什么发型、穿着出现在你面前。是约在马路边，还是可以坐久一点的咖啡店，还是很容易找到借口脱身的大书店
  当然，对方见到你本人之后，态度可能会起变化，地点也可能转移，但起码你会对这个人的心态掌握得多点，也比较好拿捏自己该表现的态度。
  如果初次见面就约在会吃到油汗满脸的羊肉炉摊位上，那我想对方应该就只是饿了。
  你也就不用多想，顺势多吃一些吧。
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  赞赏，
  观察对方最渴望的部分
  古古有个同事，嘴超甜，需要讨好对方的时候，再瞎的话也说得出口。上司的头发明明烫得像欧巴桑，他也能称赞上司像欧洲古堡走出来的公主；老板明明胖到电梯都快进不去，他也能说他要拜托老板指导他怎么健身，才能保持这么英挺的身材。
  但古古注意到，上司或老板被她同事这样鬼扯式的称赞时，常常笑得很尴尬。这些人，能够做到上司和老板，应该是有基本智商的人，要他们相信太离谱的赞美，有点强人所难。
  要怎么样才能判断出对方想听到什么样的赞美呢走进位老师的办公室，或者，走进位贵妇的客厅，应该都可以发现不少线索的。
  桌上相框里或者计算机的桌面，展示着什么样的照片，通常是最明确的线索.如果放着他和高官巨贾的合照，那你应该可以赞美他的人脉之广、什么都搞得定如果照片是他跟亲爱的子女，那你自然应该问候他的宝贝子女们安好，并且盛赞他家的公子、干金们看起来好优秀好聪明之类。
  东张西望就能看到的东西，当然就是对方愿意让别人看到的东西，可能也是他渴望被人提到或问起的东西。要是见不得人的东西，像情趣用品，或赃款赃物之类的，请放心，对方绝对藏得好好的。
  日本出版圈的大人物见城彻，说他做编辑时，有个杀手锏，就是称赞大牌作家时，都会努力称赞到那位作家最渴望被人称赞的那部分。他说只要能做到这一点，那个大牌作家就会忘不了你。
  要做到这一点嘛推理能力就很重要了。演艺圈很多外型出色的人，整天听别人称赞他们漂亮，多少会听习惯，虽然应该还是会高兴总比被别人说丑来得高兴吧，但他们做的某些事，一定有透露出他们想被称赞的那块、他们很缺乏自信的部分。
  一个大美女会去演脸烂掉的女鬼、一个话都说不清楚的偶像却挑战饶舌歌曲、明明是歌坛天王却去跑马拉松、明明是身材完美的女星却愿意为了演老鸨增胖十五公斤
  所以说，线索其实很多，只待有心人去观察，观察清楚再出手，骂他或赞他，都会让他刻骨铭心，对你另眼相看。
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  自问自答，
  站在对方的立场来想
  古古周末不想值班，想出去玩。古古想到就开口了，结果就被打枪。古古跟同事说：周末你帮我值班好不好同事说：不行耶，我有事。古古被打枪。
  古古开口前，为什么没有先想想嗯，可能因为想一想很麻烦，不要想比较轻松。可惜她享受了这三秒的轻松，结果她整个周末的轻松就泡汤了。
  周末你帮我值班好不好这是在交涉事情，虽然是小事，但仍是在交涉，性质跟贵国明年起必须每年从我国购买三十架飞机，是一样的事。
  国际贸易的谈判，双方一定会先各自演练一番，才会比较知道谈判的底限要定在哪里。古古如果真的希望同事可以代替自己值班，其实也可以预先演练一下。
  电影里面，演到个男生要第一次对个女生开口，邀她一起出去玩时，常会出现这个男生在家里演练的画面。他一人分饰二角，自问自答，神经兮兮的，看电影的观众就笑了，这是有点好笑，但很有用，因为透过这样的自问自答，你正在训练自己站在对方的立场来想的能力。
  周末你帮我值班好不好下个月换我帮你。
  多加这句的人，就是有先想过对方立场的人。当然，同事可能还是会回答：不行耶，我有事。但起码你不会显得像是个完全以自我为中心的讨厌鬼。
  如果演练之后，发现对万会有哪些招数，结果就设下阴险的陷阱，让对方无路可退，这样可以吗
  这个周末你有没有事呀古古很愉悦地问同事，害得同事以为古古要相招一起出去玩。
  我没事呀。同事回答。
  那拜托你帮我值班好不好下个月换我帮你。
  嗯，古古大概会成功，因为同事掉进她的陷阱了。但同事可能会不再像以前那样，把古古当可能的朋友看待，这是古古在人际关系上付出的代价。下次如果账目上出了小问题，同事可能会在背后捅你刀，反正你们没有要做朋友。
  但起码以单次交涉的成败来看，古古是成功地请对方代班了。
  被借钱借怕了的人，都会由交涉经验中学习如何应对别人来借钱。
  请你借我十万。我的钱都交给我妈妈管耶。
  请你借我十万，我太太生病了。真糟糕，那我借你两万吧，我只有两万能借你，我所有钱都是交给我妈妈在管的。
  我妈妈在管大概是很好用的说法，足以对抗我太太生病了这种重量级的理由。
  借到这两万的人，也许会因为你用妈妈管
  的说法来搪塞，而因此借到的这两万就再也不还你了。人跟人之间是有一本账，只是每个人，计算的方式不同啊。
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