《重生创业时代》第三十五章 佳阳教育

  佳阳教育，名字取自顾思佳和许逸阳名字的最后一个字。
  当时两人都觉得，佳阳两个字不光是两人的名字组成，而且本身的字面意思就很好。
  伟人将青少年比喻成上午八、九点钟的太阳，佳阳刚好能代表这样一层含义，所以用来做培训行业，可以说无可挑剔。
  打定主意，许逸阳列了一个待办清单：
  1、招两个负责支撑的员工，包括接待家长、介绍收费标准、登记报名信息、填写听课卡、日常上课前的接待、检查等等；
  2、置办一些椅子、沙发，把少年宫四层的其中一个小房间拿出来，做成家长休息区，同时可以在里面销售茶水饮料以及零食；
  3、订做一批可以挂在脖子上的听课卡，这样不仅方便查阅统计，也更好看、更耐久、更显正规，孩子们戴在脖子上，还能起到移动广告的效果；
  4、订做一批定制文具，例如带佳阳教育字样甚至logo的小勋章、圆珠笔、文具盒、记事本、书包等等；
  定制的文具有两个用途：
  第一，可以做赠品、奖品，比如累积消费两百元起就可以获得，消费越多送的越多，这样可以刺激复购消费；或者课堂表现优异者可以获得，这样可以激励学习积极性；
  第二，可以直接在佳阳教育内部进行销售，作为一个衍生的收入来源；
  一个培训班想要成长为培训机构，光扩大硬件规模是不够的，还要树立起自己的品牌，并且把品牌当成游戏中最重要的一件装备，不断强化、升级，增加品牌的知名度。
  而增加品牌认知度的最好办法，就是增加曝光度，这就要尽可能的在所有能出现的地方，都打上自己的品牌和logo。
  脑白金畅销十几年，但没几个消费者知道，那东西到底有用没用。
  但它用洗脑的方式，不断灌输脑白金这三个字在消费者的大脑里，让上亿人牢记，这就是成功的第一要素。
  所以，许逸阳觉得接下来还要找个懂设计的人，给佳阳教育设计一个简单大气，又能让人印象深刻的logo。
  ……
  因为许逸阳准备把培训班的人数提升一倍，所以第二天他便拉着妈妈过来给自己帮忙。
  主要是自己还得上课，顾不上报名登记和收费，所以就请妈妈和妹妹搭档，负责新生报名登记和收款。
  许爸正好还在假期，于是便主动要跟着过来搭把手，于是，初五一大早，一家四口便一起到了一中。
  让许逸阳没想到的是，昨天自己只是在培训班门口贴了一张告示，结果这一晚上，自己继续开班招生的消息，就在营州的学生家长中传遍了。
  这一大早，光是报名的家长，就把教室门口的走廊堵的水泄不通！
  许逸阳忙着上课，爸妈和妹妹从张师傅那借了一张桌子和几把椅子，便在走廊上开始新生报名登记。
  百元现钞就开始以肉眼可见的速度，不断增多、变厚。
  中午趁着午休，许逸阳去邮电大楼营业厅，花三千出头的价格，买了一台诺基亚5110。
  以后长期开班，没个手机也确实不方便。
  不过坑的是，现在营州还买不到支持全中文的手机。
  诺基亚5110虽然可以收中文短信，但只能收不能发，发短信只能发英文字母和阿拉伯数字。
  好在许逸阳没什么朋友用手机，也没有发短信的需求，至于培训班上的事情，家长可以直接给自己打电话。
  这年头手机还算是奢侈品，月租上百不说，电话费还是双向收费，本地接打都要大几毛钱一分钟，换个城市接打，还要加收漫游费，一分钟一块多。
  办好手机，他又找了一家做广告设计的店，询问店主会不会设计logo。
  店主是个二十出头的年轻小伙子，当即满口答应，开价50一个。
  许逸阳当即答应下来，对方打开老款的ps，当着他的面，做了一个水到极致的东西：上面是佳阳教育四个字的黑体，下面加上拼音jiayangjiaoyu。
  “好了，你看咋样？”
  许逸阳问那个店主：“你管这个叫logo？”
  那店主点点头：“是啊，这不挺好的吗？”
  许逸阳说：“我看你会用photoshop，肯定也是学过、见过点世面的，你就弄这么个破烂玩意忽悠我，是你对自己要求太低了，还是把我看得太傻了？”
  说完，许逸阳气愤的说：“再说，就做这么个破玩意，还用开个photoshop？你开个word就办了啊！”
  听到许逸阳说出两个“专业名词”，那店主一下子惊讶起来：“你还知道photoshop和word，学过啊？”
  许逸阳没好气的说：“我不但学过，我还会用呢！”
  哪个创业狗在创业初期的时候，没兼职干过人事、财务、行政、商务、市场、保洁和美工？
  谁还不会用个photoshop了？
  对方意识到来了个懂行的，顿时有些不好意思，羞愧的说：“对不住啊哥们，不是我想糊弄人，主要咱营州识货的少，以前我刚回来开店的时候，都是给他们好好设计，可他们都嫌花里胡哨的，指明就要这种，久而久之就习惯成自然了……”
  许逸阳好奇的问：“你从哪回来的？”
  “亦乌。”他笑着说道：“我15岁就去南方打工，在亦乌什么都干过，后来跟厂子里的设计师学了几年手艺，自己也干了两年设计，然后就回来了。”
  说罢，他掏出一张名片递给许逸阳。
  许逸阳接过看了看，这店主名叫李楠。
  许逸阳说：“你走点心，给设计个靠谱的logo，我给你加点钱也行。”
  “不用加钱。”他立刻正经起来，问：“你想要什么样的？有大概的想法没？我给你好好弄一个。”
  许逸阳说：“我想要半个初生的太阳和阳光，卡通风格的，用橙黄色和橙红色的色调，太阳斜着放在左上角，然后正中间是‘佳阳教育’四个字，不过字体得稍微粗线条一些，显大气沉稳，然后在下面加上一行小字母：jiayang education。”
  那店主愣了愣，说：“前面都听懂了，最后没明白，字母是佳阳和什么玩意？”
  “education，教育的英文单词。”
  “呃，我没怎么学过英语……”
  “没事，你先设计，待会儿我告诉你怎么拼。”
  “好！”
  许逸阳没想到，这小子还真有几把刷子。
  鼠标在界面古老的photoshop上飞速游走，快捷键啪啪按个不停，很快便设计出了一个油画风格的太阳，阳光的光芒使用黄色、橘色、橙色的线条，色调感觉很像梵高的《向日葵》。
  整个logo，无论是构图还是色彩、美感都非常好。
  半个太阳在左上角，所以他将太阳倾斜了45度，这样看着更协调一些。
  紧接着，他又把佳阳教育四个字放在中间、呈一个方形。
  栅格化之后，他不断调整字体的视觉效果，很快，沉稳大气的“佳阳教育”四个字便搞定了。
  许逸阳把education的拼写告诉他，logo基本上就大功告成了。
  一共用了也就二十分钟。
  许逸阳对这个logo非常满意，夸赞道：“你这手艺是真不错。”
  李楠讪笑一声，说：“刚才不好意思了。”
  许逸阳摆摆手，又问：“你这里，能定做胸牌吗？挂脖子上的那种。”
  李楠点点头：“能做，胸牌里的卡片，我这里就可以给你设计制作，不过挂带和塑料壳得从外地订货。”
  说着，他从抽屉里取出一件样品，递给许逸阳道：“你看一下，塑料外壳是透明的，挂带可以做8毫米宽、12毫米宽和15毫米宽，越宽越贵。”
  许逸阳问：“能加logo吗？”
  “能是能，但定制logo的话，要加钱。”
  许逸阳点点头，说：“挂带要最宽的那种，加上logo和培训班名字，什么价位？”
  李楠问：“你要多少？”
  许逸阳说：“先来1500套吧。”
  李楠惊讶的问：“这么多？”
  许逸阳点点头。
  李楠道：“说良心话，这东西成本不高，塑料壳六毛，15毫米带logo和字的挂带八毛多，里面的卡片我给你做成彩色带logo，制作精良一点，我收你两毛一张，一套一共收你一块五。”
  说着，又补充一句：“你要是爽快点不还价，logo的设计费我就不问你要了，你看咋样？”
  许逸阳当即点了点头，说：“就按你说的来，什么时候能搞定？”
  “不算今天的话，三天。”
  三天，在亦乌把东西做出来，再连带着送到位于北方的营州，这效率在1999年也太快了吧？
  许逸阳惊讶的问：“怎么会这么快？你用什么快递？”
  “不用快递。”李楠解释道：“发货走邮政太慢了，十天是它，二十天也是它。”
  说着，李楠又道：“我订货都是走长途大巴，我今天用邮箱把设计素材发过去，那边今天就能安排生产，快的话明天就搞定了，然后当天就能送上亦乌到省城的大巴，到省城之后，再转交给到咱们本地的大巴。”
  许逸阳没想到，在快递物流还不发达的情况下，李楠在地处北方的营州，还能跟亦乌保持这么高效的物流合作，看来这小子确实挺有门道。
  于是，他问李楠：“那能不能找亦乌那边的厂家，帮我定制一批印着logo的文具？”
  李楠问：“亦乌那边有很多厂家，你大概想要什么样的，可以跟我说一声，我就联系那边给你出个样品图，你看样品图要是觉得合适，就付定金，那边生产发货，也走一样的运输途径，很快。”
  许逸阳嗯了一声，道：“我给你列个清单，你帮我沟通一下，我留个电话给你，样品图和报价出来，你给我打电话。”