《重生九零之玉兰花开》第13章 第一桶金

  玉梅在李爱华跟前撒娇卖痴，总算把自己阿娘哄得眉开眼笑，消了气，也不提让她把钱还给阿明嫂了。玉梅才暗暗吐了口气，阿娘有时候也像孩子，比两个妹妹还难哄。
  玉兰搬个小凳子，把玉竹放在特制的儿童餐椅上，一口菜拌饭一口汤地喂小家伙吃饭。小玉竹不时伸手要往饭碗里抓饭粒，趁小姐姐不注意就把玩具往汤碗里丢。玉兰既要喂饭又要防止汤碗被打翻，饶是大冬天的，也急出一身汗。
  华灯初上，昏暗的灯光晃得玉兰觉得眼睛有点难受。阿娘为了省电，家里的电灯泡用的都是15瓦的，照明是没多大问题，但是想看书或者做一些jīng细的活儿，那是不可能的，眼睛容易熬坏了。
  只有玉书的房间，李爱华知道大儿子爱看书，所以灯泡选的60瓦的，瓦亮瓦亮的。
  这也是玉兰一直霸占大哥的房间不愿意回自己房间睡的原因之一。她打算等赚了钱第一件事就先把家里的灯泡全部换成60瓦的！
  玉兰一心二用，结果一个愣神，汤碗就被玉竹打翻了，幸而汤水是温的，冬天衣服穿得又多，与人无碍。nǎinǎi实在看不过眼了，拄着拐杖颤颤巍巍地走到两人身边，玉兰赶紧把凳子让给nǎinǎi，自己重新搬了个小兀子坐。
  昏暗的灯光下，半大的孩子稳稳地举着勺子，一口接一口地往更小的宝宝嘴巴里送，小宝宝小嘴塞得鼓鼓的，两只小胖手抓着老人的手指玩得不亦乐乎。
  有了nǎinǎi帮忙分散玉竹的注意力，玉兰很顺利的把大半碗白米饭就着jī蛋汤给玉竹喂下去了。
  吃完了饭，玉兰牵着玉竹的手在客厅里转圈消食。小玉竹却不肯牵姐姐的手了，迈着小短腿要去追玉兰。玉兰假装快跑，跑几步停下来回头去看小丫头，玉竹咯咯笑着继续追姐姐，周而复始，乐此不疲。
  孩童银铃般的笑声，老人坐在凳子上，下巴抵着拐杖头，皱巴巴的脸上笑容如花盛放，气氛分外温馨。
  好一幅天伦之乐图！
  玉梅也没闲着，她忙忙碌碌收拾桌子，洗碗，拖地，喂猪，直到一切搞定。
  小玉竹玩累了，开始揉眼睛打哈欠，却闹着不肯睡觉。
  玉梅把小玉竹抱在手上晃啊晃，直到把小家伙晃睡着了，这才三步做两步拖着玉兰上楼商量赚钱大计去了。
  玉兰看玉梅一脸迫不及待地样子就觉得好笑，也不吊她胃口，就把自己先前考虑良久并逐步完善了的计划给她看。
  听见玉兰算了一笔账，玉梅心里顿时火热了，她觉得她晚上应该睡不着觉了。
  太激动太兴奋了！
  一斤碎布头3角钱，可以做20只左右的头花，一只头花能卖5角钱。成本包括工费与其他材料最多2角钱。这样每只头花的利润就是3角钱，一斤碎布头可以净赚6块钱左右，可是比做书包简单多了。
  玉梅正在兴头上，玉兰又给她泼了一盆冷水，钱虽然很好赚，可是头花一旦做起来，到时候跟风的人肯定多。玉兰把自己能想到的问题都提前给玉梅打了预防针。
  玉梅满不在乎地说：“跟风怎么了，只要咱们东西做的比人家好，总会有识货的人来买。”她觉得这真是一个赚钱的好办法，她仿佛看见钞票一张张地飞进自己口袋里，不禁笑出了声音。
  姐妹两人都是爽利的人，想到了就要马上去做的。
  第二天，玉梅去找贺晓霜。
  这段时间玉梅经常往贺晓霜店里跑，贺晓霜对她倒是挺熟悉的。
  听了玉梅的来意，贺晓霜笑了，“原来你们是姐妹呀？姐姐能干，妹妹聪明，你爹娘可真有福气。”
  玉梅也笑着寒暄几句。
  看贺晓霜对玉兰的印象挺好，玉梅悄悄松了一口气，印象好就好了，待会儿她提起要求来也没那么尴尬，她其实觉得没必要，但是玉兰说这样的做法以后能省却双方的麻烦，她就信了。
  她现在对玉兰是迷一样的相信。
  果然，听到玉梅提到两个人签个简单的协议，贺晓霜眼神微闪：“这个……似乎没必要？也不是什么大的东西，就是一些碎布头呀。反正我都给你们留着不卖给别人就是了，没必要那么麻烦。”
  玉梅有些为难，她对贺晓霜的印象也很好，有点不愿意说谎，想了想，还是决定实话实说，她赌贺晓霜看不上这样的小生意，“我和妹妹准备用这些碎布头做头花了卖。咱们整个乡就您这一家有碎布头，我们是怕，万一做的好，有人跟我们抢生意，肯定会盯着您家的碎布头，到时候怕您为难，我们也会很麻烦，所以提前跟您提个不情之请。”
  贺晓霜倒是对眼前这个姑娘刮目相看了。走一步看三步，也是够谨慎的了。
  这孩子，有前途！
  再看看自家整天只会跟堂妹抢玩具还经常抢不过的傻闺女，她真是想叹气了，人比人得死，货比货得扔啊！
  她对玉梅说：“那你准备协议吧。”
  玉梅乐呵呵地从背包里掏出协议来，她昨天听了玉兰的建议，连夜准备好了协议书，就怕夜长梦多，出现变故。
  贺晓霜看见钢笔写的字，工整漂亮，对玉梅的印象又好了两分，字如其人，能写一手漂亮的字的人，人品往往都不会差。
  至于协议上的内容，贺晓霜只扫了一眼就痛快地签字了，玉梅疑心她根本没看是什么内容。
  贺晓霜确实没看内容，她觉得不过是废品再利用，有什么好留意的。
  玉梅拿到签好的协议书，付了钱，把蛇皮袋子拖到三lún汽车上。她怕自己拿不动，特意叫了车子等着，这样可以直接送到家里，就省的自己背了。
  玉兰算是正式放寒假了，看见一蛇皮的碎布头，眼睛发光，离过年还有一个多月，她有信心在年前这段时间多赚一点。
  两人说做就做。玉兰先做出花样，玉梅也按照自己的想法做了几个出来，再一瞧，嘿，效果还挺好。玉梅觉得那些小媳妇小姑娘肯定会受不了诱惑，到时候买的人一定不少。
  姐妹两人用了几天时间，又叫了村子里几个姐妹帮忙，把头花全部做完了，算了算数量大约六百多个，可以卖三百多块钱呢，玉梅两眼发光。
  东西做好了，就该考虑怎么卖出去了。
  玉梅听了玉兰的建议，去找隔三差五来村里转悠的货郎，按照3毛钱一个的价格批给他。
  货郎姓李，叫李阿财，和玉梅阿娘是同一个村子的人。听了玉梅的话，李阿财起初还不乐意，后来看了他们做出来的各式各样的头花，jīng致程度比那些商店里面卖的还要好看三分，遂咬咬牙拿了一百个，约定先试水看看。
  玉梅也不着急，她有信心能卖的出去，所以倒不着急。她把30块钱仔细收好，还有心情打趣货郎：“说不定等你再来拿货的时候我们都卖完了呢！”
  本来是一句戏言，谁知道后来成了真。李阿财再来批货的时候真的没货了，懊悔地捶xiōng顿足。
  送走了货郎，玉梅和同村一个叫何招弟的姑娘一起去了镇上。
  乡里没有集市，镇上却是有的。
  这一天正是赶集的日子，人来人往地，十分热闹。
  卖衣服的，卖干果的，卖水果的，还有各种小吃摊，十分热闹。
  玉梅和招娣你看看我，我看看你，不知道怎么开口打破僵局。
  最后是一个十三四来岁的小姑娘看中了她们摊上一个粉sè波点的头花和一个蝴蝶造型的红sè头花，给了两人一块五，唯恐两人问她要剩下的5角钱，头也不回地走了，任玉梅在后面使劲叫人也不回头。
  玉梅与何招弟面面相觑。
  按照玉兰的想法，给头花定的价格是5角一个。却不知道镇上的饰品店里卖的头花都是一块钱一个。小姑娘没问价格，以为跟店铺里面卖的一样，所以拿了两个头花给了一块五，以为占了便宜了，谁知道却原来多付了五角钱。
  明白了情况，玉梅当机立断，决定tiáo整卖价。
  玉梅终于放开嗓子吆喝起来：“来自省城的新款头花嘞，一个八毛两个一块五！送姐姐送妹妹的首选嘞！”
  生意渐渐好了，玉梅与招弟，一人收钱，一人递货，忙得不可开交。
  集市还没散，两人带着的三百多个头花就差不多卖完了，玉梅抱着装零钱的背包傻乐。
  玉梅看看时间还早，找了个小吃店，点了两份炒粉丝，招呼招弟先吃，自己却拿出纸笔开始拟协议。
  她受到刚才客户三言两语的聊天中泄露出来的信息的启发，突然想试试去饰品店里推销看看。
  玉兰在她书包里放了水笔和白底红条纹写信用的信纸以备不时之需，没想到这么快就派上用场了。
  她绞尽脑汁写好了供货协议，把能考虑的方面都写上了，写好了，又反复读了几遍，确定没问题了，这才有心情三两口把冷掉的炒粉丝扒完。
  何招弟不识字，看到玉梅在纸上写写画画，心里十分羡慕。
  玉梅家是村里出了名的穷，债台高筑，年年还年年欠。可是她们阿娘宁愿借钱也要送几个孩子上学，儿子女儿一视同仁。
  反观自己家里，解决了温饱问题，也不欠外债，因为阿娘持家有道，甚至还有点小盈余。可是阿爹阿娘都觉得，女儿以后都是别人家的，读什么书呢，越读书越轴，坚决不肯送她上学。
  自己弟弟有机会上学，却不肯好好读书，三天两头逃课。好不容易混到小学毕业就死都不肯继续读书了，跟村里人到市里去打工了，到现在都还没回来。
  何招弟叹了一口气，怎么自己就碰不上开明的爹娘呢？
  玉梅不知道同伴的感叹，她拟好了供货协议，背着书包带着剩下的几个特意留下来的十多个头花往饰品店去了。
  饰品店离镇上的高中不远，主要做学生生意的，生意还不错。
  老板娘姓郑，叫郑云。听了玉梅的来意，郑云翻着头花样品半天没吭声。她的店铺开了好多年，什么好卖什么不好卖，她看一眼就心里有数。
  眼前的姑娘拿来的头花，她一看款式，上手一摸质地，就知道这些东西肯定好卖，但是为了再押押价格，所以故意半天不出声。
  玉梅心里有些忐忑，待要再说点什么，又怕多说多错，干脆闭嘴等郑云回答。
  郑云沉吟半晌，在玉梅等得不耐烦的时候，终于说道：“也不是不行，但是你们能给我什么价。批发价5角肯定高了。”
  玉梅也爽快，她的心里价位本来就只有3角，喊5角不过是为了方便郑云讨价还价。
  但是这段时间得益于卖书包的经历，玉梅深谙讨价还价的jīng髓，故而为难地道：“价格再低我们的利润就很薄了，本来我们都是拿整匹的布来裁的，成本本来就高。”
  郑云心里有数，也不戳破，拍板给了最后价格：“最多4角，每个月你们提供的新款式不得少于10个。你觉得可以，我们就签协议。”
  玉梅心里乐开了花，比她预期的多了1角，她挠挠头抓抓耳朵，显得一副极为难的样子。嗫嚅半晌，才做出一副狠心下了决心的样子：“行，就照您说的办。”
  等郑云看到玉梅拿出的协议书，看清楚上面的内容就乐了：“敢情所有的细节都考虑到了，这姑娘真是鬼jīng灵。”
  爽快地签了协议，约定了送货时间跟数量，玉梅揪着晕乎乎的何招弟，跟郑云打了招呼，就笑眯眯地回家去了。
  回到家一数钱，315元！玉梅都乐疯了，她觉得按照目前的速度，到年前，她一定可以存一笔巨款了。
  玉梅马不停蹄地带着几个人赶工，又做了一百多个头花，预备寄车给郑云，快过年了，每天都是钱，晚一天寄就少赚一天的钱。
  玉梅带着招娣等几个小姐妹做头花卖头花，玉兰却把眼光瞄准了玩偶市场。
  这还要归功于陈冬儿陈蜜儿姐妹两抢芭比娃娃给她的灵感。
  这时候那些玩具又贵又不好看，玉兰就觉得她可以试试水。
  把想法跟玉梅一说，玉梅很豪气地把钱拍在玉兰面前：“做吧，姐有钱！”
  玉兰哭笑不得。不过这样的玉梅她看着就觉得欣喜，就打趣到：“阿姐，万一赔了怎么办？”
  玉梅白了她一眼，跟看傻子一样看她：“不会赔，姐相信你。”
  玉兰顿时觉得鸭梨好大。