《你比北京美丽》70.chapter 70

  v章购买比例不足60%的读者, 请于12小时后刷新查看替换内容 “还是有区别的。你有股份呢。”
  纪星忿忿地白了他一眼。
  邵一辰道：“好好，我不说了。投资慢慢拉，别着急。带你出去看电影吃晚饭, 放松一下。”彼时他坐在纪星房间的阳台上晒太阳，拿起手机准备买票搜餐厅。
  纪星坐在地毯上看手机, 却是在查阅资料，她抬起头, 蔫儿道：“我今天不能出门了，还有好多事情要做。我得给银行补交资料，贷款申请到现在都没批呢。而且后天要见一个投资商, 见他之前，我得把引资方案重新做一遍。”她翻了翻被韩廷批得体无完肤的文件，一脸愁云。
  邵一辰过来坐到她身边：“不看电影，那也得吃饭吧？”
  “叫外卖吧。”纪星嘀咕，“我真的不想出门，好多事儿呢。……对不起啊，周末你来陪我, 我却没时间陪你。”
  “没事儿。”邵一辰说, 还打算明天带她去看樱花的, “你安心做事, 我陪你待着就行。”
  然而, 一番忙碌之后的效果却不太理想。
  纪星星期一一大早将补交的材料递去银行, 工作人员是位比她年纪稍大的女性, 接过资料随便看一眼, 就扔在一旁的纸摞上。
  纪星轻声：“你好，刚才那份是我的补交资料。”
  柜员头也不抬，看着电脑：“知道。”
  “不用单独放在一边吗？那摞纸是别人的申请吧，不会弄混吗？”
  “不会。”
  纪星还想确定一下，见柜员脸若冰霜，话吞了下去，转问：“那大概什么时候能批下来？”
  “能不能批得看流程。”柜员尖尖的下巴往那摞纸一挑，“你看见了，都是今天收到的申请。银行又不是救济所。”
  纪星脸上红了一道，较劲似的说了声：“谢谢。”
  柜员没回话了，瞅她一眼。
  她转身离开时，背后传来一声自言自语：“切，固定资产都没有。没钱创什么业啊。”
  纪星从银行出来时，觉得自己脸皮都掉了一层。她没工夫过多地纠结自尊心问题，还得打起精神赶去约定的酒店见投资商。
  那位投资人是栗俪介绍的，某公司老总，姓吴，约莫四十岁，戴一副框架眼镜，面相端正，身材挺直，很有精气神。人收拾得干净整洁，态度彬彬有礼，眼睛笑起来弯成一条缝。
  纪星对他初感印象不错，聊了没一会儿，把准备好的资料递给他看。
  吴投资人看得很仔细认真，忽说：“你和栗俪是校友吧？”
  “是。”
  “你们学校出人才啊。”他叹道，“年纪轻轻就敢闯敢拼。”
  纪星不好意思笑道：“就年轻折腾一下，过几年怕没这么大胆了。”又问，“我听栗俪说，您也是做医疗这块的？”
  “卖药品的。前些年效益好，现在不行了，市场不好，危机重重。”他叹了口气，“转型也困难，所以想投资，摸索一些新方向。”
  纪星揣摩这话，初步判断出几条信息：一、他对医疗整体是有把握的；二、他不太懂新方向，不会过多参与；三、他在摸索，可能不会投太多钱；四、他想转型，可能想要较多的股份。
  前两条对她有利，后两条需要拉锯。
  而经过和韩廷谈判的大挫败后，纪星认真反思过自己。即使她再如何自信再如何深信她的产品独树一帜，她要的也太多了：天使轮就提出2000万投资，10%的股权，这令大多数投资商望而却步。韩廷虽然能给2000万，但他要51%。
  和苏之舟等人商量过后，纪星调整了投资额和股权占比：1500万，15%。
  “1500万，15%。”吴投资人念喃一句，翻着资料，说，“你们这都只是计划，还没有产品对吧？”
  言下之意纪星很明白，立刻拿出平板电脑，调出视频给他看：“这是我们设计在电脑模拟中打印出的产品，您看。”
  视频里各个维度展示着牙齿、骨骼等手术用植入器械。
  纪星说：“星辰只做一件事情——把客户需要的牙齿、骨骼、心脏起搏，动脉桥等个人医疗数据用最精细的工艺程序和信息建模设计出来，并精准传递到打印机上，再用最好的材料将产品打印制造出来，变成专属于每一位客户的医疗器材。这种做法还是很有独创性的，以后的市场也会很大。”
  吴投资人慢慢道：“据我所知，有一个新兴的公司也在做你们这个，好像叫瀚海。”
  “是。”纪星舔了舔嘴唇，道，“瀚海非常优秀，但星辰也很优秀。这个行业说到底拼的是设计和工艺，这点我有信心。而且我听说，瀚海是不接受外界投资的。”
  吴投资人意味不明地笑了一下，说：“我对你们的项目很感兴趣，但你开的条件，恕我直言，有点儿狮子大开口。”
  纪星讪了讪，礼貌笑道：“那您能开的条件是？”
  “700万，15%。”
  纪星蓦地一愣。她来之前有很大的期盼，见到吴投资人后更觉亲切，直觉谈判有戏，所以听到这话，心凉了一大截。
  “这个太……我这边是没法接受的。”她说，心里却盘算着这是否是对方谈判的伎俩，先压价再慢慢谈。所以她琢磨一番，如果对方的底价是1200万，她或许能勉强接受。
  “太低了。还有谈判的余地吗？”
  “纪小姐你也知道，我在这行做久了，有很多进货和销售方面的资源。”
  “您是做药的。无论原材料还是销售，这跟器械都是两码事儿了。”
  “但至少基础不是零。”他说，“我很想跟你合作，但刚才的报价就是我能开的条件，毕竟，投资人的钱也不是流水冲来的。你好好考虑后答复我。先不用这么快拒绝。”
  这话说得仿佛料准了她以后会来找他。纪星这才知他只肯出700万，亏她还在琢磨1200万能勉为其难答应。
  走出酒店，一阵风吹过来，把她吹得透心儿凉。她走开没多远，接到银行的电话，说她条件不符合贷款政策，无法提供贷款。
  纪星赶忙道：“是不是没有看到我提交的补充材料？我今天上午提交了，您看看是不是没有看到？”
  “看到了。银行认为你们公司存在的风险很大，按照规章是没法贷款的。”
  “能不能再……”恳求的话还没说出口，那边已挂了电话。
  嘟，嘟，嘟——
  心骤然一扯，倒不是挫败，只觉得羞辱。
  她走了没几步，在路边的花坛边坐了下来。
  三月中旬，树稍上有一点点嫩绿，树枝却还是枯干的。春天的风，依然冷峭。
  她低头揪着手指玩，揪了一会儿，一滴清亮的眼泪砸在手指上。她抿紧唇没吭声，继续揪着手指，一滴又一滴。
  这个月见了无数投资商，每失败一次，她就像被撕掉一层羞耻心。她不知道该怎么办了。再拉不到投资，才成立的星辰就要垮掉。她真不知道该怎么办了。
  ……
  这段时间同样感到恐慌而不知所措的，要数东扬医疗的一干高管们。
  自去年底韩廷入主东扬医疗后，一直没有动静。都说新官上任三把火，他上任三个月，别说火了，烟儿都没冒一个。一些本因换老板而夹紧尾巴的高管们都放松了警惕。
  谁知道就在上周，他突然将四位副总裁中的两位撤了职。不到两天，新的两位副总裁悉数上位，全是他曾经的得力干将。
  这一下，高管层里风声鹤唳。
  这天早上的管理层大会上，所有人战战兢兢。
  韩廷一身黑色西装坐在主位上，风波不起，说出口的话也不徐不疾：“过去三个月，我调查发现，在座的各位管理人员里头，部分人有破坏公司制度的违纪行为。”
  这话一出，整个会议室的人都紧张了。
  韩廷回头看了眼身后辅位上的唐宋，后者将手中一摞厚厚的文件轻推到会议桌上。
  众人盯着那摞文件，如临大敌。
  韩廷也不看那文件一眼，要说的内容已滚熟于心：“采购部部长王充，201x年2月3号向江苏斐然金属材料公司采购钛合金40吨，单价300元一公斤，比当时市场价高出25。”
  韩廷目光平静看着王充，后者慌不择路：“斐然的合金材料质量比市场其他的要好。”
  韩廷略点头：“我相信。但你得解释下，1月20号你女儿账号里突然多出的五十万哪儿来的？”
  “……”对方顿时哑口无言。
  气氛一瞬之间紧张至极。各部门的高层主管们正襟危坐，或如坐针毡，或如丧考妣。
  韩廷手指在桌面上轻敲一下，继续：“销售部张鑫华，上月1号挪用公款，向xx 官员行贿。数额六十万。”
  “这！”张鑫华双眼瞪大，百口莫辩。这是他们行业内默许的潜规则，医疗行业没个行贿受贿哪里还做得成？！
  韩廷斯文道：“现在政策变了，国家严打，你还顶风作案。我不查你，等别人查过来，公司就不保。违规操作以后还是少沾。”
  对方哑巴吃黄连，有苦说不出。
  做到这个位置，哪能没点儿黑历史。有的韩廷睁一只眼闭一只眼放过，有的则下手快准狠，不给反抗机会，无非都是他堂姐韩苑的心腹。一番下来，整得七零八落。侥幸留下的也不敢造次，全噤若寒蝉。
  韩廷道：“刚才提到的几位，给你们一天时间自动请辞。毕竟为东扬工作过，留点儿颜面。不然公事公办，别怪我下手狠。”
  被点名之人虽羞愤恼怒，却敢怒不敢言。一朝天子一朝臣，他们区区跑兵走卒，卷入韩家内部的派系斗争，落得被清洗出局的命运也怪不得任何人。
  怪就怪自己没想到，韩廷这人表面看着不争不抢，行事低调，平日在公司见到也冲你弯弯嘴角淡淡一笑，说不上热络，但也不冷漠，对人还是相当客气礼貌的。可老板就是老板，外表再人畜无害，实际却杀伐果决手段狠烈。
  就在众人放松警惕以为天色不曾大变，甚至还在日常偷偷给韩苑汇报工作时，这厢突然就来了招斩草除根。
  细数收受回扣，谋求私利，偷取经费等数项罪状，借整顿之名清洗前朝老臣。
  当着一屋子骨干忠臣的面，行威逼胁迫之事，居然连眼睛都不眨一下，甚至相当和颜悦色：“各位放心，就算请辞，奖金也一定照发。”
  江山易主，权力更迭。
  被洗刷之人无力多言，只能选择全身而退，另谋下家。
  一场大型的洗牌便随着韩廷一声风淡云轻的“散会”落下帷幕。
  被清洗之人愁云惨雾，不知出路在何处；留下之人心魂俱惊，下决心与前尘一刀两断效忠新主。
  韩廷回到自己办公室，脸色却并不太好。眉心敛着，下颌也绷得紧紧的。
  唐宋知道他不满意，照他的秉性，他是不愿给他们机会全身而退的。他看不上这帮人，想送他们身败名裂，狠狠打韩苑一耳光，也让集团上下都看看韩苑养了帮什么货色。
  但牵涉人员众多，一损俱损，他得留一些罪不致死的，也得给那些人冠冕堂皇的退路，好聚好散。
  韩廷坐下，手指摁了下领带，原想松一松。手机响，韩苑的电话进来了，劈头盖脸就是一句：“韩廷你公报私仇吗？”
  韩廷：“你好。”
  女人声音不大，却透着嚣张：“你把几个副总和一帮高管都开了，谁给的你权利！”
  韩廷不禁冷笑：“散会不到五分钟，你消息忒灵通了。”
  韩苑不顾了，狠道：“韩廷，你这么做，就算是爷爷也不会同意的！”
  韩廷：“你要早把爷爷搬出来压我，我或许还听一听。”
  “……”韩苑被他这反话噎住，“啪”一声挂了。
  韩廷放下手机，脸色又冷了一度。
  唐宋道：“听说她对医疗这块不太死心，一直在找研发团队，想投资小公司。”
  “瞎折腾。”
  韩廷不再多言，翻个页过去了，心里却不禁冷笑。
  这次清理门派倒不全是私仇，更重要是他和韩苑对东扬医疗的未来发展方向的存在根本上的分歧。
  韩苑被一些新兴概念吸引，盲目地想要放弃doctor cloud的大数据云医疗，用新方法新科技主攻东扬最擅长的医疗器械。但韩廷认为ai医疗不能松懈，和新型工艺手段两手抓，两者结合才能发挥更巨大的作用。
  老爷子把东扬医疗交给他，无非是因为认同他的观点。结果被韩苑一句重男轻女概括过去，也是无奈。
  想到此处，韩廷问了句：“那边什么情况？”
  唐宋知道他说星辰科技，一五一十汇报：“很不顺利，应该撑不了多久，据说，那小姑娘还坐在路边哭鼻子呢。”
  chapter 14
  韩廷在电话里念的地址是东四十条附近某写字楼4501室。
  纪星起先下错了电梯，在42层就跑了出去。她无意间闯进办公区，目光所及之处是偌大的玻璃窗，整齐划一的办公桌转椅，埋头工作的年轻人，茂盛的绿色植物，她恍然间回到了当初上班的时候。
  她折返进已经空掉的电梯，这才注意到电梯壁上写着32-45层：东扬医疗科技股份有限公司。
  广厦的办公区也才两层而已。
  到了45层，风景与楼下完全不同。没了员工办公区，只有一块开阔的公共区域，一边摆放着桌椅和绿植，另一边是一面巨大的书架，放满了东扬医疗的各种获奖证书和奖杯。
  公共区域一头是秘书间和总裁办公室，另一头隔着磨砂的玻璃门，看不清里头，可能是会议室。
  秘书：“是纪小姐吗？”
  “是。”
  “韩总在开会。会议延迟了一会儿。请先进去等一会儿。”
  纪星进去，秘书关上了门。
  办公室很大，室内陈设分办公区与中心区两块；办公区摆着办公桌，办公椅，沙发，书架，风格并不奢华，更不奢靡。设计简洁大气，却又看着价值不菲，静静彰显着这间办公室主人的品味和个性。低调，暗藏锋芒。
  中心区则随性洒脱些，一张宽大的长方形桌子，四周没有椅子。可以想见房间主人站在桌旁，带着一群人围着满桌的图纸写写画画讨论要事的样子。桌旁的墙上贴着一些纸张，或是思维图，或是草稿图。看着异常狂放潇洒。
  若说这办公室哪里最妙，大概是东面一整面的落地玻璃窗，窗外是无尽的蓝天和阳光。
  纪星不禁走过去窗边往外看。三月中旬正值初春，恰是北京焕发新生的季节。城市洗去了冬季灰蒙蒙的气氛，四方纵横的巷子里柳条抽芽，隐约透出一抹抹嫩嫩的新绿；白的粉的梨花桃花点缀其中，高楼矮墙之间一派清新。
  “风景不错？”身后忽传来男人的声音，办公室门随即合上。
  纪星立刻回头，韩廷一身西装走进来，手摁在领带上轻轻拉了一下。他下颌稍稍绷着，脸色不大好看，像是刚开了场不太舒心的会议。但看向她时，脸色已恢复正常，冲她微点头示了下意，
  纪星微笑道：“再过十几天，树都绿了，风景应该更好。”
  韩廷走到办公桌前坐下，解开西装扣子，看向她，礼貌一笑，开门见山道：“怎么会想出来单干？”
  纪星眼珠一转，说了个很高大上的理由：“跟公司理念不合。”
  韩廷：“哦？”
  纪星见过他几次，是以并不紧张，很快开始推销自己的观点：“广厦主要是做医疗机器人和大数据，着手于大层面的东西。这非常依赖企业自身的文化、资金、科研、决策和历史基础。”
  韩廷见缝插针道：“你是说广厦没有这些基础。”
  “……”她下一句话原是想奉承东扬的doctor cloud。得，偷鸡不成蚀把米。
  “不是。广厦做得很好。但我觉得小公司小企业将有限的人力和物力集中在基础性细节化的东西上会更有效果。”她这回小心斟酌用词了，说，“而我更感兴趣的是医疗器械的私人化与定制化，细节上的东西，就像日本的工匠精神，从小处做好。现在制造业内，从小处着手的概念和理念很少被重视，但这些恰恰是工业制造的基石。”
  韩廷听着笑了一下，意味不明。
  “星辰的主研方向是增材制造，就是俗称的3d打印。当然，很多之前出现过的创业公司都遇到了瓶颈和困难，但我们的项目与众不同。医疗是我们选择的方向，也是正确的方向。人类工业制造业从两百多年前发展到现代，每隔数十年便有一波新浪潮，我觉得下一波浪潮除了ai，便是医疗。”
  纪星这番说辞相当冠冕堂皇。说不上唬人。只不过，谈生意么，自然要把自己包装得高大上一些，多赢得一些筹码。不都说了吗，对客户，怎么简单明了怎么说；对投资人，怎么复杂难懂怎么讲。
  她说话的时候，韩廷偶尔和她对视，偶尔移开看一眼窗外，眼神相当随意，似乎在思考判断什么，但又似乎只是在听而已，
  “中产阶级已经发展到前所未有的庞大规模，对健康的重视和可投入的金钱也是前所未有的。新的热门产业——也就是医疗与健康产业——正在崛起的路上，我们必须赶在风潮到来前准备好。当然，现在很多人都看到了先机，也在为此作准备，每个企业都有他们看好的方向，东扬的doctor could就是实例。而我赌的方向是私人化定制化医疗。针对不同病患量身定制的骨骼，牙齿，血管……这就是我赌的未来市场。”
  她陈述的内容渐渐从打官腔带入个人偏好，因而语速渐快起来，眼睛里也开始光芒闪闪。
  韩廷扫了眼她的眼睛，但那一扫也是相当寡淡，不带任何意味。他很是认真地听完了她这番话，说：“蓝图不错。实现渠道？”
  纪星眼睛又亮了一亮，热情地指了指他手中的文件夹，道：“这里边都写了，目前我们团队的优势在于研究人员。我们背后有相当雄厚的教授和校友资源，跟学校和研究所的关系也很密切，骨干成员都是很优秀的科研人才。不然，我们也没法在那么短的时间内做出第一版模拟器材。”说完，很期待地加了一句，“光盘里有，您现在可以看的。”
  韩廷唇角弯了弯，说：“纪小姐，我很欣赏你和你的团队，也有意投资，不如直接谈条款？”
  纪星愣了一愣，没料到他这么快下决定，她准备的演讲才起了个头儿呢。