《摇滚教父》第40章 谈判的资本

  这场派对，及时地让罗杰发泄掉了重生以来，这几个月时间里积累下来的压力。
  尤其是那个上东区的富家少女，更是让罗杰在派对结束之后，还回味不已。
  不过最重要的，还是在临近结束的时候，在西奥多的介绍下，认识了不少在乐坛具备广泛影响力的人物。
  虽然都是ei唱片这类二线厂牌的中层管理者，而且也仅仅只是互通姓名，简单地交谈几句。
  但却是一个从无到有的过程。
  和任何一个商业圈子一样，在职业乐坛里，认识更多说得上话的人，不会有任何坏处。
  利润，当然是商业公司优先追求的目标。
  但规则内的人情，在很多时候也能起到极大的帮助。
  第二天，西奥多就将追加宣传预算的提案交了上去。
  当然，是交到玛莎这个专辑制作人的手上，而不是直接越级提交给公司的高层。
  尽管西奥多在二十世纪娱乐的地位堪比大多数董事会成员，但必要的规则还是要遵守的。
  每一个圈子都有自己的规则，不遵守游戏规则的人，无论在哪个圈子里，都会遭到排斥。
  追加宣传预算的计划还需要审核，尤其是等待后续的销售数据，以及消费者的调查反馈。
  不过其他的工作，已经先一步进行了。
  比如说，西奥多在电话里，向罗杰隐晦地提出，公司正在计划与murphy乐队以及所有成员个人，签署一份新的合约，以代替掉原有的旧合同。
  按照西奥多的描述，主要的条款不会有大的改动，主要的变化在三个地方。
  首先，罗杰三人会得到一笔一次性支付的签约金，其次，新的合约将规定合约期限内，或者每年必须制作和发行一定数量的唱片。
  而最后，也是最核心的一点，自然是解约金的大幅度提升，以防其它经纪公司或者唱片公司的挖角。
  这也符合经纪公司或者唱片公司的一贯做法，首先签一份没有多大约束力，解约代价也不高的合同。
  这份合同通常被称为实习合约，艺人在这个阶段也被称为“实习生”。
  这样可以最大化的降低投入，毕竟，在一份没有任何签约金的实习合同上，花费的成本是非常低廉的。
  当然，相应的，艺人要解除合同，付出的代价也不会很大，只需要赔偿一笔数目不算太大的解约金即可。
  比如说现在的罗杰，如果想要和二十世纪娱乐解除合同，付出的数字大约在几万美元就可以搞定。
  和南韩以及rb不同的是，北美这边的实习生限制没有那么大，尤其是在发行唱片上的限制，要小的多。
  只要能够提出一份能通过公司审核小组审核的计划书，或者拿出其它相应的资源，唱片立项并进入到实质性的制作、发行阶段并不困难。
  以murphy乐队为例，只是拿出了几支能够通过公司审核的demo，就很快确定立项。
  相比较而言，南韩和rb，还有深受这两地影响的香江和宝岛，对艺人的限制就要严苛得多，不但在分成比例上异常苛刻，而且各种各样的约束也让人无法忍受。
  而一旦实习生表现出具备市场价值的潜力，或者迹象，公司立刻就会用一份新的合约来代替掉原本的实习合约。
  通常新合约会加入一定数量的签约金，并以此来大幅度提高买断合同的解约金。
  这当然是为了增加其他公司挖角的代价，以确保自身的利益不受损失。
  只要有高额的解约金作为保障，哪怕培养出的艺人被挖走，也能得到令人满意的补偿。
  不过，截止到目前位置，二十世纪娱乐仅仅只是表达出了签新合同的迹象，具体的条款还在内部讨论之中。
  重中之重，自然是签约金以及解约金的数字。
  当然，两者事实上是一回事，按照北美有关的法律规定，解约金虽然要受到很多因素的影响，但大体上来说和签约金的数额成正比。
  西奥多仅仅也只是提了一下这件事，就没有继续关注。
  无论是罗杰，还是murphy乐队的其它成员，在首发专辑明显表现出成功的迹象的时候，都不会立刻签下新的合同。
  至少也要等到《你好，冰冷世界》的销量走势确定下来，双方才会开始正式的谈判。
  有关于这一点，罗杰早早地就向西奥多表明了自己的态度。
  待价而沽，这是正常的商业行为，西奥多既不支持，也不反对。
  作为一个两头下注的经纪人，罗杰拿到手的签约金越多，西奥多的经纪人分成也就越多。
  而二十世纪娱乐公司得到的利益越多，西奥多的奖金和分成同样也越多。
  无论谁在谈判中占了便宜，西奥多本人的利益都不会受到多大的影响。
  不过西奥多不知道的是，罗杰在等着乔治的电话。
  事实上，murphy乐队的三人，都在期待着与索尼唱片的会面。
  虽然说跳不跳槽还是没有确定的事情，但这并不妨碍三人在这件事上达成默契，向二十世纪娱乐隐瞒这次会面。
  …………
  会面的时间在派对结束之后的第三天，也是专辑发行的第四天。
  在确定这个时间的时候，罗杰立刻就意识到，索尼唱片也在等《你好，冰冷世界》的前三日销量数据。
  作为五大唱片公司之一，索尼与整个北美几乎所有的零售商都有密切的合作关系，瞒过二十世纪娱乐和ei唱片，拿到这张ei的销售数字，并不是一件多么困难的事情。
  在与索尼唱片的人见面之前，罗杰三人也拿到了专辑前三天的准确销售数字。
  分别是1186、1267、1279，在没有大肆宣传的情况下，首发三天的销量达到了三千七百多。
  就这个时代而言，这是一个对新人十分友好的数字，只要后续不出现大的问题，这张专辑基本可以确定能够盈利。
  对于一支职业乐队而言，能够为公司带来盈利，就是最好的表现。
  也是罗杰三人与索尼唱片，或者二十世纪娱乐谈判的资本。