《热力学主宰》第0525章 信用和预期

  古德没有直接回答纳维德勋爵，反而问出一个问题：
  “勋爵阁下，您是深谙经商之道的人，我想请教您一个问题，一座空城内的商铺，能卖多少钱？”
  “不值一钱！”纳维德毫不犹豫的回答道。
  “那么，一座人口稠密城镇内的店铺呢？”古德又问道。
  “这要看具体的情况。”纳维德说道，“只要每日的人流量能够达到500人，店铺的价值超过100枚金纳尔，如果达到1000人，卖到300枚金纳尔也不是难事……”
  古德轻轻拍了一下手掌，说道：
  “冕下的方法就是将查卡镇内的店铺，卖到100枚金纳尔以上的高价……”
  纳维德思索片刻，不解的问道：
  “可是，据我所知，查卡镇出售店铺时，镇内几乎没有多少居民，这样的店铺价值极低，商人们怎么可能会花高价购买它们？”
  “您说得一点没错。”古德点了点头，表示赞同，“店铺本身确实不值钱，但冕下卖得并不是店铺本身，而是另外两个东西。”
  “另外两个东西？”纳维德重复了一遍，眼中的好奇愈发浓重，“恕我驽钝，古德先生，能否请您指点一下？”
  “您太客气了。”古德微微一笑，加重了语气，“冕下管它们叫‘信用’和‘预期’。”
  纳维德彻底茫然了。
  他大致明白“信用”和“预期”是什么玩意。
  但是，这种看不见、摸不着的东西，真的能够卖钱吗？
  只有傻子，才会愿意花钱买它们……
  纳维德心中一动，又想到另一个可能性：这位冕下……该不会是仗着自身强大的武力，逼迫可怜的商人们，高价购买店铺吧？
  尽管心中腹诽，但他却什么都没有说。
  见对方一脸古怪的神情，古德不以为意的说道：
  “勋爵阁下，这确实令常人难以接受。”
  随后他笑眯眯的问出第三个问题：
  “如果你能够提前预知，这些店铺的人流量将会在短时间之内，从空无一人暴增到500人，甚至1000人，你愿意高价购买它们吗？”
  “当然！”纳维德肯定的点点头。
  犹豫一下，他委婉的提出了反驳意见，“不过，我想除了神灵之外，凡人无法预知未来。”
  “所以，我个人觉得，古德先生，您说的可能性并不存在……”
  古德掷地有声的说道：
  “不！它存在！”
  他的声音忽然变得高亢起来。
  “‘店铺人流量达到500人’是预期，100枚金纳尔则是‘基于预期的定价’。”
  “如果有人愿意为‘预期定价’做‘担保’呢？冕下曾经承诺过，倘若人流量达不到500人，他将双倍赔偿商人们的损失。”
  “而‘担保’的本质，就是“信用”，冕下是海潮商会的主人，并且掌握着玫瑰军团，冕下的信用无可置疑，连国王也比不上他。”
  “这段时间以来，海潮商会组织了3轮店铺拍卖，从商人们手中一共获得了超过5万枚金纳尔，利用这笔钱，冕下不但将查卡镇整修了一遍，还盈余了1万多枚金纳尔……”
  古德瞥了一眼纳维德，含笑说道：
  “勋爵阁下，这就是信用和预期的价值。”
  纳维德顿时惊呆了。
  “轰!”
  一声惊雷在他脑中轰然炸响，将他四十多年来形成的三观彻底击得粉碎。
  纳维德口中翻来覆去的念叨着“信用”和“预期”，眼睛完全失去了焦距，整个人自动屏蔽了外界的一切干扰，对古德的问题不闻不问。
  这番话仿佛为他推开了一扇新的大门，让他第一次发现，原来商业竟然还能这样玩，原来某些虚无缥缈的东西，真的可以换取大笔金纳尔。
  他发自内心的认识到，自己以往对商业的理解，实在是太肤浅了。
  过了许久，纳维德才回过神来。
  他激动得满脸通红，语无伦次的说道：
  “古德先生，请原谅我的失态……这可真是太惊人了……冕下在商业方面的智慧，的确令人仰望……”
  古德微笑着看着纳维德，待对方恢复冷静后，他问道：
  “那么，勋爵阁下，关于与海潮商会的合作，贵商会……”
  纳维德向古德伸出左手，果断的说道：
  “古德先生，为什么不呢？”
  说到此时，他故意眨了眨眼睛，语调里带了一丝莫名的意味。
  “更何况，雷诺冕下已经说过，信用和预期的价值不可忽视，在这方面，恐怕千湖王国没有第二家商会比得上贵商会。”
  “从这个角度来看，9折采购价格是一个公平的数字，我代表佛斯特商会，全盘接受您提出的其它条件。”
  古德顿时满意的笑了起来，他紧紧握住纳维德的手，有些兴奋的说道:
  “合作愉快！”
  佛斯特商会是王国南方第二大商会，这位纳维德勋爵则是这家商会的会长。
  查卡镇之战后，雷诺以及海潮商会的名声随之扩散到王国南方，纳维德的嗅觉极其敏锐，他主动找上门来，表达了合作的意愿。
  纳维德表示，每年能够从海潮商会采购总金额超过50万枚金纳尔的商品。
  不过，这家伙仗着自家商会的规模以及遍布南方的渠道，坚持要求标准采购价格的75折优惠，并希望豁免包括诚意金在内的费用。
  如果接受这些要求，海潮商会每年将会损失至少10万枚金纳尔，这理所当然的遭到了强硬的拒绝。
  在连续多轮的谈判中，纳维德一直没有松口，但这一次，古德巧妙使用自己领主发明的“信用和预期”理论，成功的说服（忽悠）了对方。
  口头协议才刚刚达成，纳维德便迫不及待的抛出一个超级订单。
  “古德先生，我们希望贵商会能在一个月之内，向我们交付价值20万枚金纳尔的商品……”
  “6万枚金纳尔的订金，以及5万枚金纳尔的第一批诚意金，将会在三天之内送来……”
  古德立刻笑得眼睛都眯了起来。
  到目前为止，这是海潮商会进入千湖王国以来，收到的最大一笔订单。
  这也意味着，雷诺的“用商品控制全世界”的计划，再次向前推进了一大步。
  考虑到千湖王国的东北部已经被海潮商会彻底渗透，这份协议签订之后，王国超过一半的版图，都将沦为海潮领的经济“殖民地”。
  随着时间的推移，当海潮商会的触手深入各大人类王国的每一个角落时，整个人类世界将会无声无息的变成雷诺手中的玩具。