《我为渔狂》第866章 新策略

    文东宣布完最后这个劲爆消息，直播间水友们更加激动了。
    要知道有官方数据统计，国内的钓鱼人总数保守说有大几千万，但是花钱玩黑坑商业塘的只占据非常小的一个比例。
    逐梦钓具自草创初期，做的产品定位就是偏向于中高端的黑坑细分市场。
    这样的定位在当时黑坑刚刚开始发展盛行阶段，竞争压力比较小，不少渔具厂商还没有意识到这片蓝海的巨大潜力，所以才给了逐梦钓具发展壮大的机会跟时间。
    可是黑坑玩家的总体体量还是偏小，经过几年的发展，逐梦钓具这边的业务推广已经隐隐可以看到行业的天花板了。
    这两年业务发展很快，钱没少赚，但是想要再大的发展，就比较困难了，哪怕是有自媒体直播这种推广利器依然如此。
    可是现在，逐梦钓具的灵魂人物文东，在开直播的时候竟然亲口说了要朝着市场更加广阔的野钓湖库休闲市场进军，这下受众更广的普通钓鱼人们总算也有机会可以用到逐梦钓具的产品了。
    逐梦钓具之前的大部分产品线都偏向于黑坑这个方向，像杆子啥的，普通钓鱼人就算想入手，调性也不适合自己用，现在好了。
    “支持支持支持！正好要换装备，产品上线之日，就是我全套装备更新之时！”
    “同样支持，喜欢库钓，希望东哥能出点好用的库钓装备，钓竿、窝料啥的！”
    “时刻关注中，静候佳音！！”
    “要出专门的野钓饵料了吗？往后终于不用买黑坑饵钓水库了，价格还是有点高啊，用量太大遭不住！”
    ……
    看到公频里近乎一边倒的支持，文东还是比较感动的，群众基础依然在，大家并没有对逐梦钓具失去信心跟信任，大有可为！
    “好了，大家想要知道的问题应该也都得到答案了，我现在还处于恢复阶段，不能长时间的给大家直播，今天的直播内容到此为止，更多新品跟优惠信息都会在咱们自家的自媒体账号上面发布，没关注咱家账号的可以关注一下了，省的迷路找不到，我下了，所有家人们再见！！”
    结束直播，文东坐在轮椅上面深吸了一口气，休息了一小会儿才缓过来！
    直播不同于普通状态下，文东为了让自己看起来更精神，腰杆一直费力挺得笔直，身体还处于恢复期，体力跟不上，这才不长的功夫，后背已经被汗水湿透了。
    “没事儿吧文东？我派人送你回去？”刘国峰看着面前这个行动暂时还有点不便的年轻人，有点说不出的心疼。
    别看平常文东甩手掌柜，看起来啥活儿都不干悠哉乐哉的，但是当他不在的时候，作为掌舵人，刘国峰能感觉到发展节奏受到影响。最近半年的时间，老刘承受了比以往大得多的压力也只是堪堪维持住大概的局面而已。
    文东咧嘴笑笑，露出一口白牙：“没事儿叔！喊人，咱们开个会！把新品类的事情再落实一下，让大家都动起来。”
    “好！”
    很快整个公司的各部门主管都集中起来，会议室里坐满了人。
    文东依然坐在右手边第一个的位置，轮椅靠背垫了棉垫能舒服点。
    会议的内容其实挺简单的，就是正式确定落实下一步的发展方向。并且开始进行跟进。
    相较于黑坑，休闲湖库产品其实对品质的要求要低不少，但是文东却一点没有放松要求，给出的产品品质定位偏向于中端，但是价格区间却做得极有竞争力，像窝料饵料线组啥的策略一致，用文东的口号来说，初心这个系列，做线上线下最有竞争力的平价钓具。
    这时候，相比其他渔具公司，逐梦钓具另一个优势体现出来。
    搞过818这种宠粉节的大活动就是逐梦钓具的资本，在可预见的将来，拥有预期内数量超级大的订单，所以在谈价格的时候逐梦钓具这边可以把报价压得非常低，代工工厂不舍得这块大肥肉，只能在利润上做出让步。
    举个最简单的例子，一支市场价300-400元左右的钓竿，工厂的制作成本大概在80-120左右。给普通品牌贴牌生产报价150-180，一支杆子利润在30-60块。订货1000支，预期盈利在30000到60000以内。
    而逐梦钓具这边呢？怎么谈这个价格？订货50000支，一支利润十块钱做不做？品质好，可以长期合作，签长约。
    这可是50万的大单啊？单支价格利润低了不假，可是数量大啊，要知道鱼竿厂家国内有的是，无论威海还是河北，已经形成了规模非常大的产业，平常工厂运作需要钱，养着员工也需要开工资，稳定的大单对工厂这边太重要了，没人会拒绝这样可以长期合作的机会。
    那最终的结果是啥？中小型渔具公司拿货150-180的产品，在逐梦钓具这边，就是100-130左右，成本大大降低。
    成本低了，那售价就可以放低一些，外面同品质的杆子300-400，咱们一支杆子加一百行不行？200多块就能买到市面上三四百的杆子，而且公司这边还有不错的利润。
    这样的策略放在低端市场里，那是竞争利器，要知道别人想要跟你竞争，单单拿货价就已经输在了.asxs.上了。
    ……
    文东在直播间这么一露面，渔具圈子里都紧张起来，逐梦钓具看上了休闲野钓这块肥肉，好多传统渔具公司仅有的自留地也被盯上了，这是个非常危险的信号。
    上海，睡美人钓具的会议室。
    会议室里噤若寒蝉，大大小小的主管跟高层没人说话，坐在会议室首位上的包总脸色非常难看。
    睡美人跟逐梦钓具最开始的时候有过简短的合作，但是随着挖墙脚不成被反挖走了李丹丹之后，两个公司的来往就少了，去年818包总很有远见的赞助了不少东西，并且让文东趁机帮忙带了一波货，当时赚的盆满钵满。
    尝到了甜头之后的包总开始了自己的氪金涨粉之路，找专业的团队拍段子，每天到各大直播间大把撒钱涨粉，时不时的还搞点福利笼络下人心。