《古玩行大掌柜》第六章 摆摊

  第二天天还没亮，叶辉就早早的起床了。
  简单的将自己收拾一下，叶辉将自己的货物，装在车上就出门了。
  今天是摆摊的第一天，可得早去占个好位置。
  叶辉骑着三轮来到昌乐路，这里是琴岛的古玩市场。
  虽然周六才是大集，但平常古玩爱好者也很多。
  来到昌乐路，已经有不少摊位摆开了。
  叶辉选了个太阳晒不到的地方，拿出准备好的老粗布摊开，将自己的物品仔仔细细的摆放好。
  然后，又从怀里取出沉香手串摆在自己的眼皮子底下。
  叶辉并有把玉佩拿出来，因为自己需要一件压堂的物件。
  所谓的压堂——是主人摊位上的镇摊之宝，这也是行话。
  到时候，有客人觉得摊位上物品自己不是很喜欢。
  但又对摊主很合眼缘，就会问摊主有没有真正的虫儿——就是真正的好东西，有点类似于镇店之宝那种。
  如果摊主拿不出，买家就会很失望。
  这样的摊位会对那些真正的玩家很没有吸引力。
  往往大额的交易都是老玩家达成的，老玩家感到失望就会没有回头客，就很难融入古玩这个圈子里。
  叶辉摆好后，就坐在马扎子上，静静的看着来往的人群、以及其他的摊位。
  这个行业是不需要吆喝的，不管是买卖都是静静的进行。
  有时候买卖双方进行交易时都不应有第三者在场，不懂行规的劝其离开，懂行规的会主动回避。
  至于现在已经没有那么严格了。
  新的摊位往往都能吸引老狼的眼球。
  因为那些经常逛古玩摊的人，对于老的摊位上的东西都已经很熟了，新的摊位捡漏的成功率更高。
  所谓的老狼，这类人是由有经验的，眼力比较好的玩家、古玩店主组成。
  这些人都非常厉害，是古玩市场实际的高手。
  他们经验丰富，购买力强，心理素质好，一般不会上当。
  叶辉看向这位客人，40多岁的年纪，身穿一身得体的唐装。
  对着摊位上的物品漫不经心的扫了一眼，开口道
  “小伙子，这些手串多少钱一串？”
  叶辉手指着沉香手串赶紧道“除了这串，其他全部150。
  大叔要的多的话，再给您打个折扣，这些可都是上好的材料加工而成……”
  还不等叶辉忽悠完。
  唐装大叔赶打断道“行行行，还是个行里人，不用讲故事了。
  我也不是那些个熊瞎子，就你手指那串，请个价吧。”
  叶辉开口道“您眼力真厉害，就这么一串沉香手串让您一眼就看出来了。
  您是我第一天摆摊的第一个顾客，我给您个进价，图个开门红15000吧！”
  唐装大叔啧啧道“小伙子，看着挺实在，说话可一点不实在。”
  “这个人工合成的沉香可不值这个价，3000，你看怎么样？”唐装大叔还想再试探一下说到。
  “要不您上上手？您再仔细看看。”叶辉不慌不忙的说道。
  说到这个份上，唐装大叔对沉香手串失去兴趣！
  因为这些个老狼知道实际价格，再转手并没有利润可言。
  除非自己非常喜欢，要不然是不会出手的。
  大叔想了想说道“还有没有个虫儿？拿出来看看。”
  叶辉道“您瞧好，还真有那么一件大开门的物件。
  但是价格可是不比这手串便宜。”
  “行，请出来看看。
  真是开门到代的物件，绝不让你吃亏。”大叔笑呵呵的说。
  叶辉从怀里拿出一块手帕，将手帕打开轻轻放在地摊上说道“您给掌掌眼。”
  大叔双眼微眯，把玉佩拿在手里仔细的把玩起来。
  过了一会，大叔说道“小老板贵姓？”
  叶辉赶忙拱手道“不敢不敢，小子免贵姓叶、叶辉。
  大叔您觉得这玉佩怎么样？”
  大叔说道“这玉佩还有点门道。叶老板请个价吧。”
  叶辉知道，锻炼自己的时候到了。
  叶辉低声道“大叔您贵姓？”
  “赵轩，百家姓赵，轩宇阁的轩。”
  叶辉眼前一亮，赵老板，失敬失敬。
  因为轩宇阁就是这条街上数得上的古玩店，听说老板姓赵，没想到今天在这碰上正主了。
  “100万，你看怎样？”
  “100万？这可是天价。”
  赵老板轻喝道。
  天价在行里的意思就是漫天要价了！
  叶辉赶紧说道“赵老板觉得多少合适？”
  这一行就这样，不怕漫天要价，就怕买家不还价。
  赵老板不说话反而轻轻笑了起来！“你这后生可真是不实在。”
  叶辉一看赵老板连叶老板都不叫了，心想要坏！
  我看你是压根就不知道价格吧！
  赵老板着实提高了三分音量，一副我看穿你的表情。
  叶辉赶紧说道，大开门的清代双凤福字佩，怎么就不知道了！
  您是大老板，我可是坐地要价，您要是觉得不合适，您说个价。
  赵老板狐笑到“我觉得10万就很合适。”
  “你这价不太合适吧！差的太多。我看这沉香手串也挺好，要不您再看看这手串，这玉佩我可收起来了！”
  所谓收起来也是行话，就是谈不拢不卖了，如果买家说就是不买了。
  其实叶辉心里也是一阵紧张，这种买家可不常见，有钱又有眼力。
  可不是那种熊瞎子可以比的。
  熊瞎子虽然有的也有钱，可是往往不会在没有掌眼师傅的情况下，购买几十万的物品。
  叶辉对于这玉佩可是急着脱手，他想换个居住环境，因为从事这一行经手的物品不仅价格高昂，而且容易损坏。
  最重要的是私密性比较强！