《我的创业时代》第026章 超级淘客

  从下午两点开播，一直忙活到晚上八点，沈毅总算把开播时承诺的1400个毛绒玩具，全都都送了出去。
  而等沈毅关播时，他的网店“沈家驿站”的用户关注人数，半天内就从0暴涨到了6.2万人！要是淘宝也和某点一样，弄个新增粉丝榜之类的，“沈家驿站”今天肯定能名列前茅！
  为了庆祝“沈家驿站”首日上线就大获成功，沈毅在关掉直播后，大臂一挥，请所有人去大吃一顿！
  “老大，你真是太牛了！我以前只在视频上看到过，许多店家‘双十一’的时候，订单就像雪花一样，没想到今天亲眼见证了一次！”
  对于一群还未有过职场历练的学生来说，“沈家驿站”今天疯狂成交的景象，还是颇为震撼的！
  这从李尧对沈毅的称呼上，也能体会出些许变化。最初的“沈哥”、“毅哥”更多的是对沈毅年龄比自己大的一种尊敬。但“老大”这个称呼，李尧已经彻底把自己归入到了沈毅的领导之下。
  “沈老大，你大腿上还缺挂件吗？我这个暑假准备留在学校了，能不能到你公司里跑个腿？”说话的是李尧的同寝室室友，叫做徐帆。
  下午的时候实在太忙，杜凯和李尧既要制作新宝贝的详情页，还要充当店铺客服，实在忙不过来。
  所以李尧在请示过沈毅之后，喊了两个同班同学过来帮忙。
  除了徐帆之外，另一个魏英杰也赶忙开口道：“沈老大，也算我一个吧！我别的能耐没有，但充当一下革/命板砖还是合格的！不管哪里有需要，我都随时可以冲锋上前堵枪眼！”
  “行，只要你们不嫌弃我这草台班子太小，我肯定是举双手欢迎的！”沈毅对两人笑道。
  他通过下午这半天时间的观察，发现李尧叫来的这两位同学，能力如何先放一边不说，但至少做事勤快不偷懒，不是那种偷奸耍滑的刺头，所以也不介意多收两个打杂的小弟。
  “小凯，怎么样？这种玩法你以前在学校没见过吧？”沈毅又扭头对表弟笑了笑。
  刚才从出租屋里出来去吃饭的路上，李尧、徐帆等人还沉浸在之前接单接到手软的亢奋中，只有杜凯一直十分沉默。
  沈毅对自己这个表弟的性格还是比较了解的，虽然平时看起来大大咧咧的，但其实是个自尊心蛮强的人。
  他今天应该是有点被打击到了，自己一个专业学电子商务的人，竟然被沈毅这个他认为的门外汉，给彻底碾压了。
  对于这个结果，杜凯一时间难以接受，也是很正常的事情！但沈毅并不觉得这点小小的挫折，会击倒自己这个表弟！
  他现在的沉默，与其说是在沮丧，还不如说是在分析和思考。
  李尧等人只是震惊于如雪花一般的订单，那么他作为半个业内人士，却从中看到了更多的东西。
  目前，淘宝端想要把一家新店的流量做起来，通常有两种办法。
  一种就是大家时常有所耳闻的刷/单，这种方式店家实际并没有卖货，而是花钱找人做虚假交易。这种做法虽然是淘宝官方明令禁止的，但私底下却一直普遍存在。
  只不过在淘宝的不断严厉打击下，刷/单成本正变得越来越高。以前只需用机器人注册一批账号就能操作，现在商家为了安全，要求虚假下单的账号，必须都是有人在日常使用的真实账号。
  而且下单后商家还会联系快递公司发空包单，做出真实的物流信息，从而规避淘宝后台对异常交易的检测。
  目前，每刷一单需要支付的佣金和快递费总和，大概在10元左右！
  由于刷/单的成本太过昂贵，越来越多的商家已经放弃了这种做数据的方式，转而采用淘客模式。
  所谓淘客，就是一群在网上帮你做推广引流的人，他们在每单商品成交后会收取一定比例的佣金。
  比如，你售卖商品的进货价是40元，暂定售价是100元。现在想要做1000单的交易数据，采用刷/单模式的总花费为1万元。
  而走淘客模式，为了便于推广引流，首先需要向淘客提供50元的大额优惠券。也就是说原本100元的商品，真实售价只剩50元了。
  然后再向淘客支付实际成交价20%左右的佣金，以及向平台方支付最低2%的服务费。再算上运费成本，做1000单数据的总费用，大概在4000元左右！
  所以采用淘客模式，不但营销成本比刷/单节省很多，更重要的是这种方式非常安全。
  淘客们会在微信群、q/群、贴吧、博客等所有你能想到的地方，发送展示你想要销售的商品网址链接，相当于是从全网往淘宝引流。所以阿里官方只会积极鼓励，而绝不会限制！
  在杜凯看来，自己表哥今天采用的这种直播销售的方式，其实是淘客模式的一个高级变种。
  作为主播的沈毅相当于充当了一个超级淘客，而他的直播间则相当于是q/群、微博等引流平台。原本简单的商品网址链接，被升级成了视频直播的实物展示。
  以前淘客们玩得其实是陌生人营销，他们建立的一个个用来推销的q/群里，可能有几千个用各种方法拉进来的潜在客户。
  但群列表里的这些人，和淘客本人其实并不认识。许多人甚至从头到尾都没聊过天，相互间更谈不上什么信任感！
  所以淘客做推广时，都会要求合作商户提供大额优惠券。因为只有以超大力度的折扣为噱头，他们才能鼓动起自己各个q/群里的潜在客户去下单！
  而沈毅这样的主播则不同，通过长年累月的直播互动，他们已经与直播间里的水友建立起了一定的信任感，而信任恰恰是商品交易能够迅速达成的最重要基础！
  我们逛淘宝时，如果有两家店铺卖同一种商品，其中前者有1000笔付款记录，而后者的数据则为0。
  就算前者的售价稍微比后者贵一点，90%以上的人在下单时，都会毫不犹豫的选择前者而非后者。因为我们相信1000人做出的相同选择，绝不可能错得太离谱！
  这也是淘宝店主们拼命做数据的根本原因之一，因为在买家和卖家互不相识的陌生关系下，历史交易数据是双方建立信任的最好桥梁。
  而沈毅通过今天的直播，则亲身展示了拥有足够粉丝基础的主播，完全可以代替数据的作用，帮一家销量为0的新店，迅速赢得顾客下单所需的信任！