《我的创业时代》第058章 直播创业第二季（二）

  许多水友以为他接下来就会再次直播带货，但实际上并没有！今天的直播，更像是普通的乡村风景介绍。一群人嘻嘻哈哈中在果园里采摘了百来斤桃子，然后就收工回家了！
  虽然弹幕一直有人在问怎么买，但沈毅却从头到尾都没提过卖桃子的问题。
  蔬果生鲜不比其他商品，一方面极容易腐烂变质，另一方面却是要入口的东西。所以在没做好充足的准备之前，沈毅绝不会轻易进入生鲜电商这一领域。
  但是他既然喊出了乡村创业的口号，肯定就要把这些桃子卖出去。而且沈毅的目标，可不仅仅只放在自己叔叔家的几十万斤桃子上面。
  昨晚，他从叔叔家离开后，并没有直接回家，而是半路又掉头去了一趟村支书家。
  村支书的儿子和沈毅是小学同班同学，所以虽然沈毅这些年在家的时间不多，但老支书一眼就认出了他这个从小读书就非常厉害的小子。
  从村支书那里，沈毅了解到了更多的情况。全村300多亩水田和500多亩山地，全部进行了产权流转。其中山地大部分是种植果树，以本村人承包为主。
  包括沈毅叔叔在内，全村共有9户果农，其中种桃的共有5户。今年桃子滞销，沈毅叔叔家并非个例，而是整个村乃至整个镇普遍遭遇的难题。
  镇上前几天还专门就此问题开过会，但也没有找到太好的解决办法。因为东江市本来就不是水果种植大县，桃、梨、桔等水果上市后，向来以本地就近销售为主，可能偶尔会有相连县市的批发商前来采购，但很少会有外地的大宗水果采购商专门来东江市采购。
  所以一旦遇上丰产年，虽然产量上来了，但本地的消化能力有限，往往就造成滞销。水果又是不耐储存的产品，许多时候只能眼睁睁看着它迅速腐烂在田里。
  今年全镇的桃子产量差不多能有400万斤，至少比去年增产了100万斤。这多出来的100万斤如何才能及时消化掉，就成了一个大难题。
  沈毅了解了基本情况之后，也没在家里多待，直接开车返回临州！要说整个省最大的消费市场，自然非省会临州莫属。所以想要解决桃子的销路问题，最好的办法就是打入临州市场！
  第二天早上十点，沈毅按约定好的时间打开直播，带水友们逛一逛临州最大的水果批发市场。
  “大家别看刚刚市场里人疏马稀，好像生意很不景气的样子。但实际上现在已经是尾市了，在我两个多小时，各个批发摊位就要准备关门收摊了！
  果品批发市场最热闹的时候是凌晨四五点，现在是夏天水果销售旺季，每天早上从这里分发到临州市区各处的葡萄、西瓜、桃子等时令水果，每样都在100吨以上！
  但大家刚刚也在直播中看到了，虽然这边分销的生意很火爆，但我们想要入局却并没那么容易！每个批发商都有自己固定的上游合作伙伴，轻易不会换人！
  咱们真的想走市场渠道做批发生意，现在已经太晚了。在桃子还没成熟上市之前，就应该来这边和批发商们谈好合作条件，然后每天发货，保证水果品质的同时，还要保证货源供给！
  所以果品批发市场这条路，咱们暂时pass掉！”沈毅给直播间里的观众，分析自己首战失利的原因所在。
  沈毅既然决定直播卖桃，对于如何把家乡的桃子推销进临州市场，肯定是提前想好了一定思路的。
  他选择的第一步，就是来临州最大的果品批发市场——勾庄市场，碰碰运气。
  但是他今天的运气显然很一般，连续问了十几家市场里的坐地批发户，所有商家都表示已有固定货源，暂时不缺货。
  这也是沈毅预料中的事情，所以他也没有太过沮丧。
  “接下来，咱们再去商超这条路试试看，临州的大型连锁超市很多，像物美、联华、好又多等等，只要能谈下来一家，每天吃掉个一二十吨货，是很轻松的事情！
  不过这些大超市都有自己完备的物流采购体系，想要成为他们的合作伙伴，也不是件容易的事情！
  但跑市场就是这样，你去尝试了，可能会遭遇失败；而如果你连尝试都不去做，那么永远都不可能取得成功！”沈毅果断离开勾庄果品市场，继续自己的下一步计划。
  商超的路子显然也不好走，沈毅接连跑了几家大型的连锁超市，却连采购部门负责人的面都没能见上，更别说开口谈合作了！
  弹幕：这才是真实的创业，成功没有那么简单，主播继续加油！
  弹幕：不被拒绝一万次，你都不好意思说自己是跑市场的！
  弹幕：屡败屡战，满满的正能量！
  ……
  虽然从今天早上开播以来，沈毅一直遭遇各种不顺，但他的心态却非常的好！仿佛屡屡被拒之门外的那个人不是自己，总能以平和的心态，站在第三人称的视角，给大家分析自己被拒绝的原因！
  “临州市场上销售的桃子，根据品种的不同，主要可分为油桃、脆桃、水蜜桃、黄桃这四种；而根据采摘期的不同，又可分为早熟、中熟和晚熟！
  咱们准备销售的脆桃，本就是四大类中最普遍的品种。而现在又是桃子和其他各类水果的集中上市期，所以很难卖上价钱！
  从今天上午开始，大家看到我不停的在吃各种闭门羹，于是纷纷用弹幕鼓励我。这种正能量的氛围很好，希望大家以后继续保持！
  但我在这里必须澄清一点，本主播是按先难后易的顺序在跑市场的，果品批发市场和商超本来就不是我的主要目标，失败了也很正常！
  早熟的桃子在六月初就已经开始大量上市，咱们现在都七月了才出来跑市场，本来就是个慢人一步的插队生。而无论是批发市场还是商超采购，都是有严格规矩或者计划的地方，人家不可能为你一个人去打乱自己的采购计划！
  所以咱们想要打开市场突破口，必须重新寻找方向！
  那么什么样的经销商，才是我们理想的合作客户？”沈毅突然把车停在了路边。
  弹幕：接下来是展现狗主播真正技术的时刻！
  弹幕：翻转！我就猜到有反转！
  弹幕：先抑后扬，狗主播屡试不爽的套路！
  ……
  直播间的水友对接下来将要发生的事情，似乎早有预料！反倒是坐在副驾驶座上，帮沈毅拿手机、读弹幕的陆瑾，依旧还一脸迷惑的样子，不明白沈毅停车是要干嘛？
  “哎呀，看来老水友不少啊，都学会提前抢我的台词了！没错，接下来就是本主播展现真正实力的时候了！
  看到了没，居民区附近的小街小巷中，到处都是这种连招牌都没有的铺子。里面凌乱的货架上塞满了各种蔬菜，但因为它们就在你家门口，采买方便，反倒成了除去菜市场之外，市区居民们日常最主要的蔬菜采购地！”
  沈毅伸手指了指路边只有一间门面的一家小店铺说道，而举手机的陆瑾也立刻顺着他手指的方向，把镜头对准了这家店铺。
  虽然没有招牌，当所有人只要看一眼店里的陈列，就立刻知道这是一家卖菜的小店。
  而除了买菜之外，店家也顺带会卖一些时令水果。比如这家店门口的两个大竹筐里，一个盛满了西瓜，一个盛满了桃子。
  沈毅只往装桃子的竹筐里多看了两眼，老板娘就立刻热情的招呼道：“小帅哥，要买桃子不？又脆又甜，4块钱一斤，10块钱3斤！”
  “这桃子卖相这么差，是放了好几天了吧？”沈毅不置可否的说道。
  “怎么可能，这都是我老公大清早从勾庄拉来的，卖相不好是因为没把冤枉钱花在包装上！不然怎么可能10块钱3斤，卖得这么便宜！
  咱们这家店在这里开了四五年，又不是做一次性生意！我家的蔬菜水果新不新鲜，周围的街坊们都心里有数！如果真的存在质量问题，生意早就做不下去了！”老板娘十分能说会道。