《我的创业时代》第059章 直播创业第二季（三）

  “老板，你也别瞒我，水果批发的行情其实挺透明的！你家毕竟是卖蔬菜为主，水果只是附带，每天也就百八十斤的销量！
  你自己去勾庄进货的话，进货价估计得1块8左右，要是让果品公司送货上门的话，至少2块起步！
  我给你送货上门，只要1块5一斤！你可以先试销一个星期，要是卖得好，咱们继续合作！要是实在销路不好，我只按你卖掉的部分收钱，坏的、烂的那些损失，都由我自己承担！”
  当沈毅表明自己是来推销桃子，而不是买桃子的时候，老板娘的热情一下子就下降了不少。还好她也没有直接赶人，而是把她老公叫过来和沈毅谈。
  沈毅之前去勾庄水果批发市场的时候，就用新开水果店老板的身份，已经向那里的商户套过了采购价格。所以他直截了当的说出了对方的采购成本，表明自己的报价已经足够优惠了。
  “呵呵，老弟刚来临州跑市场，这边的进货价格真的没你报的那么高！我家卖的西瓜和桃子，都是在同一个老板那里进货的。我进两样的价格，肯定比只进一样要优惠！
  要是桃子以后不从他那里拿了，西瓜的进货价可能就要涨价，这部分损失也不是一个小数目！1块3一斤，要是沈老弟能接受这个价格，那我就帮你试销一下！”老板找了一些理由，还想要把桃子的进货价再往下压一压。
  “我从老家果农那里进货就要1块2一斤，然后用大货车拉过来这边，还要找地方暂存，还要找小货车给你们送货上门！物流费、场地费、人工费，零零总总算在一起，1块5一斤都不一定能保本！
  但今年是我第一次做果品生意，天下哪有那么多一上来就血赚的生意，我也是小亏当赚，初入行总要交点学费！
  但老哥你这个报价，是要让我直接赔掉裤子啊！1块5一斤已经是最低价了，再往下降我还不如直接不做了！”沈毅说着苦笑着摇摇头，站起身似乎不准备继续谈下去。
  “唉，大家做生意都不容易！老哥我就当支持你一把，1块5就1块5好了，你先拉100斤过来卖卖看，如果卖得好咱们就合作一把！”店老板看沈毅真的不肯再让价，又突然把话勾了回来。
  弹幕：两个戏精，奉献了一场奥斯卡级别的讨价还价表演！
  弹幕：沈老师的生意经，小亏当赚！
  弹幕：一斤相差2毛，一百斤也才20块，至于吗？
  ……
  沈毅搞定了第一个合作伙伴之后，心情一下子舒畅了许多，看到弹幕说他太斤斤计较，立刻不屑的对着手机镜头白了一眼。
  “你们这群人一个个都是‘何不食肉糜’的晋惠帝！一斤2毛的差价，你们觉得不起眼，但对店老板来说，每天卖100斤，一个月就能多赚600块，他那辆拉货面包车的油钱就出来了！
  而我如果能联系100个像刚才那样的小老板，每天的出货量就是1万斤，一个月下来差价就是6万，这还是一笔小钱吗？”
  不算不知道，一算吓一跳！弹幕立刻画风一变，满屏都开始刷“666”。
  “李尧，场地联系的怎么样了？”沈毅把直播手机重新交给“人工智能自拍杆”——陆瑾小美女之后，开始给头号小弟李尧打电话。
  “老大，我按照你的要求，在xs区城乡结合部，靠近高速出口的地方，找了两处农民房！第一处开价1200元一个月，半年起租；第二处开价1500元一个月，三个月起租！”
  “拍视频了吗？发过来给我看看环境！”
  “拍了，我现在就发给你！”
  老家拉过来的桃子，在临州需要一处场地，用来中转分销。沈毅上午把找地方的任务，安排给了李尧。
  他挂断电话之后，微信里很快就收到了李尧发过来的两个视频。开价1500元的房子，前面有一大块空地，虽然价格贵一点，但沈毅第一眼就相中了这里，决定立刻过去亲眼看看环境。
  “刘书记，我是做果品批发生意的，从东江那边往临州发货，需要在市区边上找个能中转分销的场地！蔡大哥家的老房子现在没人住，决定租给我暂用一下！
  刚好他家独门独户，旁边也没有其他邻居，我每天早上四五点左右，会有几大车水果拉到这边来卸货，也不会吵到邻居！
  签合同之前，我觉得还是要先来和村委那个招呼，只有你们村里支持，我才能安心在这边落脚！”
  沈毅开车赶到李尧选的那处月租1500元的农民房看了一眼，虽然略显老旧，但并不影响使用。他也懒得在房租上斤斤计较，但签合约之前一定要房东，带他去找村里的领导打招呼。
  “沈先生，只要你那边能做到不扰民，我们肯定是欢迎你来这里发展的！”刘姓的村支书，不置可否的说道。
  “刘书记，除了租房之外，我这边每天还需要几个人帮忙卸货！也就早上一两个小时的活，帮我把大车运过来的水果卸下来，再分装到小车上往市区送！
  工资虽然不高，每人五十块，但工作的时间和强度也不大！要是村里有富余闲散劳动力，我自然是优先欢迎！只要六十五岁以下，身体健壮，能抬能扛就行！”沈毅又抛出了一块肉骨头。
  “沈老板既然有这个需要，咱们村为这边肯定愿意帮忙解决！村里六十出头、年富力强的老人不少！他们出去打工，厂里都嫌弃年纪太大，只能在家务农！
  沈老板肯招几个短工，也算是帮我们村的部分村民增加了一部分收入！”这位刘支书立刻热情了许多。
  “除了搬运工之外，刘支书如果有认识跑小货车的司机，也欢迎帮忙介绍几位。我这边需要把水果往市区各处配送，对市区熟门熟户的本地司机，自然优先欢迎！”沈毅又说道。
  “行，我也帮你问问！”刘支书早没有了最初时的冷淡，开始笑脸迎人。
  俗话说强龙不压地头蛇，沈毅不事先把一些关系处理好，以后不知道什么时候就会冒出来各种麻烦。
  这边反正不管如何都是要雇人的，沈毅干脆把安排人手的情面，送给这位刘支书！相比于买烟买酒上门，沈毅这种做法不但不会落下把柄，而且惠而不费！
  “李尧，晚上在高沙兼职群里给我发消息，招聘20位临时市场推广员，保底工资每天100元，每跑下一处桃子销售摊点，再给100元绩效奖金！”
  沈毅之前在直播中，给观众们现场表演了一番如何谈生意，但他不可能自己举着手机全临州去跑，最好的办法自然是利用一下高沙大学城里的廉价劳动力！
  安排好临州这边的市场推销工作之后，沈毅又给东江老家的父亲打了个电话。
  “爸，现在是他们桃子卖不出去，需要求我们的时候！都是乡里乡亲，咱们不准备摆高架子，但也不能让人觉得好糊弄！
  你待会去找咱们村书记，让他帮你先约镇里负责片西区的副镇/长，一起出来吃顿饭！到时候你就跟镇/长说，咱们家愿意帮镇上解决一下水果种植户们桃子滞销的难题，具体货源分配由镇里负责去协调，但要保证水果质量！
  咱们过秤装车前，会随机抽查一部分桃子！要是次品太多，咱们有权要求退换货！
  ……
  临州这边销路的问题，你不用担心，现在已经摸到门路，不出几天就能把发货量给你报过去，我估计每天一两万斤不成问题！
  这次卖桃子只是探探路，接下来梨、桔、青枣，这些水果都还可以接着卖！
  我之前给你打过去10万块钱了，待会儿再给你打10万。你反正去年也把驾驶证考出来了，接下来有空先去买辆二三十万左右的轿车！这样你以后出去谈生意也好，请别人吃饭也好，才算像个样子！”沈毅对自己父亲说道。
  他爸今年才五十四岁，家具厂的木工活不让他做，总不能真的现在就让他退休！他爸又不是那种喜欢打扑克、搓麻将的人，就这么让他闲在家里反而不好！
  沈毅这次之所以玩得这么大，并不只是为了直播的节目效果，而是为了给自己父亲找一份新事业！
  老爸在家里负责组织货源，能解决几十户水果种植户的销路问题，不但立刻在村里有面子了，就算见到镇里的领导，对方以后也要卖个笑脸！这比沈毅给父母买吃的、买穿的，更能让他们感到自豪！