《资本皇帝》第二十七章奸商

  “这位稍安勿躁，总会给你个交代的。”
  周瑜撇撇嘴，虽不敢断定你是不是狮子大开口，听口气查不了，我会满足你？
  答应他不可能，不答应事情闹僵，所以要避实就虚，先安抚一下再说。
  “人这一生也就几十年光景，衣食住行是生存基础，其中住房占据最大分量。在以前，家里小子到了娶媳妇年纪，老子倾家荡产为儿子盖几件大瓦房。道理很简单，没有房屋孩子就不能成家立业，别人家女儿不是来受罪的，总不能住在大街上吧？如今大家都是城里人了，自己不需要再盖房子，有需求可以购买房屋，但是，买房子需要大把钞票。现在好了，遇到拆迁这种好事，不需要自己掏钱就有新房可住。天大地大住房最大，我非常理解大家心情，机会难得，谁都想在这一次拆迁过程中多获得几套房屋。”
  一番话说出了大家心声，有人频频点头，老子就这么想的。
  大家本都是农村人，谁都清楚房屋的重要性。就说盖房子吧，人这一辈子大概只能有一次机会，而且还需要倾全家之力。甚至有的人因为贫穷，一辈子都没置办过房屋。
  至于说买房，大部分拆迁户没有购买能力。
  嗯，这个小年轻很善解人意，比那几个领导实在多了。
  周瑜一番话，令拆迁户信心大增，其中一位拆迁户站起来说：“刚才这位周总一番话在理，对我们来说，房屋是头等大事，而且有些人家的孩子恰好遇到结婚娶媳妇关头，真的很想有一套新房。我想周总肯定是位通情达理的人，真心想解决问题。”
  “周总的意思是同意我们的要求，接下来是不是赶紧签协议啊？”
  “这太好了，终于能住楼房了......”
  第一位说的话挺靠谱，后面这二位嘛，令人头皮发麻......
  拆迁户的胃口的确很大，换那个开发商也受不了。孙超、汤森暗叹，非常不看好今天这场座谈会，一些人态度有点蛮横，胃口有点吓人。接下来如果拆迁户不妥协，拆迁工作很难进行下去。
  谁都清楚强拆不是个好办法，问题是不能因为个别人影响了整个拆迁工作。无论如何城市建设需要继续推进，走到哪一步也是不得已而为之。
  今天他们来此不是主角，周瑜才是，看看他如何应对吧。
  拆迁户说的已经不少了，就等周瑜表态。
  场面安静下来，周瑜清一清嗓子，慢条斯理地说：“我刚才那番话，表达了众人心中所想，大家同意吧？”
  “同意......”
  场下有人附和，人家周瑜说的在理。
  “大家也确实希望早一点住上新居，这方面意见统一吧？”
  “是，我们恨不得明天就住新房。”
  双方交流前提是不能闹僵，否则双方只剩下抬杠，没办法再聊下去。前面一番话周瑜替拆迁户说出心里话，争取到一个好印象，目的就是制造一种氛围。
  “此次拆迁不光是大家心里着急，市领导也操碎了心，接二连三找来开发商，目的也是为了大家尽管住进新房。领导们的辛苦，大家有目共睹。政府的定位是为人民服务，为城市建设服务，这其中包括拆迁户、也包括开发商。单最终解决问题，还需要拆迁户与开发商达成共识。毕竟这是商业行为，需要要用钱来解决，政府不能代替开发商做决定。”
  周瑜不急于直面核心问题，循序渐进引导他们了解整个环节。同时也要强调孙超他们的功绩，真可谓面面俱到。
  接手此次拆迁本身就是为了给孙超送政绩，否则，周瑜何至于费那个事，搞新建不更省事嘛。就目前情况看，此次拆迁很难挣到钱。不过周瑜不在意，成大事者眼光要看得远一些，不要为眼前利益蒙蔽双眼。
  如果能顺利完成此次拆迁，孙超会如何看待，会让周瑜吃亏吗？
  这显然不可能，周瑜身上有宁家的光环，孙超可以亏待周瑜，但绝不会做出让宁家不满的事情。周瑜可以利用宁家的关系，直接从孙超哪里获得土地搞开发，没有必要搞什么拆迁，更何况是赔钱的买卖。
  问题是人情这东西，你好我好大家才好，周瑜希望借助孙超之力，在深市牢牢扎下去，获取更多的利益。
  “诸位每个人都有自己诉求，在我看来这很正常。但是，诉求要在一个合理区间，太过了反而不美。如果有人要一座金山，毫无疑问最终会空手而回，一无所得。因为，他的欲望超出了现实。”
  这段话有点接近实质问题，暗讽有人贪得无厌。
  “道理很简单，拆迁是你们与开发商双方的事情，缺一不可。开发商是商人，大家都知道一句话，奸商奸商，无奸不商，没有利益开发商会来吗？他们需要挣钱。所以，第一家开发商公示拆迁方案，你们不同意，提出自己的诉求。开发商会算账，根据你们的诉求，他们不仅不挣钱，反而要亏钱，不走更待何时？”
  周瑜说道这里，下面有人笑了。
  你丫的不就是开发商嘛，无奸不商，有这样自己骂自己的吗？
  “后面的事大家都清楚，孙市又请来新的开发商，结果你们双方还是没有达成一致。”
  说到这里，周瑜略微停顿，看看大家情绪。嗯，还不错，至少暂时没有抵触情绪。
  “开发商所谓的盈利，比如投入一百元钱，他还要把银行利息、税收等各项成本算进去，只有大于这个数目才算盈利，否则，白忙活一场。我想请问各位，换做你辛辛苦苦忙一年，最终两手空空，这样的买卖你是否愿意做？我想大家不傻，谁也不会这样做。”
  周瑜侃侃而谈，尽管是极普通道理，他必须这样铺垫。
  “最后一家开发商的拆迁方案最好，我也看了并且核算了一下，确实接近盈亏平衡。对此，你们应该感谢孙市，这背后市领导不知花费多少工夫。开发商为什么愿意来？他们不会看你们的面子，他们与在座的不认识，没有一毛钱的关系，凭什么愿意为一群不认识、毫无关系的人白忙一场？”
  喔靠，这家伙指责我们不识好人心啊。
  不过，理是这个理啊......