《保险那些事儿》003章 轻松筹，让我们想到了什么？

  去年，展e宝平台刚被推出不久就举办了第一届征文比赛，很荣幸我最终以一篇《轻松筹，让我们看到了什么》获得了二等奖，并且被评为届平安人寿展e宝“荣誉写手”的称号。
  截至目前，这篇文章已经刊登了将近一年的时间，阅读量过15万人次，我在这里并不是想炫耀什么，而是想接着去年的话题再跟大家分享一些感悟和经验。
  其实，我每天都要处理很多很多的业务，几乎没有时间去写作，但是就在上周三的下午，我在微信朋友圈里又看到了一条关于“轻松筹”的消息。
  说句实话，像这样的消息真的是屡见不鲜，我也慢慢变得有些麻木不仁，可是这件不幸的事情竟然生在我老家——河南省周口市沈丘县。
  一位刚满18岁的男生，罹患了粘液腺癌，目前在郑大一附院接受治疗……因此，我一改常态地看完了这条消息，内心渐渐变得十分沉重，但又极其无奈。
  我目前在郑州平安分公司工作，却不太愿意回老家宣传保险业务，因为老一辈的人都说周口地区的保险特别难卖，大家都喜欢捂着自己的耳朵，并且抱着各种各样的偏见和误解，然后将保险代理人拒之门外。
  即使国家一再强调通过商业保险解决社保不足的问题，即使今年十九大的召开再次肯定了大病保险的作用，也无济于事，家里人还是感觉保险就是“骗人”的，买了钱就变没了，不如存起来用……
  然而，保险业就是在这种被不断质疑和排斥的大环境下，展的越来越好，越来越壮大，一度被人们称之为朝阳行业，同时也有很多客户因为买了保险，得到了应有的赔付和保障，所以，保险本身是好的，它不会骗人，也受国家政策和法律的保护，只是还处于展中阶段，很多人的意识还没有被唤醒。
  实际上，人寿保险早在3oo多年前就诞生于国外并一直展至今，它是人类文明的又一个伟大明，是“自救”的明智之举！
  古人就教导我们宜未雨而筹谋，勿临渴而掘井，身为现代人的我们更应该明白提前规划的道理！
  因为我们的环境污染、食品安全、工作压力、生活习惯等等问题，仍然不容忽视，大病的生率和年龄层次都在一次又一次的让人感到不可思议，而国家的主要矛盾已经由gdp的增长转变成了人们对未来美好生活的向往，这种由量变到质变的过程，正是保险深入人心的过程。
  这个过程必定艰难而又坎坷，展中的保险业也面临着各式各样的问题，所以，接下来我简单分享两点常见的“坏”现象。
  第一点是“瞎买瞎卖”。这种现象很多人都觉得不敢苟同，可能在过去的确是“一帮说不明白的讲给一帮听不懂的”，而现在的情况已经有所好转，但是这也仅限于我国的沿海城市及较达的地区。
  相反，在内地和经济相对落后的乡镇、农村……“瞎买瞎卖”的现象仍然存在，并且让人堪忧。
  造成这一现象的原因，一方面是客户和保险代理人的“迷之”自信，以及双方都觉得自己很“专业”，另一方面是保险专业化、系统化的培训严重缺失。
  可想而知，客户花了钱买的保险并不合适，甚至是买了一堆没有用的保单，其后果一定是不好的。
  据我了解，我老家的这种情况也令人担忧，有的客户觉得自己一年花了好几万块钱，买了十几张保单，肯定是万事大吉了，但是经过仔细地检查才现，这么多的保单里面大部分都是分红、年金、理财等等，真正起到保障作用的并不多。
  从专业的角度来分析，如果一个客户想单纯地通过保险赚钱，那是不可能的，因为保险的本质是保障功能，防患于未然，所以，如果真的想赚钱，我们可以买股票，选基金，做生意……
  那么，问题就来了，怎么样避开“瞎买瞎卖”呢？
  其实答案很简单，我们只需要记住这样一句话，“买保险一定要买对人，买对险种，买够保额，先大人后小孩，先保障后理财！”还有就是一定要找到一个专业且负责任的保险代理人！
  第二点是“依赖症”，换句话说，就是我们都非常期望别人能够最大限度地帮助自己和家人，并且不要求任何回报。
  然而，当不幸突然降临的时候，我们的这种期望就可以被书写为一《凉凉》，连自己都觉得很傻很天真。
  这种现象可能跟“从小依赖父母，长大依靠亲戚朋友有关系”，可能跟“只要人人都献出一点爱，世界将会变成美好的人间”有关系，也可能跟如今的轻松筹、水滴筹、爱心筹等等救助平台有关系……
  当然，细心的人会现在这些救助平台里面也开始慢慢卖起了商业保险，比如能够保上百种重大疾病的大病险，能够报销百万元医疗费用的医疗险等等。
  那么，问题又来了，为什么有了救助平台以后，它们还向大家推荐商业保险呢？
  答案也很简单，因为生病的人最需要保险，但是已经买不上了，那么他们可能会让其家人购买，也可能会让身边的亲戚朋友购买。
  根据我的了解，救助平台的爱心捐款存在一个弊端，就是时效性不强，比如一个患者得了胃癌，至少需要5o万元的治疗费，于是他的家人赶紧在轻松筹上申请求助，募捐5o万元善款，但是悲催的是，能够在短时间内筹齐善款的情况几乎不存在！
  最终，患者所面临的选择只有一个——等不及，马上取出已经募集到的救命钱，然后终止申请！
  不难想象，轻松筹这样的救助平台有利也有弊，要想从根本上解决这个问题也只有一个办法，那就是“自救”。
  怎么自救，当然是提前购买合适的保险了！
  啰嗦到这里，我最后用央视的一句公益广告结尾——远离贫困，从一份保障开始！
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