《极品小职员》第三章 仗势欺人

  初次相识，我对浮生如梦感觉挺好，而且，直觉她对我感觉也应该不坏。
  随后几天，我投递完报纸后并不急着回去，而是向元朵讨教报纸营销的问题。元朵虽然理论不多，但是实战的东西却委实不少，对我的提问耐心给予详尽的回答。
  这几天，我没见到秋彤来站里视察工作，听元朵无意中说起，她到外地考察去了。
  我放心了，不管她去哪里，只要不让我们碰面就行，希望在自己赚到钱走人之前不要见到她。
  这几天晚上我上网时，没有见到浮生如梦在线，正好我也利用这个时间研读相关报纸营销的资料。
  一周过后，我的脑子里基本有了成型的思路，准备捣鼓点事。
  在我没有开始捣鼓之前，发生了一件意外的事。
  这天中午，投递完报纸，我直接去了站上，准备找元朵要订报收据。
  走进站里，外间的大屋没有人，里面办公室虚掩着门，隐隐约约传来谈话声。我没有出动静，坐在门口不远的地方随手摸起一张报纸。
  屋里的谈话传进我的耳朵。
  “元朵，作为分管发行的老总，公司这么多站长，我最器重的就是你”一个中年男人的声音。
  原来是公司分管发行的副总来了。
  “谢谢赵总厚爱。”
  “不要客气，做发行，还是需要懂行的，外行做只能让内行人耻笑。我看咱们公司目前就有门外汉，不懂装懂上面派下来的又怎么样集团领导也是有眼无珠，弄个不懂经营的娘们来发行公司折腾，女人当家，墙倒屋塌。”赵总愤愤的声音。
  我心里一动，赵总这不是在说秋彤吗
  “赵总，您”元朵一时说不出话来。
  “哼，我早就对她不满了，说了又怎么样元朵，你该不会去打我的小报告吧”
  “赵总，你刚才说的话，我什么都没听见”元朵很聪明。
  “这就对了，到底你是我最中意的人。她做老大又怎么样，公司的发行业务是我分管，把我惹烦了，我让她成孤家寡人”
  “赵总，您这么大的火气是不是喝酒多了”
  “我是喝酒了，不过没醉，妈的，今天在经理办公会上，这个黄毛丫头对我乱发威，拐弯抹角说我的观念跟不上新形势下的发行形势。靠，老子这么多年的老发行了，还需要她来教训”赵总又气愤地说。
  元朵没有说话。
  “元朵，我对你好不好”沉默了一会儿，赵总说。
  “好感谢领导一直以来的关心和照顾”元朵小心翼翼的声音。
  “感谢你打算怎么感谢我呢”赵总的声音突然有些暧昧：“元朵，自打你进公司那天起，我就喜欢上你了，你真可爱，水灵灵的”
  “赵总，您不要这么说，我一直拿你当领导对待的。”元朵的声音有些慌张。
  我觉得不大妙。
  “元朵，以后只有我们一起的时候，叫哥就好。”赵总的声音愈发暧昧：“今后，你就听哥的，哥保证让你舒舒服服，来，让哥抱一下。”
  接着，屋里传来一阵响动，传来元朵惊慌的声音：“赵总，你要干嘛别这样”
  “听话，过来，小乖乖。”赵总邪恶的本性暴露无遗。
  我站起来猛地推开门，直挺挺站在门口。
  屋里一股酒气，元朵被赵总摁在沙发上正在惶急挣扎。
  听见声音，赵总吓了一跳，放开元朵，转过身来。
  此人大约40岁左右的样子，身材中等，很干瘦。
  元朵头发凌乱满脸惊惶地跑到门口，站在我身后。
  赵总看到我身着发行员马甲，放心下来，咳嗽一声，用威严的口气说：“你叫什么名字”
  “亦克”我沉稳地说，同时握紧了拳头，准备一拳将他击倒。
  元朵紧紧抓住我的手腕，不让我动。
  我突然意识到，如果痛打赵总一顿，对自己来说倒无所谓，大不了走人。但是，对元朵可是很不利，她毕竟还要在这里长期干下去。
  想到这里，我慢慢松开了拳头。
  赵总用蔑视的目光看着我，傲慢地说：“混账，不懂规矩，我和你们站长谈工作，谁让你进来的报纸都送完了吗来这里干什么”
  “送完了，来找站长请示工作”我不卑不亢地看着赵总。
  赵总从鼻腔里重重地哼了一声，突然吼了一声：“不识好歹的东西，给老子闪开”
  元朵忙从背后拉我的胳膊，我犹豫了下，往后退了一步。
  赵总昂首挺胸走了出去。
  赵总走后，元朵趴在桌上嘤嘤地哭了起来，哭声里饱含着无助和无奈。
  看着她泪眼涟涟的样子，我油然生出一种同情疼怜的感觉，不由抚摸着她的肩膀和头发安慰着她。
  等元朵情绪稳定了，告诉了我关于赵总的情况。他叫赵达剑，担任分管发行的副总，秋彤之前的公司总经理性格比较懦弱，公司大权一直在他手里掌控着。
  赵达剑呼风唤雨习惯了，原总经理调走，他本以为自己能当上名副其实的一把手，没想到来了秋彤，让他的如意算盘落空，也让他对秋彤极为不满，经常在公开场合发牢骚。
  同时，这个赵达剑还很花，今天喝了酒，跑到站上来发泄对秋彤的不满，还趁机想占元朵的便宜，幸亏我来了。
  我听完叹了口气，这个社会，仗势欺人的事情哪里都会发生。公司里有这么一个又臭又硬的石头，秋彤的工作开展肯定不会那么顺畅。
  “对了，你这会儿来站上有事吗”元朵问我。
  “我想要10本订报收据”
  元朵吓了一跳，伸出手摸摸我的额头：“大哥，你没发烧吧10本收据最少可以订500份报纸，你要那么多干嘛”
  “订报纸啊”
  元朵用不可思议的眼神看着我：“你难道想一下子订500份报纸你有这么大的订户”
  我摇摇头：“暂时还没有”
  元朵抿嘴笑了下：“我猜也没有，你一个初来乍到的外地人这样，我先给你一本，用完了再给你，行不”
  我不再坚持，点点头。
  元朵拿出一本收据登记完递给我：“大哥，你刚来，现在还没有给你下任务，订不到也不要紧，不要有压力。”
  我点点头：“好”
  “那好，你去吧，我下午去公司开会，秋总昨晚昨晚出差回来了。”元朵边说边收拾东西。
  我一听秋彤出差回来了，没有再说话，接着就出去了。
  我直接去了城郊一家楼盘的售楼处，我观察这里一周了，知道他们销售很不景气。
  我直接去了销售部经理办公室，经理是一个30左右的平头小伙，正在无聊地看报纸。
  我自报家门：“我是海州晚报的发行员，一个亲戚想买这里的房子，委托我来咨询一下。”
  经理一听，忙热情地给我倒了一杯水，然后把楼盘的相关资料递给我。
  看了一会儿，我对经理说：“你们的楼盘从设计到外观，从户型到价格，都挺不错，怪不得我那亲戚想买你们的房子呢不过，经理，怎么售楼处人不多”
  经理叹了口气：“老弟，酒香也怕巷子深，我们资金紧张，做不起广告，自然销售也就不景气了。不瞒你说，我正发愁呢，再卖不动楼盘，老板就要炒我鱿鱼了。”
  “也就是说，宣传力度不够，是目前销售不景气的主要原因”
  经理点点头。
  “你们何不弄一些优惠措施来吸引市民看房呢，比如看房送礼品之类的。”
  经理苦笑：“试过了，买了一些百儿八十的实物做赠品，但效果不好。”
  “这些肯定不行，但凡能买起房子的人，百儿八十的东西，不会放在眼里。”
  “有道理，但贵的我们买不起”
  我微微一笑：“这些人百儿八十的实物他们不会在乎，但和这相同价值甚至还要低廉的文化消费品，说不定会勾起他们的兴趣。”
  经理用专注的目光看着我：“说下去”
  “就拿我每天投递的海州晚报举个例子吧，这份报纸在海州深受市民喜爱，如果你们发布一个简短的公告，凡是在规定时间内前来看房的市民均赠送一份全年海州晚报，你想想，大家会不会感兴趣呢”
  经理眼前一亮，思索起来。
  我不慌不忙地端起水杯。
  “你不是来替你亲戚看房子的，是来推销报纸的。”经理突然冒出一句。
  我不慌不忙：“是的，我不说来替亲戚看房子，你就不会接待我，我们之间也就没有这些谈话。我这个建议，既发行了我们的报纸，又能为你们楼盘的销售带来人气，也为你这个经理走出困境提供了良机，大家的利益是相互的。我刚才说的如果你觉得没道理，那我现在就告辞。”
  说着我站起身来。
  “等等”经理冲我说：“晚报全年多少钱”
  “180。”我又坐下。
  “有点贵，如果量大，我们出不起这个钱，老板现在可是精打细算很抠的。”经理愁眉苦展。
  “那可以赠送半年的，90，不贵吧，”我说：“客户每天只要一看到报纸，首先就会想到这是你们赠送的，你想想，他们对你们的好感会不会与日俱增你们的知名度会不会急速上升社会效应有了，经济效应自然就会。还有，你这个经理会不会更能得到老板的赏识，老板会夸你足智多谋呢”
  经理听得两眼直发光，舔舔嘴唇：“你等下，我这就去给老板汇报。”
  经理就出去了，我摸过桌子上的香烟，悠然抽起来。