《开局我人在明朝》第七章 谈判

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  方言盯着那块即将要买下的地皮在看，只要拿下这块地皮，他就垄断了涟漪城最有商业价值的地，这里肯定会成为涟漪城的商业中心。
  将来，谁想在涟漪城做生意，先不说其他的，给方家交了钱再说，没有方家的点头，别想进来，这就是垄断的威力。
  这可不是原来方家的染布生意能够相提并论的。
  账房带着想要买他们家染布房的蔡公子进来，蔡公子旁边跟着两个助手，还有个县衙的人在旁，他们这笔生意要是通过，需要给县衙缴纳契税。
  “你就是蔡俊熙？你爹没有来？”
  涟漪城染布最大的三家，分别是方家、吕家、蔡家，这方家当然就是方思祖他家了，属于这三家中最大的，吕家排老二，而蔡家只能排老三，但方言知道，蔡家一直很不甘心，就想着法子挤到老二的位置，要是能够当老大，就更好了。可多年下来蔡老爷都没有成功过。
  而这一次蔡俊熙要是谈成，就直接了了他爹的心愿。
  蔡俊熙微微一笑，说道：“这事情我能够做得了主，不需要我爹过来，只要方家卖染坊，你能够做的了主就行。”
  “什么屁话，蔡家的事情，你做的了主，方家的事情，我就做不了主了？”当时方言就瞪了一眼自己旁边的账房和管家，感觉特别的窝囊，但他立刻明白，这是蔡俊熙的激将法，先将了他一军，瞬时冷静下来。
  蔡俊熙忙嬉笑道歉说：“我不是这个意思，只是你们账房忽然找我，说方家想要卖掉八间染布房，我一时还有些难以相信，方家的生意好好的，怎么就要卖了，以为这是开玩笑的，也从来没有听说过方家要卖染布房的事情，忽然得到这么一个消息，就不相信了。”
  方言见他一脸假仁假义，知道这家伙心里准是在想，方家有这么一个败家子，何愁不败。蔡俊熙可是出了名的商业巨子，涟漪城的人背地里称他“一毛不拔”，因为从没有吃过亏，一点便宜也不给别人占，就连还没有怎么接触生意的方言，都听说他的名字。此时大事要紧，得抓紧时间，老爹回来了，这事情就没法进行下去了。
  “罢了，我的账房，可都跟你说清楚了？”
  蔡俊熙连忙说道：“都讲清楚了，你果真要卖了那八间染布房？”
  “你以为我喝醉了，现在跟你说话的是个酒鬼。”
  “我只是想再确认一下。”蔡俊熙似乎越加的兴奋起来，能不能成为涟漪城最大一家染布的，就在此一签了。
  “别废话，八间染布房，合计卖出，你给多少银子？”
  方言看向了蔡俊熙，他已经记住，要买下他想要的那一块地缺多少银子，而这八间染布房卖出的价格，绝不能低于他要卖那块地所缺少的银子。
  蔡俊熙喝了口茶，说道：“三十万两。”
  “不够，还得上去。”
  “兄弟，已经够高了，你卖的这八间，可是你们十一间中最不赚钱的，因为蔡家和方家世代交好，我们才给出了这么高的友情价。”
  “是吗？果真你不是特别想要，你会屁颠屁颠的跑过来跟我谈。”方言琢磨，“一毛不拔”也能给出友情价，还真是可笑。
  蔡俊熙立刻展示出自己的商业脑子来：“已经很高了，你们方家留下了最赚钱的三间，这八间染布房恐怕应该还在亏损吧，我是听说你要罢了这八间染布房的工人，担心这些人无家可归，于心不忍，才下定决心来的，顶着可能被我爹爹骂不孝子来见你的。”
  “原来蔡少爷，还是个慈善家。”
  “不敢，偶尔救济一下穷人，穷则独善其身，达则兼济天下，这应该是我们的责任。”
  这小子还跟他讲孟子道理，方言早有准备，笑道：“你说的有点道理，这八家确实亏损，但那都是现在的生意不太好，但所有人都看好染布未来的生意，虽然说现在不赚钱，但你蔡公子不会做亏损的生意，要是将来没有前途，你会来跟我谈？”
  “这个没有人敢保证，存在风险，真的是我们最高价了，只能拿出三十万两，否则我只能放弃了。”
  果然一毛不拔，方言笑了笑，决定不跟他废话，道：“别说的那么肯定，你也应该知道，想要买我们这八间染布房的不止你们，你们只是其中之一。”
  蔡俊熙严肃的看了一眼方言，好像立刻认真了起来。
  方言又道：“我就直白点吧，吕家也想得到我们这八间染布房，但我不喜欢吕家的人，不过他家要真的给出合适的银子，我也会认真考虑的，你应该清楚，不管是你们蔡家，还是吕家，只要得到我们方家这八间染布房，都会成为涟漪城最大一家染布，很可能直接垄断涟漪城的染布，日后那些布的价格，可就是垄断者说的算了。”
  蔡俊熙看着方言，有些哑口无言，方思祖似乎没有街道上那些人说的那么白痴，竟然知道蔡家买下这八间染布房，可能直接垄断掉染布的生意，看来不简单，急忙说道：“价格我们可以再商量。”
  “我们家一旦卖出这八间染布房，不管最后谁买去，我们都腾出了涟漪城染布第一的位置，到底这个位置，会是你们还是吕家，就看谁拿下这八间染布房了，难道你们不想成为涟漪城最大的染布？”
  方言注意着蔡俊熙的表情，这时候他不着急亮出自己的底牌，这是在玩心里战术，谁坐不住，谁就吃亏一点。
  蔡俊熙终于有些坐不住了，说道：“三十八万两。”
  那一刻，方言身边的账房眼睛瞪得大大的，他去找蔡俊熙，可是好说歹说，才让他把价码升到三十万两，可没有想到，少爷的几句话，蔡俊熙就自己把价格抬到了三十八万两，还有些不敢相信。
  银子够了，但方言并没有得意忘形，却问道：“蔡公子，我想问你，我要是把这八间染布房卖给吕家，会出现什么情况呢？”
  蔡俊熙有些冒冷汗了，问道：“会出现什么情况？”
  方言分析的说道：“吕家一定一家独大，本来我们方家要是让出染布第一的位置，吕家就是老大了，要是再拿下这八间染布房，染布规模可就是你们蔡家的两倍，到时候他们吕家是绝对的垄断者，你们不可能是他们的对手，日后那些布的价格，就是他们说的算了，一定会挤垮涟漪城别的染布房，对于我们方家来说，我打算退出染布这一行，留下三家，只不过是给自己人用的，可你们蔡家就不同了，到时候你们也将会被挤垮，可能也要退出染布这一行。
  “我觉得这事情太残忍了，特别不忍心，不能这样对你们蔡家，我想当一回好人，交你们蔡家这个朋友，但你起码得拿出一点诚意来，不能当我是叫花子吧。”
  蔡俊熙愣愣的，方家倒是成了他们的救世主了，咬着牙说道：“四十五万两，真的不能再高了。”
  当时屋子里面所有人的呆住了，也许没有人会想到是这样的结果。
  方家的账房几乎是傻了一样看着方言，心里琢磨，少爷怎么精成这样子了，一毛不拔的蔡俊熙，竟然先坐不住了，只顾着不断的往上面抬价，即使老爷在，也没有这个能耐。
  方言先是了口茶，才道：“一口价，凑个吉利的尾数，四十八万两。”
  蔡俊熙像是松了一口气，看了一眼旁边那二人，说道：“行，成交。”
  所有人都看着方言，没有想到讲好三十万两，会卖到四十八万两。
  “蔡公子，你可是做了一桩大买卖，日后，涟漪城的染布就是你的了，你应该高兴一点。”
  可是蔡俊熙却笑不出来，但是方言戳中了他们蔡家的脉门，要是这八间染布房落到吕家，他们蔡家的染布生意就完了，买下这八间染布房他亏了很多，但为了蔡家的染布，他必须买下来，才能保住蔡家在涟漪城的染布生意。