《孓然踽行》第4章 谈客户很累

  想学习一个行业，没有比投身进去干更直接更好的办法了。
  从轮胎公司辞职。
  张洋从招聘报纸上查找了一些装修公司，然后跑去实地看了看，选了三家看起来实力比较厚的公司投了简历。
  然后经过面试，两家给了他通过。这行对从业人员的要求低到几乎没有，只要能吃苦肯干就行。
  张洋最终选择了精典装饰。
  选择的理由是，同样是具有一定实力的公司，精典比另一家要小些。公司小些，人员少些，上升的机会就多些。前提是你能把工作做好。
  于是他就光荣的成为了一名装修公司的业务员，一跑就是一年多。
  因为进来以后他发现，这行看着简单，但是实际需要学习掌握的东西太多了，除非你不想往上爬。
  没学精，那就踏踏实实认真的干。
  不要因为自己是报着学习的目的来的就想混日子磨洋工，反正老子是要走的，也没打算干长。
  那你就真干不长了，该学的也学不到，最终不过就是换一家公司继续打工，然后再换。永远也别想有你理想中的发展，创业更是不可能。
  即使你弄些钱创业了，也就是赔的快慢的问题。
  很多年轻人创业都是一厢情愿的，只有梦想没有能力和相关知识储备硬上，最后也只能以失败告终。
  想做一个行业，你就得静下心来把这个行业琢磨透，把相关的工作都做一下而且要能做好。这是基本的事情。
  想当一个装修公司的老板，你得懂团队管理，懂业务开展，懂客户心理，得懂建筑的相关知识，得懂所有的装修材料，懂设计，懂施工工艺流程，懂家电灯具卫浴家具厨具相关知识。
  还得了解市场熟悉价格，得有一批熟悉过得硬的工人，得能不断的发现新材料，明白所有材料的优劣。
  你可以不干，但你必须懂。
  你还得充分了解自己，清晰的知道自己的长短项，能找到合适的人来弥补自己。也就是团队建设。
  每一个成功的人，在背后所付出的努力都是你想像不出来的。
  就没有轻松容易的成功。
  ……
  “你们公司价格怎么样？说实话找我的公司太多了，我都烦了。实在不行我找几个工人自己弄，还省钱。”男人带着孩子回来。
  小胖小子接着吃他的薯条，男人翘起二郞腿对张洋说。
  “装修房子这事儿吧，其实花多少钱真得你们自己定，我们说了没用，都不算数。你们打算装什么样，用什么材料，工艺的要求，用哪个档次的材料，这些才是决定价格的条件。
  要不哥你说一下你们的初步预算，我帮你琢磨琢磨，帮你分析一下。说句实话，哥你自己找工人装才是最亏的事儿，你感觉能省钱，其实只会花的更多。”
  “就胡说，怎么可能？我自己找工人回来自己去买材料怎么可能多花钱？也就是搭点时间呗。”
  “哥你真想错了。我给你分析一下，你听一听。
  自己装，首先你不是干这行的，整体规划设计上肯定就做不到位，考虑不了太全面，都是从书上图上或者别人家看过来，感觉好看就弄。
  到最后，风格能不能统一协调咱们不说，就是做的过程中，你这反工复工的事儿就少不了，工人只管干活，你说怎么干他怎么干，设计上他是不可能给你提建议的。
  如果工人非常热心的给你提设计方面的建议，那你就更得多花钱，他可不会考虑整体效果实不实用什么的，他都得奔着多用材料多收工钱去。
  或者什么材料他能拿到提成，他肯定说那个多好多好想着法儿让你买。而且在这个施工过程中因为天天接触，一般情况下他们都能说服你。
  再一个，你不了解材料，市场上材料有多少种不用我说吧？就是同一个东西有多少种？价格差异摆在那，哪一个适合合适，你问谁？
  卖的肯定推荐利润大的，工人肯定推荐提成多的，他们为你考虑环保吗？能为给你考虑造价吗？还是能给你规划一下整体效果？都不能。
  质量环保效果咱们都先不说，哥你感觉这里面你能省下来钱吗？你买材料和我们买材料本身价格就不一样啊，你就去买这一次，怎么讲价？
  这还不算里面你肯定得花的冤枉钱。不是所有的东西都是贵的才好，你能买对吗？水管到底选哪种，电线用哪个牌子用多大？开关价格相关那么大哪种好？
  这里面从头到尾麻烦事儿多着呢，光是才料就得买好几十种，中间还得多退少补随时跑腿，咱不说钱，哥你真有那么多时间哪？
  工人干活你敢甩手不盯着吗？一些上上下下的搬运跑腿工人管吗？谁干？专门雇个人成本更高。哥你感觉我说的有点道理没？”
  男人眨了眨眼睛想了一下：“听着到也是那么回事儿，那你说吧，你们多少钱？我听听价格。”
  “哥，咱们还什么都没说呢，现场我也没看，怎么弄你也没说你们的打算，我怎么给你报价钱哪？装修这东西是上不封顶的，就你家这一百平几万也行，几十万也行，几百万上千万一样能行，你直接这么问价我怎么说呀？”
  “没有一百，就八十出头。”
  “这个得按建面算，你房产证上面是多少就是多少。”
  “我装修又不装建面，不都是在墙里面做吗？为什么要算建面？”
  “哥，你屋里也有那么多墙呢，要不都给它刨除去呗？账不能那么算哪，按套内我们就得亏钱，现在这行利太薄了，我们也是出来挣钱的呀。”
  “乱说。”男人摇了摇头：“你们做这个利有多大我可清楚，就一点河砂水泥，还有什么？材料钱我们自己出了，剩下的不全是利润吗？”
  “哥你是要自己买材料包基装出来呀？”
  “啊，让你们买材料不全得用些歪货？”
  “哥你是不是感觉，我们开个公司就为了做你一家，骗了你就黄了赶紧跑？现在都讲口碑，我们还想着给你们做满意好给我们介绍新客户呢，杀鸡取卵的事儿现在谁干哪？你说是不是这么个道理？”
  “那好说，给我弄好了客户肯定给你介绍，我亲戚朋友要装修的有那么几个呢，到时候我都给你带过来。”
  这话就没法听了，纯属顺嘴忽悠，也就只有刚入行的业务员听了能高兴一阵儿。
  “哥，嫂子在电话和我说的，和你有点不太一样。”
  “她怎么说的？”
  “嫂子说，你们没什么时间，想做整装，主材洁具家具电器这些都想让我们帮着弄。”