《孓然踽行》第23章 预算上的那点儿事

  第二天晚上，张洋去大坪把几家客户的图纸方案效果图什么的用u盘拷了回来。
  预算他自己可以做。
  装修的行业利润有一半都是在预算表上面，各个装修公司各有不同，但又大同小异，基本上都是整空间零散化报价，基材主材分开，一个百来平方的房子预算表能打出十几页甚至二十页。
  一项一项密密麻麻的单价合价解释说明工艺描述材料讲解，其实真正的用处就是注水，往里加利润，这里几块那里几十，最后落到大合计项上就是几万块出来了。
  说设计费不收，说管理费不收，还有说税金不计的，反正就是好像活**一样把好事全做了，不图名不图利，但事实上什么没收？不收设计师吃什么？业务员吃什么？老板用什么出去花？
  你买了房子装修的漂漂亮亮的，设计师业务员也想买呀，钱从哪来？还不就是广大的业主们给凑？老板还要赚钱，而且要的更多。
  办公，车辆，摆展，宣传，什么不是钱？钱从哪来？大公司一出来就是几十号人十几台车，租着高档写字楼，打造着豪华展厅，得多少钱？赚少了他吃什么？
  很多业主就想不明白，感觉大公司办公室那么豪华，车辆人员整整齐齐，肯定就做的好些，其实只是赚的多些，工程和材料上并没有任何区别，甚至可能工人都是同一个。
  装修公司没有养工人的，都是临时雇佣。
  当然，太水的公司和游击队性质的私人承包队也并不就能肯定他便宜，而且质量上也确实有些存疑的地方，但大公司也并不是说你撒手了他就能做的特别好。
  所以选择公司的时候，真的特别重要，一定要多比对，多问询，多考虑一下，一般来说，排除掉所谓大公司和散兵游勇，在其余的里面选择就没有错。
  工人干活不要撒手，不要依靠装修公司的所谓监工人员，他们可能懂的还没有你多，他也就是做点跑腿的活儿，有时间还得去盯着，多和工人接触。
  一般这种情况下工人的话可信度更高一点儿，必竟他不是公司的员工。但你得避着点公司的人，别当面问什么或者让他证明什么，他还得从公司那边拿钱的。
  对工人好一点儿是有好处的，买桶水，甩几盒普通的烟，没几个钱。
  ……
  张洋没打算像公司那样做预算，他不想弄那么复杂，然后就得拼命的忽悠，一个谎一个谎的圆下去。
  他想做最简单的预算表，一页纸就够了，只计总项加上损耗，然后明码实价的写上自己的利润和税金。
  他相信只要沟通到位，话说的诚恳点，把事情做好，客户会接受他这种直白的方式的。
  回到家，把资料拷到电脑上，他开始做自己的预算表还有材料表。
  做表格是个慢工活，要罗列出所有的大小项目，一项都不能落，要熟悉了解整个市场的行情，不能有偏差，然后一点一点儿的按着设计图纸计算。
  如果你不了解市场行情，材料价格还有人工单价，那你这个预算就只有两个结果，要么太贵客人走了，要么你自己亏掉裤子，侥幸蒙对了的时候也会有，但不可能长久。
  因为所有的条件都是动态的，在变化。
  做这种纯成本性质的表格要比做那种复杂的加入各种利润在里面的表格简单，因为你只考虑损耗就可以了。
  等到杨洋回来把张洋惊醒，外面天色已经暗下来，要黑天了。
  “你在忙什么？灯也不开。”
  “做几张表，以前没弄过，全得自己来，以后再用就好了，只填数据就行。”
  “电子表格啊？你还会这个？”
  “简单的可以，复杂的另请高明。包括cad，ps，ppt，还有这个，电子表格，我一个快捷键也记不住，全靠硬操，速度你能想像，太复杂的得累死我。”
  “你从哪学的呀不会快捷键？”
  “哪也没学过，下个软年就用呗，慢慢试验，我就这么学的。谁教我？”
  “不是有学习班吗？有吧？有，我看有好多地方都在招生教画图。”
  “有啊，我有时间吗？我又不是专职设计师，再说那东西会了就行了呗，我又不是要参赛，能画出图能用就可以了，客户和不和你成交不在于你cad用的有多熟练。”
  “做好没？”杨洋放下包包走过来俯到张洋后背上看着电脑。
  “差不多了，主要是要来回算有点费时间，这个必须要精确，不能出问题，有些客户真的会较真去量一量。”
  “看着都头疼，你今天就弄这个了？”杨洋把脸靠在张洋脸上腻乎。
  “没，那边下班了过去拿的图纸资料，让别人看见不好。”
  “你原来的公司啊？”
  “嗯，原来这几个客户是在设计师手里。”
  “那他怎么不交给公司？给你你给钱？”
  “成交了就给提成，不成交不用给，规矩就是这样的。”
  “得给多少？”
  “看成交额，一般三个点左右，基装这块，主材不算。”
  “当设计师也挺好，不用天天在外面跑，画画图然后就等着提成。”
  “很辛苦的，没天没夜的画图，有的催的很急的，熬夜加班是家常便饭，而且成交率并不高，这个主要还要看公司的政策和业务员那边，但是现在业务员普遍谈单都不太行。”
  “设计师自己不谈啊？”
  “要谈，业务员是找客户，把客户信息搜集回来交给设计师，然后设计师画图，再由业务员去约客户，客户来了以后就是设计师谈了，以后主要也是设计师跟单。
  但事实上，起主要作用的还是公司的价格政策，客户对业务员的印像也有一定关系，如果业务员能行的，像我这样，成交率就高一些。
  他们平时一个月比如画三十份图纸，成交的可能也就是三单五单，这已经算不错的业绩了。”
  “那也挣不到多少钱哪？”
  “收入还是可以，一单提成最少一千多，多的有五六千，再加上底薪，设计师的底薪比业务员高。”
  “听着都累。”
  “是挺累的。业务员也累，哪有容易的？”