《孓然踽行》第24章 差价

  九月，在北方和东面沿海天气已经泛凉，重庆却正是一年之中最热的时候。
  杨洋上班了，在大渡口旅游学校。
  她小姑姑据说是找了这边的教委某位领导，把她以借调的形式安排了进去，教音乐。
  “我上班了，在大渡口旅游学校。”
  “定下来了呀？教什么？”
  “音乐呗，我还能教什么，就是学这个的。”
  “这算是什么学校？大学？”
  “大学，具体我还不知道呢，明天去报道，看怎么分吧。”
  “没听说过。在哪儿？远不远？”
  “不远，就在公路对面，走过去也就是几分钟吧？就，”
  杨洋举起手然后开始发懵。她是个完完全全的方向痴，根本分不清东西南北，也记不住路，去过多少次的地方还是找不着。
  “在西边呗，这边，过了春晖路，是吧？”
  “对，反正就是隔着这条大马路，过去就是。到是挺近的。”
  “那你吃饭怎么弄？回来吃还是在学校吃？”
  “我在学校吃吧？有食堂，又不花钱。”
  “食堂东西能吃吗？就你那个娇气的挑劲儿。”
  “那也比你弄的好吃。”杨洋笑起来：“就中午对付一下，晚上还不是要回来，学校又不管晚饭。”
  “我那不是不会做这边菜嘛，这不正学呢，现在还不好吃啊？”这段时间张洋没事儿就琢磨这边的口味调料，正在慢慢改进自己的厨艺。
  “还行吧，能吃。”杨洋点点头，给了一点儿肯定。
  ……
  做好了预算，张洋就开始约客户见面。
  客户是不会跑出来到哪里找你的，客户一般都很忙，或者忙着工作，或者忙着和朋友喝茶聚会，或者忙着溜弯儿欣赏哪里的美丽风景，又或者忙着休息。
  有句老话叫舍不得鞋子打不到狼，用在业务员自上正好适用。懒得动不想到处跑是做不好业务这个工作的，很多人都感觉业务员要求低不需要什么技术专长，是个人都能干。
  其实真的错了，业务员就和说相声一样，进门没有任何要求，但里面山高坡长，想进步就需要各方面的努力和汗水，没有一丝一毫可以偷机取巧的地方。
  往往都是这样，越是感觉容易做的事情，真做起来就会发现其实它更难，当然，你就想混个全勤就当我没说。
  没有要求就是全部都是要求。
  ……
  重庆有两个比较大型的装饰材料综合市场，马家岩，龙溪，还有一些专业市场，八一，国窖，重陶，绿云，新世界，小型的市场就更多了。
  装修公司买材料一般都集中在马家岩，龙溪，八一国窖和新世界。
  张洋这几天就背着包行走在各个市场上，他在看材料。以前虽然对材料也有所了解，但必竟没有亲自采买过，他需要找到自己的供应商，也就是合作伙伴。
  这个全靠自己去找，去一家一家商谈，比对，同样的东西不同的卖家都有不同的政策，这些表面上都是看不出来的，都需要去谈。
  装修需要用到的各种大小材料太多了，板材，石膏板，水管电线，陶瓷，洁具卫浴，灯具，厨房用品，漆，石材，墙纸墙布，套装门，折叠门，塑钢或者铝合金门窗。
  就算是辅料的钉子都有各种不同和说法。
  就像一般人买水管，只知道买ppr，对里面的门道一点也不清楚，盯着在那一米多少钱的讲。其实你不知道的是，卖水管的水管本身价都不高，可以说薄利或者微利。
  真正赚钱的是配件：弯头，内丝外丝，直接，这些小东西才是他赚钱的地方，因为没有概念，直觉上这些东西用不多，还是管子需要的多。
  你仔细算算，一个普通的百平米三室两卫，弯头直接就得五六十个，各种内外丝二十多个。弯头一般都是几块钱一个，内外丝要好几十。
  还有，讲价你就好好讲，诚恳点，非得端个架子拿出个有钱有势的劲头，要么就是冒充装修公司的，跟你说那些老板售货员都是人精，眼睛毒着呢，没用。
  同样一栋百平米两卫一厨的房子，装修公司配水电材料也就是一千五六百块钱，这个主要看品牌，有些牌子要高一些，但也不会超过一千七八。
  但是个人去买很容易就上到两千多，这还是给你‘打了折抹了零’。
  再加上板材，石膏板，磁砖，算上辅助材料，多花个万把块钱你都毫无感觉。
  磁砖一张就相差好几十块，市场上卖五六十一片的玻化砖，装修公司拿不会超过三十，微晶就不用说了，不差出一百以上都不好意思说是装修公司的。
  这还只是基材，像卫浴洁具，厨房用品电器，家电家具这些的差异就更大了，会大到让你怀疑人生。卡萨帝一台就能差出上万块来，同一家店同一台机器。
  标价一万多的四k70电视机给装修公司不会超过六千。
  家用中央空调一套一拖四差价在一万三到一万五。包含安装费用。
  但这里面你还真就不要不平衡，装修公司走量啊，一年采购是多少？你一辈子买多少？
  怎么合理的利用这种规则为自己谋取一些利益才是你应该考虑的事情。
  这个时候就能看得出来大小装修公司的区别了，一般中小型装修公司如果得到了家具家电主材的买单，在基装这块就会让利出来，这边差价就够吃了。
  但大牌装修公司你就想都不要想，他是内外通吃的，一口吞。没办法呀，他费用太高，运营成本摆在那里。
  而且公司大了部门就多，人员结构就相对复杂，其中一两个环节心软没用，他也得按着规矩来执行。
  客户从商谈到合同签署再到施工完工，别说老总，你可能连部门经理的面儿都没见过几次，你怎么谈？能拍板儿的你都不知道坐在哪个屋里。
  而中小型的正规公司就不同，想见老板面谈很容易。能说上话你就有机会。
  而且你必须还要考虑售后问题。
  装修都是人手工干活，就不可能一点儿问题都没有，一点儿隐患都不存在，那是痴人说梦。
  那么装修完工接了房住进来以后，发现了问题出了问题装修公司能不能及时快速的有效处理就成了关键，你也别管他收不收费，这会儿考虑这个你真是弄错了方向。
  你就记住，越大的公司处理起这样的小问题速度越慢。
  因为处理问题就牵扯到材料人工，就会花钱，你就等着吧，等着他一层一层汇报，然后再一层一层批复，反正就是拖着，拖到你自己都把这事儿给忘了。
  你就不如直接找跑你工地的施工员：来，给你点钱，把这个给我弄了，保证又快又稳妥。
  千万别赌气自己从外面找工人回来处理，他不熟悉当时的施工内容，很容易把小事弄成大事。
  最好的方法就是和施工员处好关系，大家要接触好几个月，不是熟人也是熟人了，你也别觉着他是打工的你是老板就瞧不起人家。
  然后，每个阶段的工人都要相处好，水要供足，普通的烟没事整一包，有空就过来说会儿话，把电话号码记下来保存好，施工中不明白的地方就问清楚。
  这样即使以后有点什么问题都能很轻松的解决了。